二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。
產品介紹時利用FAB法則：
1、FEATURE 特性（款式、顏色）
2、ADVANTANGE 優(yōu)點（大方、莊重、時尚）
3、BENEFIT 介紹自己身上穿的衣服；新到的等（用FAB法則）
注意：用此法時,不要征求顧客的意見。如果對方回答"不需要"或"不麻煩了"就會造成尷尬的局面。
三、贊美接近法 即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美，接近顧客。 例 ：您的包很特別，在那里買的？
您今天真精神。
男客人，長的好帥！
俗語：良言一句三春暖、好話永遠人愛聽。
通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。
四、示范接近法
利用影樓產品或禮服示范展示產品的功效，并結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產品，認識產品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。
試穿時的注意事項：
1、主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈等。
2、引導顧客到試衣間外，靜候顧客試衣。
3、顧客走出試衣間時，為其整理。
4、評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。
無論采取何種方式接近顧客和介紹產品，導購員必須注意以下幾點：
1、顧客的表情和反應，察言觀色。
2、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
3、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是肩內側一米左右，也是我們平常所說的社交距離。
在經驗中計劃,在經驗中選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)行業(yè).。
洛克菲勒的經營之道
要把一個企業(yè)辦好，創(chuàng)出最佳經濟效益，必須從大處著眼，從小處入手，精打細算，點滴節(jié)約。在這方面，洛克菲勒是個成功的范例。
洛克菲勒是美國的一位億萬富翁，他對企業(yè)的管理嚴密精細。他是從一個每周兩美元工資的糧食行簿記員起家的，后來逐步建立起洛克菲勒“石油王國”，獨占美國初期60個最大家族的鰲頭。他的成功無疑有諸多因素，而他那精明嚴格的管理可謂是成功之翼。他能準確查閱分析呈報上來的成本、開支和銷售等數(shù)字，并以此考核每個部門的工作。他甚至把提煉1加侖原油的成本，計算到1分錢的千分之一。
有一天，他寫信質問一個煉油廠的經理：“為什么你們提煉1加侖油要花一分八厘二毫，而東部的一個煉油廠干同樣工作只要九厘一毫？”就連價值低微的油桶塞子他也不放過。他曾質問一位負責人：“上個月你廠報告手頭有1119個塞子，本月初送你廠10000個，本月你廠用去了9527個，你廠報告現(xiàn)存1012個，其他580個下落如何？”
與洛克菲勒相比，我們有些醫(yī)藥企業(yè)經營者就遜色了。他們總認為“家大業(yè)大，浪費點沒啥”，粗放經營，疏于管理，致使原材料浪費大，能源消耗多，影響了企業(yè)的經濟效益，加劇了企業(yè)的經營困難。這是很可惜的。
任何一家企業(yè)要創(chuàng)出良好的經濟效益，都必須千方百計少設入、多產出。這就應該像洛克菲勒那樣，從嚴治廠，一絲不茍，精細管理，盡力堵住各種“跑、冒、滴、漏”的口子。
