第一次電訪：
?。兀啬?，我是花好月圓婚紗攝影ＸＸ，今天給你打電話有兩個(gè)事情，一是問(wèn)候，二是有個(gè)好消息要跟你分享，您現(xiàn)在方便接電話嗎？（不方便――不好意思打擾您，您看什么時(shí)候打給你方便呢？）
花好月圓婚紗攝影在Ｘ月Ｘ號(hào)到Ｘ號(hào)特別舉辦“清爽夏季一周年店慶”的大型盛會(huì)來(lái)答謝新老客戶。你只要前來(lái)參加本次活動(dòng)均可得到：
?。?、一份精美的見(jiàn)面禮品
?。?、可以參加積分送大禮返現(xiàn)金
?。?、還可以參加大富翁
當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)好消息的時(shí)候馬上就想到通知你，我真心希望您能參加這次活動(dòng)，您一定要來(lái)哦！我們這次的活動(dòng)，也是為了花好月圓婚紗攝影一周年店慶特別舉辦的，參加人員都需要邀請(qǐng)函或活動(dòng)卡才能參加，參加的客人我們都已經(jīng)準(zhǔn)備了一份精美的見(jiàn)面禮，邀請(qǐng)函的價(jià)值是一百元，由于您是我們的ＶＩＰ貴賓，我們會(huì)免費(fèi)為您提供邀請(qǐng)函。我已經(jīng)幫您準(zhǔn)備好了，您什麼時(shí)候有空？請(qǐng)到花好月圓來(lái)領(lǐng)取一下好嗎？對(duì)了，您身邊如果有朋友要結(jié)婚的話，那您一定要把他帶來(lái)，他一定會(huì)感謝您。 因?yàn)槲覀冞@次活動(dòng)推出“價(jià)格減一半+底片翻一翻+摩天輪大抽獎(jiǎng)+現(xiàn)金大返還”的優(yōu)惠活動(dòng)，是花好月圓有史以來(lái)最大的優(yōu)惠哦！是限量發(fā)售的，所以有朋友一定早點(diǎn)帶過(guò)來(lái)，晚了就沒(méi)有了！我們一定會(huì)給你朋友一個(gè)驚喜。同時(shí)為了感謝您，只要您帶朋友來(lái)定婚紗照，您還會(huì)得到積分送大禮返現(xiàn)金回饋。
100元推薦人積100分
每積700分送（送茶壺一個(gè)）
每積1500分送（送茶器五件套一套）
每積3200分送（送夏涼被一床）
每積4200分送（送電飯鍋一個(gè)）
每積5200分送（送微波爐一個(gè)）
每積10000分送現(xiàn)金680元
每積20000分送現(xiàn)金1500元
一、有，太好了，一定是您非常要好的朋友，謝謝您對(duì)我們工作的支持，這次只要是參加本次活動(dòng)的朋友都有禮物，而且本次總部共配了100套禮品，所以名額有限，您把他們的姓名和聯(lián)系方式告訴我吧，我要幫您和他們準(zhǔn)備邀請(qǐng)函和禮物，還要先幫他們保留優(yōu)惠名額。（記錄）好多，再次感謝您，請(qǐng)您繼續(xù)再找找有需要的朋友，積分越高，就返利回饋越多，您有時(shí)間記得過(guò)來(lái)拿邀請(qǐng)函，ＸＸ期待您的到來(lái)。
二、可以有，但不確定――沒(méi)關(guān)系，離活動(dòng)還有幾天，您可以打一些電話給朋友，我想您的朋友一定可以感謝您的，這樣吧，我----天Ｘ點(diǎn)Ｘ分再給您打電話確認(rèn)一下好嗎？再次感謝您對(duì)ＸＸ的支持，常聯(lián)系，ＯＫ，再見(jiàn)！
三、好像沒(méi)有，正常的，平時(shí)因?yàn)楣ぷ魈](méi)有時(shí)間管這些，沒(méi)關(guān)系，活動(dòng)時(shí)間還長(zhǎng)，這幾天可以多打些電話給您的朋友，我相信一定會(huì)有的，那么您能幫他省了那么多錢(qián)，他一定會(huì)感謝你的，這樣Ｘ日Ｘ時(shí)Ｘ分我再和您聯(lián)絡(luò)。
第二次電訪：
?。薄⒂?，非常感謝您對(duì)本次活動(dòng)的支持。（同第一次）
?。?、 有但不確定，因?yàn)楸敬位顒?dòng)是花好月圓婚紗攝影最大的一次優(yōu)惠活動(dòng)，所有套系接近成本價(jià)，所以每套名額有限，限20訂完為止，我知道我們別的同事幫別人保留的已經(jīng)好多套了，所以要抓緊時(shí)間，而且，我還要幫您和您朋友準(zhǔn)備禮品，這樣吧，這兩天您和您朋友再打電話聯(lián)絡(luò)一下，我X日X時(shí)X分我再和您確定一下名額。
?。?、 沒(méi)有，XX小姐，是不是您的工作太忙了？所以沒(méi)有時(shí)間，這次是花好月圓婚紗攝影今年舉行是最大的一次優(yōu)惠活動(dòng)了，錯(cuò)過(guò)了就太可惜了，這樣吧，活動(dòng)時(shí)間還有，您再聯(lián)絡(luò)一下您的朋友，我先為您準(zhǔn)備一下禮物，同時(shí)先幫您保留一下套系名額，要不然就沒(méi)有了，我X天再給您打電話。打擾了，再見(jiàn)！
第三次電訪：
?。薄?有，同第二次電話。
?。病?有不確定，同第一次電話。
３、沒(méi)有，運(yùn)用同情法，比賽活。
同上針對(duì)前幾次電話，選擇性推廣。
