※ 我的眼里只有你
我們現(xiàn)在談一下老太太的最后一招，促銷活動，“兩件都要，每件便宜五毛錢”?？雌饋硪矝]有什么新意，我們平時也許也是這樣用的，但是我們能否用好就是另一回事了，這里我學一段錄音?！澳衬忱习澹Ψ虿回撚行娜?，我和經(jīng)理好說歹說，促銷終于批下來了，你打款吧，貨明天準到”。好象要完成任務，要客戶發(fā)貨，我的眼里只有你---促銷，經(jīng)理好象是個十足的大壞蛋，專門為難經(jīng)銷商的，不打款就不給促銷。我們暫不討論業(yè)務員這樣做是對是錯，只想和我們的朋友們溝通一下，咱們能否象老太太那樣，“兩件都要”，才“每件便宜五毛錢”呢？所以我們好多朋友，只知道要促銷，卻不知道如何用促銷。
今年元月份，馬上就過年了，各個廠家都在大張起鼓的搞活動，搞促銷，我所在的公司也不例外，但是有一個客戶雖然拿到了促銷，但銷量仍然沒有提高，后來才發(fā)現(xiàn)，他把促銷當成利潤，裝到自己兜里了。按照公司方案，此次活動主要用于通路，而我們的業(yè)務員也和客戶一樣，分不清東南西北。當產(chǎn)品賣不動時，業(yè)務員和經(jīng)銷商又向公司要政策，我們有多少政策能填滿經(jīng)銷商的兜呢？公司不是銀行，就是銀行也不會這樣做。當時公司對他們的要求斷然拒絕，在公司指導下，重新把政策進行定位，該經(jīng)銷商也接受了，銷量大幅度的提高。
