目前有很多影樓都誤以為“二銷”與“客怨”化為一談，致導(dǎo)致影樓不敢大膽推出二次消費(fèi)，致二銷部門業(yè)績下滑，工資下降，及為不利，所以本人認(rèn)為，一個(gè)公司首先要正確認(rèn)識這個(gè)觀念，二銷并不是客怨的引導(dǎo)，顧客所買的是服務(wù)人員的服務(wù)，產(chǎn)品，信任和感覺。只要適當(dāng)推銷不使強(qiáng)制手段，便可大力支持二銷方式，以創(chuàng)造更高利益。所以本人致見詳細(xì)方案如下：
一、公司必須大力支持二次消費(fèi)，制定化妝品一次消費(fèi)溫馨提式內(nèi)容。動(dòng)員各個(gè)部門支持配合。門市特別培訓(xùn)做好前期鋪墊工作，如：在顧客定單付款后，必須提前告知客戶化妝有一次性消費(fèi)問題，但完全屬于個(gè)人自愿消費(fèi)，化妝老師會(huì)根據(jù)個(gè)人皮膚五觀進(jìn)行針對性介紹推薦，詳細(xì)介紹化妝老師會(huì)給你見意。并一定要顧客以了解溫馨二銷提示簽名確認(rèn)。擁有心理準(zhǔn)備二次消費(fèi)。
二、公司必須保證進(jìn)貨產(chǎn)品質(zhì)量，真正是好的化妝產(chǎn)品，的確真實(shí)的能幫到客戶，起到一定的皮膚保健作用。讓顧客用得值得放心。以達(dá)到二消更好效果。同時(shí)公司可根據(jù)流行市場定制有特色的頭飾項(xiàng)鏈等精品進(jìn)行二消配制，可靈活配送單賣等。
三、化妝部可自定二消套餐方案，如分別定制：低套餐88元，中套餐288元，高套餐388元，貴賓套餐688元，其詳細(xì)內(nèi)容由公司化妝師根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r定制。
四、公司必須購買五套極品婚紗和禮品，可用在拍照升級服裝及加穿服裝及結(jié)婚當(dāng)天服裝升級，以化妝部二消主推產(chǎn)品之一。
五、化妝部二消權(quán)可涉及配合鏡頭10張以下贈(zèng)送權(quán)使用，針對二銷產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格多少來配送。希望公司大力支持化妝部創(chuàng)造二消業(yè)績，化妝部定保證二消中決不強(qiáng)推，以保證顧客自愿消費(fèi)為前題下進(jìn)行銷售，為公司創(chuàng)造更高業(yè)績。
作者本名：陳澤亮 QQ:312940954 電話：共贏策劃東升老師--13790619498
