根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，銷售部專門(mén)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，現(xiàn)摘錄報(bào)告中的部分內(nèi)容：
跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您?！?br/> 跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽(tīng)到的“您考慮得怎么樣？” “您要不要現(xiàn)在就買？”等等。
跟蹤工作除了注意系統(tǒng)性、連續(xù)性以外，我們更加且必須要注意其正確的策略：
采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對(duì)您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口；注意兩次跟蹤時(shí)間間隔，太短會(huì)使客戶厭煩，太長(zhǎng)會(huì)使客戶淡忘，我們推薦的間隔為1-2周；每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望，想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決問(wèn)題，了解您客戶最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？
請(qǐng)記?。?0%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！在冷漠而熱情的營(yíng)銷世界里，您的銷售業(yè)績(jī)更是需要您一次次地跟蹤。
