位置
一天，約翰在朋友的陪同下來(lái)到當(dāng)?shù)匾患矣瑟q太人開(kāi)的餐館品嘗佳肴。
菜上來(lái)后，約翰一看，便憤怒地找到服務(wù)員，問(wèn)道：“服務(wù)員，這是怎么回事?昨天，我花同樣的錢(qián)，買(mǎi)的同樣的雞，你們端來(lái)的比今天的大—倍。”
“是的，先生，”服務(wù)員客氣地說(shuō)，“可以問(wèn)一下嗎?昨天您坐在哪兒?”
“坐在臨街窗戶旁邊。”
“那就對(duì)了，先生，我們總是給坐在窗戶邊上的人端上大一點(diǎn)的雞。這是很好的廣告啊。”
營(yíng)銷(xiāo)智慧：這個(gè)猶太老板其實(shí)做的就是示范性廣告，這種廣告策略就是，用盡可能小的代價(jià)，做最大限度的宣傳。比如坐在飯店窗邊的顧客，就可以得到大一點(diǎn)的雞，因?yàn)榻诌叺娜艘谎劬湍芸吹玫?；而坐在里面的顧客就沒(méi)這么幸運(yùn)了。
自競(jìng)身價(jià)
在以色列，邁克在一條繁華的大街上開(kāi)了一家專(zhuān)營(yíng)鸚鵡的鳥(niǎo)店。有一天，有一位特別喜歡鸚鵡的愛(ài)鳥(niǎo)人士，來(lái)到邁克的鳥(niǎo)店。這時(shí)，邁克正在拍賣(mài)一只鸚鵡。這個(gè)愛(ài)鳥(niǎo)人士看那只鸚鵡毛色很好看決定要買(mǎi)，于是他喊道：“我愿意出10美金買(mǎi)下這只鸚鵡！”
話音剛落，便有人喊價(jià)：“我愿意出20美金!”
愛(ài)鳥(niǎo)人士不愿把那只鸚鵡拱手讓人，于是他又喊了30美金，可是另一個(gè)聲音像在跟他作對(duì)，一直到他喊到200美金時(shí)才停。
愛(ài)鳥(niǎo)人士買(mǎi)到鸚鵡很高興，可是他突然想到：我花了那么多錢(qián)才買(mǎi)到這只鸚鵡，如果它不會(huì)說(shuō)話我不就虧大了嗎？于是他就提著鳥(niǎo)籠去問(wèn)老板：“老板，你這只鸚鵡會(huì)不會(huì)說(shuō)話??？”
接著他聽(tīng)到鸚鵡大叫：“不會(huì)說(shuō)話?你以為剛剛是誰(shuí)在跟你喊價(jià)啊!”
營(yíng)銷(xiāo)智慧：沒(méi)有人追捧，再好的東西也不會(huì)招人待見(jiàn)。制造競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以自抬身價(jià)，這就是精明的邁克教會(huì)鸚鵡與買(mǎi)主叫價(jià)的良苦用心。
最好的裁縫
紐約的一條街道上，同時(shí)住著3家裁縫，手藝都不錯(cuò)。可是，因?yàn)樽〉锰?，生意上的?jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了搶生意，他們都想掛出有吸引力的招牌招徠顧客。
第一個(gè)裁縫在他的門(mén)前掛出一塊招牌，上面寫(xiě)著這樣一句話：“紐約最好的裁縫！”
另一個(gè)裁縫看到了這塊招牌，連忙也寫(xiě)了一塊招牌，第二天掛了出來(lái)，招牌上寫(xiě)的是：“全國(guó)最好的裁縫！”
第三個(gè)裁縫是個(gè)猶太人，外出未歸。他的老婆眼看著兩位同行相繼掛出了這么大氣的廣告招牌，搶走了大部分的生意，心里很是著急，為了招牌的事開(kāi)始茶飯不思——一個(gè)說(shuō)“紐約最好的裁縫”，另一個(gè)說(shuō)“全國(guó)最好的裁縫”，他們都大到這份上了，我能說(shuō)世界最好的裁縫？這是不是有點(diǎn)兒太虛假了？
幾天后，猶太裁縫回家了。老婆向他說(shuō)出了苦惱，他微微一笑，說(shuō)不用著急，他們?cè)跒槲覀冏鰪V告呢。
他也掛出了自己的招牌。果然，又來(lái)了很多生客，這個(gè)裁縫從此生意興隆。
招牌上寫(xiě)的是什么呢？
這個(gè)裁縫的口氣與前兩者相比，很小很小——“本街最好的裁縫！”
“本街”最好，那就是這三家中最好的。你看，聰明的猶太裁縫沒(méi)有再向大處夸自己的小店，而是運(yùn)用了逆向思維，在選用廣告詞時(shí)選了在地域上比“全國(guó)”、“紐約”要小得多的“本街”一詞。這個(gè)小小的“本街”卻蓋過(guò)了大大的“紐約”乃至大大的“全國(guó)”。
營(yíng)銷(xiāo)智慧：猶太人認(rèn)為，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)你時(shí)，不要著急，而是要詳細(xì)研究他們的優(yōu)勢(shì)何在，只要你能夠找到答案，再想方設(shè)法“站”在他們的肩膀上，那么你就是最好的了。
