節(jié)省有方
由于節(jié)省有方，一家20平方米的門店的投入只用了一萬多元，包括2000元的鋪租，3000元的裝修以及其他必要的電腦和用于擺設(shè)展示的商品。用于擺設(shè)的兒童紀(jì)念品，均是從某批發(fā)市場買來的，價格非常便宜，而且每樣只拿一個，讓顧客感到獨一無二。
裝修上，由于攝影店的“前身”是一家畫廊，熊先生就盡量保持畫廊的裝飾，用一些頗有創(chuàng)意的兒童宣傳畫掩蓋原來的墻壁。在經(jīng)營上，熊先生采取了不同于市面上兒童攝影棚的模式，采取攝影棚與門店分開的經(jīng)營方式。當(dāng)下，市面上的兒童攝影店都是集攝影棚與展示門店于一體，這樣開一家攝影店，就要耗費巨資去購買設(shè)備，同時要雇請專業(yè)攝影師和助手，花費大量的人力物力。而熊先生則將攝影棚與門店分開，每個門店只用于展示和推廣，攝影棚則轉(zhuǎn)移到后臺。
目前，攝影棚就藏身于門店上面寫字樓上，熊先生戲稱其為“空中樓閣”，“攝影棚設(shè)在寫字樓里面，除了節(jié)約成本//了解更多創(chuàng)業(yè)知識請到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)www.cyone.com.cn//，還能制作一種魔幻世界的感覺”。“這樣，攝影棚的規(guī)模就可以逐步擴(kuò)大，而加盟者只需要開門店接單，節(jié)省投入的成本，適合小本創(chuàng)業(yè)的人加盟”，熊先生說。未來，他們計劃利用寫字樓里攝影棚外的一片空地制造外景，所有的設(shè)計，都是由攝影師完成。
經(jīng)營特色
1. “分段”按時收費
熊先生則采取了“分段”的獨立收費，即拍攝費、后期制作費、相冊費等各項費用分開收取。拍攝費是300～500元/小時，視拍攝難度和攝影師的專業(yè)水平高低而定。
這樣下來，顧客的平均消費就只有1000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市價。
2. 跟隨孩子個性拍照
針對不同顧客的不同需求，他們還推出了一些“個性化服務(wù)”，比如應(yīng)家長的要求，到香港迪斯尼、麥當(dāng)勞等兒童喜歡的娛樂場所去拍攝?！扒皫滋?，就應(yīng)了一位家長的要求，到二沙島的廣州美術(shù)館，拍攝孩子參觀畫展的過程?！鳖櫩投际恰坝熊囈蛔濉保浇男馒櫥▓@、遠(yuǎn)至番禺的祈福新村都有顧客開車過來。未來，他們還計劃推出一些非主流攝影，比如Cosplay等的服務(wù)。
3. “獨創(chuàng)”拍攝場景
“將行業(yè)的最高點當(dāng)成起點，給同行制造‘障礙’，這是我們的想法”，為了區(qū)別于市面上的兒童攝影店，熊先生投入了大量資金去策劃制作“攝影主題”，僅購買拍攝的設(shè)備就花了三四十萬元，包括必要的攝影設(shè)備和制作場景的設(shè)備，這在兒童攝影市場上是獨一無二的。其中，一臺相機(jī)的價格就達(dá)到十幾萬元。為了構(gòu)造各種各樣的主題場景，他們購買了“起泡機(jī)”、“鼓風(fēng)機(jī)”、“噴霧機(jī)”、“雪花機(jī)”等等，“雪花機(jī)”是為迎接圣誕節(jié)而專門購買的。此外，他們還“獨創(chuàng)”了海底世界場景，雇請專人設(shè)計制作了一塊模擬海底世界的“水霧墻”玻璃，投入數(shù)千元。經(jīng)過短短兩年多的發(fā)展，熊先生的兒童攝影店年利潤已達(dá)到80多萬元。
