諸葛亮接著分析：荊州地理位置極佳，是兵家必爭之地，然而劉表勢弱，這是留給劉備您最好的機會。先取荊州，便可占據(jù)一席之地。益州險峻，沃野千里，然而其主劉璋“領(lǐng)導(dǎo)才能欠佳”，不善管理，所以，也是爭取的對象。
既然外部環(huán)境和競爭狀況如此，那么作為弱勢企業(yè)的劉備到底應(yīng)該怎么辦呢？諸葛亮的戰(zhàn)略方向是這樣確定的：
“將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣?！?br/>
諸葛亮在這里確定了劉備的品牌戰(zhàn)略，先要解決師出有名的問題，于是從挖掘品牌文化開始：劉備可打出漢室宗親的招牌，然后再招攬?zhí)煜掠⑿郏葓D荊州，后取益州，和東吳孫權(quán)等聯(lián)合，通過這一系列的戰(zhàn)略步驟和實施計劃，最終形成三分天下的格局。自然，劉備就可以成就一番霸業(yè)了。假如關(guān)羽遵守諸葛亮“堅守”荊州之策則不會“大意失荊州”；假如劉備能聽勸阻舍個人小義而顧國家大義，不發(fā)動“三國”時期著名的第三大戰(zhàn)役“夷陵之戰(zhàn)”的話，劉備軍團或許不至于盛極而衰。實力已超魏、吳的蜀國或許真能中興漢室！當然歷史是不能假設(shè)的。雖然后來諸葛亮帶領(lǐng)著逐漸衰弱的蜀國六出祁山也未能將魏國滅掉，但他在“隆中對”時的遠景規(guī)劃和戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)了的。如果沒有當時的戰(zhàn)略營銷規(guī)劃“隆中對”，也就不會有后來的三分天下。這就是戰(zhàn)略營銷的力量！
企業(yè)間的競爭已經(jīng)變得越來越激烈，市場化程度已經(jīng)越來越高。然而，仍有很多企業(yè)的營銷還處于相對比較初級的階段，他們過分的注重著戰(zhàn)術(shù)手段的運用，例如廣告、促銷。接觸過很多的行業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略基本沒有或嚴重缺失。忽略了戰(zhàn)略營銷的力量，致使營銷系統(tǒng)的競爭力沒有形成或越來越弱。他們過度的戰(zhàn)術(shù)運用反而使企業(yè)的營銷停留在很粗淺的階段，沒有形成比較清晰的品牌力量和品牌價值。特別是一些區(qū)域中小企業(yè)品牌，大都和劉備當初一樣，困頓困惑。這些企業(yè)的營銷管理不是以營銷戰(zhàn)略為軸心而展開的，營銷戰(zhàn)略的制定和實施沒有成為企業(yè)經(jīng)營過程的核心。
一個人，只有當其弄清了自己的人生理想和人生目標后，才能執(zhí)著地去追求，不斷地去拼搏，正如劉備三顧茅廬和諸葛亮在隆中進行戰(zhàn)略營銷規(guī)劃一樣，需要理清思路，需要規(guī)劃出行動步驟和實施計劃，才能一步步走向成功；一個企業(yè)，也只有當她弄清了自己的使命和遠景，明確了目標，做出有利于發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與路徑安排后，才能在群雄逐鹿的市場紛爭中奪得自己的市場地位，分食天下有其一！
