怎樣能成功的經(jīng)營一個影樓？可以有發(fā)展就好。
中國有句諺語“店不賣錢移鬧市，生意不好調(diào)柜臺”，可見，影樓的位置選擇是十分重要的。一旦您決定開店，必須對所選影樓作全面的考察，仔細(xì)權(quán)衡各個地點的利弊，選擇最優(yōu)地點。由于您沒有講具體的經(jīng)營項目，我只能提供幾點原則性的建議供您參考。一般而言，選擇影樓時應(yīng)當(dāng)考慮以下內(nèi)容：
1、交通便利的地區(qū)，或者在主要商業(yè)圈的附近，可以在步行不超過20分鐘路程的街道設(shè)店。
2、靠近人們聚集的場所。如商場、步行街場所附近，或者大型小區(qū)附近，這一方面可以吸引出入的行人，另一方面也易于使顧客記住影樓的位置。來過的顧客向別人介紹時，也比較容易指引其他顧客光顧。
3、街道兩側(cè)，選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要進(jìn)行調(diào)查分析，以人流量大的一側(cè)開店為好。同時，還要盡量選擇橫街和障礙物較少的一邊。行人過馬路時，往往要集中精力去躲避車輛或其他行人，便容易忽略旁邊的影樓。
4、同類影樓聚集地段。選擇店址最好避免同條街道上有較強(qiáng)的競爭對手，因為“同行是冤家”。但這僅是就一般情況而言的，對那些經(jīng)營耐用品（比如家用電器、電腦、家具等）的影樓來說，卻以“成行成市”的形態(tài)出現(xiàn)更能招攬顧客。
5、與其選擇現(xiàn)在被商家看好的影樓，不如選擇不遠(yuǎn)的將來會由冷變熱、尚未被人們看好的影樓。
6、有些時候，與其定好經(jīng)營方向再去尋找影樓，不如先找到一個地段適中、價格低廉的影樓，再根據(jù)影樓周邊的環(huán)境確定經(jīng)營方向。
當(dāng)然，真正決定您經(jīng)營成敗的因素還是商品或服務(wù)的質(zhì)量。選定了合適的經(jīng)營影樓，還必須在提高商品或服務(wù)質(zhì)量方面做足文章，才會贏得更多顧客，長久、穩(wěn)定地發(fā)展您的經(jīng)營活動。
接近顧客，影樓經(jīng)營技巧之一
接近顧客是影樓銷售的一個重要步驟，也是一個富有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離，而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便有可能已嚇跑了消費者。
下面先與分享一些接近顧客的基本技巧：
“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導(dǎo)致每天失去一些生意。所以影樓的門市，必須學(xué)會主動與顧客打招呼。
現(xiàn)在有些門市員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。打個比方說說潛意識對人心理的作用。清晨，當(dāng)你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人。那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。
我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導(dǎo)購，他們老遠(yuǎn)就會和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時，她更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓她們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“過分熱情”。
接近顧客的最佳時機(jī)
我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時機(jī)，立刻出擊。
最佳時機(jī)有如下一些：
1、當(dāng)顧客看著影樓某件商品或價格單時（表示有興趣）
2、當(dāng)顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“產(chǎn)品”）
3、當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
4、當(dāng)顧客認(rèn)真問價格（表示已產(chǎn)生興趣）
5、當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求幫助）
6、當(dāng)顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹） 原則把握住了，時機(jī)也找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客并促成交易。
一、提問接近法
例：您好，有什么可以幫您的嗎？
這件衣服很適合您！
請問您穿多大號的？
您的眼光真好，這是我們最新上市的產(chǎn)品。
