第一次電訪：
ＸＸ您好，我是花好月圓婚紗攝影ＸＸ，今天給你打電話有兩個事情，一是問候，二是有個好消息要跟你分享，您現(xiàn)在方便接電話嗎？（不方便――不好意思打擾您，您看什么時候打給你方便呢？）
花好月圓婚紗攝影在Ｘ月Ｘ號到Ｘ號特別舉辦“清爽夏季一周年店慶”的大型盛會來答謝新老客戶。你只要前來參加本次活動均可得到：
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?。?、可以參加積分送大禮返現(xiàn)金
?。?、還可以參加大富翁
當我聽到這個好消息的時候馬上就想到通知你，我真心希望您能參加這次活動，您一定要來哦！我們這次的活動，也是為了花好月圓婚紗攝影一周年店慶特別舉辦的，參加人員都需要邀請函或活動卡才能參加，參加的客人我們都已經(jīng)準備了一份精美的見面禮，邀請函的價值是一百元，由于您是我們的ＶＩＰ貴賓，我們會免費為您提供邀請函。我已經(jīng)幫您準備好了，您什麼時候有空？請到花好月圓來領取一下好嗎？對了，您身邊如果有朋友要結(jié)婚的話，那您一定要把他帶來，他一定會感謝您?！ ∫驗槲覀冞@次活動推出“價格減一半+底片翻一翻+摩天輪大抽獎+現(xiàn)金大返還”的優(yōu)惠活動，是花好月圓有史以來最大的優(yōu)惠哦！是限量發(fā)售的，所以有朋友一定早點帶過來，晚了就沒有了！我們一定會給你朋友一個驚喜。同時為了感謝您，只要您帶朋友來定婚紗照，您還會得到積分送大禮返現(xiàn)金回饋。
100元推薦人積100分
每積700分送（送茶壺一個）
每積1500分送（送茶器五件套一套）
每積3200分送（送夏涼被一床）
每積4200分送（送電飯鍋一個）
每積5200分送（送微波爐一個）
每積10000分送現(xiàn)金680元
每積20000分送現(xiàn)金1500元
一、有，太好了，一定是您非常要好的朋友，謝謝您對我們工作的支持，這次只要是參加本次活動的朋友都有禮物，而且本次總部共配了100套禮品，所以名額有限，您把他們的姓名和聯(lián)系方式告訴我吧，我要幫您和他們準備邀請函和禮物，還要先幫他們保留優(yōu)惠名額。（記錄）好多，再次感謝您，請您繼續(xù)再找找有需要的朋友，積分越高，就返利回饋越多，您有時間記得過來拿邀請函，ＸＸ期待您的到來。
二、可以有，但不確定――沒關系，離活動還有幾天，您可以打一些電話給朋友，我想您的朋友一定可以感謝您的，這樣吧，我----天Ｘ點Ｘ分再給您打電話確認一下好嗎？再次感謝您對ＸＸ的支持，常聯(lián)系，ＯＫ，再見！
三、好像沒有，正常的，平時因為工作太忙沒有時間管這些，沒關系，活動時間還長，這幾天可以多打些電話給您的朋友，我相信一定會有的，那么您能幫他省了那么多錢，他一定會感謝你的，這樣Ｘ日Ｘ時Ｘ分我再和您聯(lián)絡。
第二次電訪：
１、有，非常感謝您對本次活動的支持。（同第一次）
２、 有但不確定，因為本次活動是花好月圓婚紗攝影最大的一次優(yōu)惠活動，所有套系接近成本價，所以每套名額有限，限20訂完為止，我知道我們別的同事幫別人保留的已經(jīng)好多套了，所以要抓緊時間，而且，我還要幫您和您朋友準備禮品，這樣吧，這兩天您和您朋友再打電話聯(lián)絡一下，我X日X時X分我再和您確定一下名額。
?。?、 沒有，XX小姐，是不是您的工作太忙了？所以沒有時間，這次是花好月圓婚紗攝影今年舉行是最大的一次優(yōu)惠活動了，錯過了就太可惜了，這樣吧，活動時間還有，您再聯(lián)絡一下您的朋友，我先為您準備一下禮物，同時先幫您保留一下套系名額，要不然就沒有了，我X天再給您打電話。打擾了，再見！
第三次電訪：
?。?、 有，同第二次電話。
２、 有不確定，同第一次電話。
?。场]有，運用同情法，比賽活。
同上針對前幾次電話，選擇性推廣。
