位置
一天，約翰在朋友的陪同下來到當(dāng)?shù)匾患矣瑟q太人開的餐館品嘗佳肴。
菜上來后，約翰一看，便憤怒地找到服務(wù)員，問道：“服務(wù)員，這是怎么回事?昨天，我花同樣的錢，買的同樣的雞，你們端來的比今天的大—倍。”
“是的，先生，”服務(wù)員客氣地說，“可以問一下嗎?昨天您坐在哪兒?”
“坐在臨街窗戶旁邊。”
“那就對(duì)了，先生，我們總是給坐在窗戶邊上的人端上大一點(diǎn)的雞。這是很好的廣告啊。”
營銷智慧：這個(gè)猶太老板其實(shí)做的就是示范性廣告，這種廣告策略就是，用盡可能小的代價(jià)，做最大限度的宣傳。比如坐在飯店窗邊的顧客，就可以得到大一點(diǎn)的雞，因?yàn)榻诌叺娜艘谎劬湍芸吹玫剑欢诶锩娴念櫩途蜎]這么幸運(yùn)了。
自競身價(jià)
在以色列，邁克在一條繁華的大街上開了一家專營鸚鵡的鳥店。有一天，有一位特別喜歡鸚鵡的愛鳥人士，來到邁克的鳥店。這時(shí)，邁克正在拍賣一只鸚鵡。這個(gè)愛鳥人士看那只鸚鵡毛色很好看決定要買，于是他喊道：“我愿意出10美金買下這只鸚鵡！”
話音剛落，便有人喊價(jià)：“我愿意出20美金!”
愛鳥人士不愿把那只鸚鵡拱手讓人，于是他又喊了30美金，可是另一個(gè)聲音像在跟他作對(duì)，一直到他喊到200美金時(shí)才停。
愛鳥人士買到鸚鵡很高興，可是他突然想到：我花了那么多錢才買到這只鸚鵡，如果它不會(huì)說話我不就虧大了嗎？于是他就提著鳥籠去問老板：“老板，你這只鸚鵡會(huì)不會(huì)說話啊？”
接著他聽到鸚鵡大叫：“不會(huì)說話?你以為剛剛是誰在跟你喊價(jià)啊!”
營銷智慧：沒有人追捧，再好的東西也不會(huì)招人待見。制造競爭態(tài)勢(shì)以自抬身價(jià)，這就是精明的邁克教會(huì)鸚鵡與買主叫價(jià)的良苦用心。
最好的裁縫
紐約的一條街道上，同時(shí)住著3家裁縫，手藝都不錯(cuò)?？墒?，因?yàn)樽〉锰耍馍系母偁幏浅＜ち?。為了搶生意，他們都想掛出有吸引力的招牌招徠顧客?br />
第一個(gè)裁縫在他的門前掛出一塊招牌，上面寫著這樣一句話：“紐約最好的裁縫！”
另一個(gè)裁縫看到了這塊招牌，連忙也寫了一塊招牌，第二天掛了出來，招牌上寫的是：“全國最好的裁縫！”
第三個(gè)裁縫是個(gè)猶太人，外出未歸。他的老婆眼看著兩位同行相繼掛出了這么大氣的廣告招牌，搶走了大部分的生意，心里很是著急，為了招牌的事開始茶飯不思——一個(gè)說“紐約最好的裁縫”，另一個(gè)說“全國最好的裁縫”，他們都大到這份上了，我能說世界最好的裁縫？這是不是有點(diǎn)兒太虛假了？
幾天后，猶太裁縫回家了。老婆向他說出了苦惱，他微微一笑，說不用著急，他們?cè)跒槲覀冏鰪V告呢。
他也掛出了自己的招牌。果然，又來了很多生客，這個(gè)裁縫從此生意興隆。
招牌上寫的是什么呢？
這個(gè)裁縫的口氣與前兩者相比，很小很小——“本街最好的裁縫！”
“本街”最好，那就是這三家中最好的。你看，聰明的猶太裁縫沒有再向大處夸自己的小店，而是運(yùn)用了逆向思維，在選用廣告詞時(shí)選了在地域上比“全國”、“紐約”要小得多的“本街”一詞。這個(gè)小小的“本街”卻蓋過了大大的“紐約”乃至大大的“全國”。
營銷智慧：猶太人認(rèn)為，當(dāng)你的競爭對(duì)手超過你時(shí)，不要著急，而是要詳細(xì)研究他們的優(yōu)勢(shì)何在，只要你能夠找到答案，再想方設(shè)法“站”在他們的肩膀上，那么你就是最好的了。
