二、實(shí)施方案 第一步驟 為了達(dá)到整合市場(chǎng)提高占有率，首先應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1、 給予行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)以明確的消費(fèi)導(dǎo)向：
A、按A類系統(tǒng)（市場(chǎng)運(yùn)作體系）實(shí)施，同期達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)群體，增強(qiáng)顧客消費(fèi)忠誠(chéng)度，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的目的；
B、獨(dú)立運(yùn)作大型商業(yè)性質(zhì)、公益性質(zhì)的活動(dòng)，提升企業(yè)美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)。
2、 改變目前單一影樓被動(dòng)型銷售模式： A、 提高現(xiàn)有員工工作積極性，改變現(xiàn)行工作形態(tài)（可根據(jù)B類系統(tǒng)（內(nèi)部運(yùn)作體系）實(shí)施）；
B、開通天上人間婚紗影樓咨詢熱線及投訴電話，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)影樓的消費(fèi)信心； C、 開通婚紗拍攝市區(qū)免費(fèi)接送服務(wù)，給顧客無微不至的關(guān)懷。
第二步驟：
1、以高質(zhì)量產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)、低價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)定，擴(kuò)大消費(fèi)群體，對(duì)市場(chǎng)施加更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，對(duì)中小型影樓進(jìn)行強(qiáng)力打壓。使其生存空間進(jìn)一步縮水，逼迫其中一部分競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的影樓、店鋪徹底退出競(jìng)爭(zhēng)。
A、以前期設(shè)定操作和后期策劃為基礎(chǔ)支撐，完成與各產(chǎn)品廠家的整體談判，達(dá)到盤錦地區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量最好的目的。
B、在A、B類系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推行行業(yè)消費(fèi)最低價(jià)，即：所有影樓銷售產(chǎn)品在盤錦市場(chǎng)同類產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)最好，價(jià)格最低。樹立影樓消費(fèi)品牌形象，同時(shí)進(jìn)一步穩(wěn)固，擴(kuò)大消費(fèi)群體，繼續(xù)給市場(chǎng)施壓。
2、 與價(jià)格戰(zhàn)略同期實(shí)施品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化影樓消費(fèi)品牌形象，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)影樓的消費(fèi)信心，為下一步進(jìn)入市場(chǎng)整合期做準(zhǔn)備。
A、在A類系統(tǒng)消費(fèi)指南中公開企業(yè)對(duì)全體市民公開承諾信（暫不公開）
B、對(duì)A類系統(tǒng)所設(shè)之服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)體系進(jìn)行公證，所有程序由公證機(jī)關(guān)監(jiān)督執(zhí)行，并向社會(huì)公布。杜絕違規(guī)操作，提高影樓誠(chéng)信度。
第三步驟
1、擴(kuò)大A類系統(tǒng)內(nèi)涵，組建跨行業(yè)商業(yè)聯(lián)盟對(duì)其市場(chǎng)導(dǎo)向性和消費(fèi)促進(jìn)性進(jìn)行進(jìn)一步強(qiáng)化.同時(shí)增加獎(jiǎng)勵(lì)基金來源，為適時(shí)加大A類系統(tǒng)設(shè)置中各種獎(jiǎng)勵(lì)含金量作好準(zhǔn)備。（亦可成為利潤(rùn)源）。
A、設(shè)立A類系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，制訂加盟規(guī)則，遵循行業(yè)單一商家加盟原則。 B、成立聯(lián)盟運(yùn)作協(xié)調(diào)小組，選擇聯(lián)盟成員，考查其誠(chéng)信度。
2、 實(shí)施對(duì)中小型影樓的整合計(jì)劃。
A、根據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，制訂下一步開發(fā)區(qū)域，可分為A、B、C級(jí)，對(duì)A級(jí)區(qū)域設(shè)立觸角，以達(dá)到進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步給大、中型影樓施壓的目的，為下一步市場(chǎng)動(dòng)作做準(zhǔn)備。
B、制定兼并，加盟計(jì)劃及規(guī)則，根據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)B級(jí)、C級(jí)區(qū)域可兼并之中小影樓，進(jìn)行兼并、整合。
第四步驟：
1、激化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劃分市場(chǎng)份額，完成市場(chǎng)整合，在完成上述計(jì)劃，撈足市場(chǎng)份額之后?？蓪?duì)大、中型影樓進(jìn)行全面整合。
2、全方位的對(duì)實(shí)力較弱信譽(yù)較差的商家及影樓施以不間斷的強(qiáng)大市場(chǎng)壓力，逼迫其退出競(jìng)爭(zhēng)，完成行業(yè)市場(chǎng)整合。
三、廣告宣傳
1、在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃開始進(jìn)入準(zhǔn)備期后，可對(duì)目前盤錦所有宣傳手段進(jìn)行價(jià)格摸底比對(duì)。
