如果有一天你走在大街上，遇到一個人攔住你，很嚴肅地問你：
“你是誰?你從哪里來?你要到哪里去?你每天忙忙碌碌是為了什么?你想要成為怎樣一個人?”你該怎樣回答?
當然這是個假定，也許你一輩子也不會遇到一個這樣問你的人。但是，在夜深人靜萬籟俱寂的時刻，你有沒有坐下來，讓自己的心靈得到片刻的寧靜?這個時候，你可以認真地思考一下剛才的問題：“我是誰?我從哪里來?我將要到哪里去?我活著究竟為了什么?我這一生想要成為怎樣一個人?”
好多人忙忙碌碌一輩子，辛辛苦苦一生，一事無成，報怨一輩子。為什么?因為他們搞不清楚這些事情。
同樣，做為一名在當今競爭如此激烈的商場上拼搏的銷售人員，在自己緊張忙碌的工作之余，也應該給自己提幾個問題，以捋清自己的思路，明確自己的方向。有句話說的好，知道路，就不怕路遠!如果你搞清楚了一些根子上的問題(我也把它稱為“靈魂深處的問題”)，也許你進步的速度比你想像的還要快。
問題一，我為什么要做銷售?
佛學中有一句話：“見緣起即見法”。 人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的動機是什么!
那么，同樣，我們要想提高自身的素質(zhì)，掌握更多的銷售技能，首先，也要搞清我們做銷售的動機是什么!因為這決定著你能在這條路上走多久、走多遠。
我總有一個觀點：許多事情之所以做不好，是因為剛開始就沒有搞清楚這件事究竟是什么。我見過太多的銷售人員，一問起他們?yōu)槭裁匆x擇銷售這個行業(yè)，都是這樣的回答：
“也沒什么原因，就是找個工作，掙錢嘛?！?“我什么都不會，也沒有什么學歷，做銷售好混一些。”
我想起了一個笑話。一次，一個人問一個養(yǎng)羊的人：
你為什么養(yǎng)羊?
為了賺錢啊!
那你為什么要賺錢呢?
為了娶媳婦啊!
那你為什么要娶媳婦?
為了生兒子!
那你為要什么生兒子呢?
為了養(yǎng)羊啊!
大家可以想一想，在我們身上有沒有這個養(yǎng)羊人的影子呢?
從心理學的角度來講，一個人做一件事的動機越強烈，他做這件事成功的可能性就越大。如果我們銷售人員都抱著類似“養(yǎng)羊”的動機來到這個行業(yè)，很難想像他能做出多么出色的業(yè)績來。
記得一次銷售培訓中，當我問到這個問題時，一位學員顯得很激動，他說你問的這個問題正是一直困惑他的問題，但他從來都沒有靜下來認認真真地想過，也沒有人提醒他去思考這個問題?，F(xiàn)在，他終于明白自己該做什么了。
日本的推銷大師原一平說過：“我拼命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰(zhàn)的過程，克服了一個挑戰(zhàn)，再面臨另一個新的挑戰(zhàn)，再去克服它，在這連續(xù)不斷挑戰(zhàn)的過程中，我獲得人生最大的快樂!”這就是他做銷售的動機。抱著這樣一個態(tài)度來對待自己的工作，還有什么困難不能克服呢?
