在國內的婚紗攝影機構開展的促銷活動如火如荼，但是在基本戰(zhàn)略方面還有不盡人意的表面現象的虛招的印象?；榧啍z影的轉型期已經到來。
一 婚紗贈送虛有其名
1、無論什么照片，都打著贈送牌。商家單純認為贈送的禮品是物超所值,實際上是值超所物.比如拍攝一套兩千元左右的婚紗照，贈送的物品大大超過了其本身的價值?；榧啍z影的微利時刻已經到來，不能在所謂的贈送禮品上打價格戰(zhàn)。中國婚紗攝影的現階段，仍舊在贈送，廣告，宣傳演出這些方面做出一些大的營銷模式，根本沒有意識到，婚紗的利潤馬上就要有所下降，所有的婚紗機構都會在攝影技術，服務模式及完整的營銷方案等因素綜合一起加以整合，大家可以拭目以待，中國婚紗攝影的機構，今年要虧損一大部分的門店。強者最終會在新的市場競爭中整合現有資源，差一點的門店會在這次大比武中遭淘汰.比如一件價值市場價值30多元的新娘胸花,被說成價值368元,一套彩車的裝飾被說成888元,然后在所打的宣傳品上寫著贈送XXXX元的"驚暴價".我問在里面后期制作的一個熟人,我說是我自己想照,他說你照3000元的婚紗,可以給你5000元的贈送禮品.他們(門市小姐)有提成,我不拿提成.因此看來門市小姐的提成在婚紗攝影的贈送禮品上有很大水分.對于現階段的人們已經形成價格欺詐,我們先不說保護消費者權益的話.
我們來看一看消費者的心理:
城市消費者由先前的盲目跟從拍照,已經轉化為漸趨成熟的消費心態(tài).以前那家的門店-------價格高就是好,贈送的禮品多和高就去那里,以及對眼花繚亂地打折,開張,贈送,沒有理智的消費意識.現在城市消費者的消費已經趨于理性化,從拍照的門店裝修,服務人員的接待素質.成相的技術及設備,照片的效果,贈送的禮品,乃至后期制作和后期服務等方面因素的考慮,已經由當初的任選一家,到現在的技術,服務,禮品為三大目標的選擇,城市消費者不是專業(yè)人士,可能考慮的因素不是十分周全,但是他們的消費意識已經對于婚紗攝影的打折行為態(tài)度持麻木與觀看了.農村的消費者由農村的照相館與縣城的婚紗館轉向城市,一些城市的中小門店的蓬勃發(fā)展是一個很好的證明.
2、婚紗攝影的微利潤時代
今年的形勢比較嚴峻,五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.贈送應該搞微利,不是說一個各方面因素比較好的影樓與門店,打出比自己同等水平低的價位.這樣的結果大家都會明白的,就是消費者是最大的受益者,慘的是各家影樓.我說的微力,指的是贈送的微利潤,將贈送的禮品給消費者以誠信感.至于一個各方面不錯的門店,還是應該在技術與服務上下工夫.
婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷
二、宣傳方式簡單
只是單純的在電視,報紙等媒體的廣告宣傳,沒有形成統(tǒng)一的婚紗策劃人群.可以說現在的中國婚紗攝影的人才奇缺.只是單純的搞上幾次廣告宣傳與活動,能給門店帶來可觀的經濟效益嗎?不能的.
