拉生意
2月14號(hào)是西方的情人節(jié)，這天，艾瑞一大早就在郵局的柜臺(tái)前忙活著。他往粉紅色的帶有心形的明信片上寫(xiě)“我愛(ài)你”等字樣，又拿出香水往明信片上噴。
巴比看見(jiàn)了，好生奇怪，就上前問(wèn)：“您在干什么呢?”
艾瑞說(shuō)：“嘿，嘿，我今天要寄出1000封署名‘猜猜我是誰(shuí)’的情人節(jié)卡片。”
“為什么呀?”巴比不解地問(wèn)。
艾瑞壓低了嗓門(mén)回答：“我是專(zhuān)管離婚案件的律師。”
營(yíng)銷(xiāo)智慧：在猶太商界，有不少人認(rèn)為，經(jīng)商是只受法律限制而不受道德約束的，只要不違法亂紀(jì)，就可以采用一切別出心裁的手法獲取財(cái)富。
換一個(gè)思路想問(wèn)題
有個(gè)年輕的畫(huà)家，畫(huà)出的畫(huà)總是很難賣(mài)出去。一次偶然的機(jī)會(huì)，他經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了一位猶太商人。
猶太商人看畫(huà)家整日愁眉苦臉的，就問(wèn)他遇到了什么難事?？鄲灥漠?huà)家就向猶太商人傾倒了滿(mǎn)腔的苦水：
“我畫(huà)一幅畫(huà)往往只用一天不到的時(shí)間，可為什么賣(mài)掉它卻要等上整整一年?”
猶太商人沉思了一下，對(duì)他說(shuō)：
“請(qǐng)倒過(guò)來(lái)試試。”
年輕人不解地問(wèn)：“倒過(guò)來(lái)?”
猶太商人說(shuō)：“對(duì)，倒過(guò)來(lái)!要是你花一年的工夫去畫(huà)，那么，只要一天工夫就能賣(mài)掉它。”
“一年才畫(huà)一幅，這有多慢啊!”年輕人驚訝地叫出聲來(lái)。
猶太商人嚴(yán)肅地說(shuō)：“對(duì)!創(chuàng)作是艱巨的勞動(dòng)，沒(méi)有捷徑可走的，試試吧，年輕人!”
青年畫(huà)家接受了猶太商人的忠告，回去以后，苦練基本功，深入搜集素材，周密構(gòu)思，用了近一年的工夫畫(huà)了一幅畫(huà)，果然，它不到一天就賣(mài)掉了。
營(yíng)銷(xiāo)智慧：當(dāng)付出與收獲不如計(jì)劃的那么理想時(shí)，我們不妨也聽(tīng)聽(tīng)這位猶太商人的忠告——請(qǐng)倒過(guò)來(lái)試試。
玩具與皮鞋
一個(gè)皮鞋專(zhuān)賣(mài)店里出售許多質(zhì)地很好的皮鞋。在這個(gè)城市里大家穿的皮鞋幾乎全是從這家專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)的。專(zhuān)賣(mài)店的老板很希望這個(gè)城市的首富猶太人皮爾斯——一家玩具生產(chǎn)商的老板，也能成為他們的顧客。
于是，專(zhuān)賣(mài)店給首富皮爾斯寄去了一雙皮鞋并附上一封信，說(shuō)：“人們非常喜歡穿我們的皮鞋。我們真誠(chéng)希望您也能成為我們的顧客，盼望您能為這雙做工精細(xì)的皮鞋寄給我們50塊錢(qián)。”
第二天一大早，專(zhuān)賣(mài)店收到了一個(gè)郵包，里面有個(gè)玩具娃娃，娃娃的手里有一封信：“人們非常喜歡我的玩具。我很希望您們也會(huì)成為我的顧客并購(gòu)下我廠最近出品的漂亮玩具娃娃，現(xiàn)通過(guò)郵包寄上。玩具價(jià)格是51塊，扣除皮鞋的錢(qián)后，您們?cè)俳o我寄來(lái)1塊錢(qián)就可以了。”
營(yíng)銷(xiāo)智慧：商場(chǎng)猶如沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，最終的贏家，往往都是那些善于運(yùn)用智慧，將商業(yè)技巧運(yùn)用的恰當(dāng)而得體的人。猶太人皮爾斯的做法，不占便宜不吃虧，幽默與智慧盡顯其中。
