搞營(yíng)銷這些年，無(wú)論是和客戶溝通也好、還是與同行交流也好，很多人都會(huì)提到“四兩撥千斤”這個(gè)詞，應(yīng)該說大家對(duì)這個(gè)詞匯還是非常推崇和向往的（包括我本人亦是）。
就開發(fā)商而言，他們對(duì)這個(gè)詞組的理解便是花最少的錢就把一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)起來，在某種程度上，不少人理解的“四兩撥千斤”已經(jīng)非常接近于“空手套白狼”了；就營(yíng)銷同仁們而言，他們的主旨就是希望用最少的營(yíng)銷投入換取某個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目的操盤成功，追求最高的投入產(chǎn)出比。
想法是好的，努力鉆研操盤技巧也是對(duì)的，但幾乎每個(gè)曾經(jīng)與我談起“四兩撥千斤”的人都根本不懂得或說徹底沒吃透“四兩撥千斤”的真實(shí)含義！
幼年時(shí)曾在“濟(jì)南武術(shù)館”學(xué)武幾載，練習(xí)兒童套路之余，也會(huì)跟著那些練太極拳的大人們瞎比劃幾下，印象最深刻的便是有一位太極拳老師和學(xué)員們交流關(guān)于“四兩撥千斤”的事例。記得在當(dāng)時(shí)那些練太極的學(xué)員們發(fā)表了一通極其推崇“四兩撥千斤”的話之后，教練說了一句話——四兩撥千斤不是你們理解的這樣，真正的四兩撥千斤是“練就千斤力，我只用四兩”！雖然當(dāng)時(shí)還是小學(xué)生，但這句話一下子便刻在了心里。原話早已記不清了，那位教練大體解釋的話是這樣的：敢用、能用四兩去撥千斤，不僅僅是技巧和膽量的問題，這是一個(gè)實(shí)力問題，最高境界的四兩撥千斤是——你本身就有千斤力，卻盡可能用最少的力量與對(duì)手過招；如果你本身就只是有四兩力，就想完全依賴技巧去和對(duì)手對(duì)決，那是找死！
真是可惜，在不知本意的前提下，“四兩撥千斤”這樣一個(gè)蘊(yùn)含了極致道理的詞匯被太多的人誤讀、誤解、誤用！
回顧自己從業(yè)十年來的經(jīng)歷，雖然也曾經(jīng)做過幾個(gè)“四兩撥千斤”的案例，投入幾十萬(wàn)就能取得上億、甚至數(shù)億的銷售額，但那都是在宏觀環(huán)境非常支持、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常寬松、自身產(chǎn)品力極致強(qiáng)悍的情況下完成的，絕大多數(shù)時(shí)候，“四兩撥千斤”是一個(gè)近乎高不可攀的高地。
反而，曾經(jīng)目睹了眾多“四兩撥千斤”的失敗例子，尤其是在開發(fā)商方面，那些自有資金非常有限，卻希冀通過短線融資和快速銷售來維持項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，往往容易出現(xiàn)問題，甚至步入絕境。這些年在我服務(wù)過的客戶中就已經(jīng)遇見了好幾起這樣的例子。
當(dāng)你只有“四兩”的實(shí)力，便僅僅希望運(yùn)用技巧去“撥千斤”時(shí)，那不是水平高、膽量大，那是純粹的賭博，甚至是搏命。成功了是偶然、是個(gè)例，失敗則是必然、是絕大多數(shù)！
無(wú)論做企業(yè)、做營(yíng)銷，還是習(xí)武健身，都應(yīng)當(dāng)牢記一代太極宗師羅基宏先生的那句話：“要想四兩撥千斤，須先練就千斤力?！睕]有“千斤力”做底氣，就別去做那些“四兩撥千斤”的美夢(mèng)
