在兒童攝影店遍地開(kāi)花的情況下，要贏得消費(fèi)者的首肯，就必須推出一些自己的特色服務(wù)。據(jù)了解，目前最受歡迎的兒童攝影模式為標(biāo)價(jià)1500元左右的一個(gè)套系。它從媽媽?xiě)言衅鹩涗?，直到寶寶一周歲，期間分多次提供連續(xù)性拍攝服務(wù)。
影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門(mén)拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門(mén)店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫(huà)、水晶畫(huà)、海報(bào)，甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購(gòu)買(mǎi)服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專(zhuān)為自己門(mén)店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。在注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。
另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛(ài)、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。
在經(jīng)營(yíng)策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客，逐漸向高檔過(guò)渡。在開(kāi)店前，經(jīng)營(yíng)者最好先“充充電”，了解一些有關(guān)兒童攝影方面的基本知識(shí)。在開(kāi)店伊始，老板一定要親歷親為，不能當(dāng)甩手掌柜。
此外，還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，即攝影師一定要具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童照片
，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛(ài)、最具個(gè)性的畫(huà)面拍下來(lái)，這一點(diǎn)只有經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影師才能勝任。
針對(duì)嬰幼兒，可將照相館中分出天使館、公主館、王子館等工作室，營(yíng)造不同的氛圍和背景。拍攝“孕婦照”的最佳時(shí)期為7個(gè)月左右。此時(shí)孕婦的肚子渾圓，更能拍出韻味十足的圖片；但如果想分階段留念，可在4個(gè)月、6個(gè)月、8個(gè)月時(shí)分別拍攝，最后裝訂成冊(cè)。
現(xiàn)在的父母大多追求孩子的個(gè)性化發(fā)展，當(dāng)然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一個(gè)效果，因此，兒童攝影店一定要有自己獨(dú)特的風(fēng)格，或以**化風(fēng)格見(jiàn)長(zhǎng)，或追求清新自然的效果，總之，一定要與眾不同。
【創(chuàng)業(yè)案例】
熊先生的兒童創(chuàng)意攝影店，源于熊先生一家人幾個(gè)月前喜得貴子?！皟鹤映錾?，老婆在家休息沒(méi)事干，就想開(kāi)一家店來(lái)打發(fā)時(shí)間。”由于老婆是攝影記者出身，而自己是畫(huà)畫(huà)出身，開(kāi)兒童攝影店的想法，兩個(gè)人就一拍即合。
開(kāi)店考察
開(kāi)店之前，熊先生做過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，他看到，當(dāng)前市場(chǎng)上的攝影店，無(wú)論是成人的婚紗攝影，還是兒童攝影，從拍攝、收費(fèi)到運(yùn)營(yíng)，多是模式化的管理。兒童攝影更是如出一轍，幾乎所有的兒童攝影店，都只拍內(nèi)景，熊先生了解到，家長(zhǎng)普遍反映，從各家不同的兒童攝影店拍攝出來(lái)的照片，均是千篇一律沒(méi)有創(chuàng)意?！霸谶@種模式下，顧客的一顰一笑都是固定的，根本無(wú)法享受到拍攝過(guò)程的樂(lè)趣”，熊先生說(shuō)。
此外，兒童攝影的收費(fèi)也存在很多貓膩。熊先生笑稱(chēng)，兒童攝影是“溫柔一刀”，市面上一些高端的
兒童攝影店，一次性就要收費(fèi)幾千元。目前，市面上的攝影店，利潤(rùn)大部分是來(lái)自沖洗照片和制作相冊(cè)，而前期拍攝則聲稱(chēng)是免費(fèi)的。
