舉個(gè)我身邊發(fā)生的例子，一個(gè)28歲的小伙子，身高還可以但比較單薄，相貌一般，就是擱一堆人里你也找不出來(lái)那種，外企一個(gè)市場(chǎng)專員，薪水也中等。總體來(lái)說(shuō)外在條件中等，不屬于帥到姑娘一見(jiàn)就被電的不行的帥哥型，也還不屬于高薪高職的才俊型。
我們來(lái)看他的媒婆是如何對(duì)姑娘描述小伙子的：
“這小伙子人不錯(cuò)”
“個(gè)頭是中國(guó)男人的標(biāo)準(zhǔn)身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮”
“長(zhǎng)的像日本那個(gè)踢足球的帥哥中田英壽，MaggicQ都一見(jiàn)傾心的那種類型的”
“世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)市場(chǎng)部的，年紀(jì)輕輕一個(gè)人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個(gè)區(qū)域”
寥寥數(shù)語(yǔ)看似平淡無(wú)奇，但從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看，卻不禁讓人擊節(jié)叫好。
首先是消費(fèi)者洞察：
除了“投緣”“對(duì)眼”這些感覺(jué)層面的要求之外，女孩相親時(shí)候最看重的不外乎兩點(diǎn)：
其一小伙外形怎么樣？個(gè)頭高不高模樣好不好
其二經(jīng)濟(jì)條件怎么樣？工作好不好薪水高不高前途好不好
瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說(shuō)個(gè)頭、一句說(shuō)相貌、一句說(shuō)工作。沒(méi)一句廢話卻句句都是女孩最關(guān)心的。
其次是賣(mài)點(diǎn)表達(dá)：
這女孩子條件不錯(cuò)同時(shí)許多人來(lái)說(shuō)媒，而其他小伙子的個(gè)頭相貌工作也不錯(cuò)甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺(jué)得這個(gè)小伙的條件最好，在諸多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出呢？
這其實(shí)跟我們做商品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題一樣：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)候，如何讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣
我們分析下媒婆如何講小伙子的賣(mài)點(diǎn)的：
至于個(gè)頭，不比我們小時(shí)候的艱苦現(xiàn)在的小孩小時(shí)候營(yíng)養(yǎng)好滿大街高個(gè)頭的帥哥比比皆是，一米七八的個(gè)頭其實(shí)不算什么優(yōu)勢(shì)，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一個(gè)定語(yǔ)：中國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)身高。不管是真高還是真矮，但咱是最標(biāo)準(zhǔn)的。
至于相貌，本來(lái)就是情人眼里出西施般見(jiàn)仁見(jiàn)智的沒(méi)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，劉德華都有人說(shuō)丑呢，所以像中田英壽還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是后頭那句MaggicQ都一見(jiàn)傾心。女孩心里就想啦，MaggicQ這樣的大美女都喜歡的一定很帥，再仔細(xì)一想中田英壽的確是蠻有型的，這小伙子應(yīng)該不錯(cuò)。
至于工作，首先“世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)”這幾個(gè)字就讓女孩心中產(chǎn)生這樣一幅幻象：西裝革履、巨有氣質(zhì)，操著一口流利英文，上班出入金茂大廈這樣***寫(xiě)字樓的青年才俊，特別像韓劇里面的某一主人公。其次后半句“年紀(jì)輕輕一個(gè)人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個(gè)區(qū)域”會(huì)讓女孩覺(jué)得這小伙子工作特有前途，也許現(xiàn)在薪水少一點(diǎn)，但未來(lái)是一片大好。
在經(jīng)過(guò)媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對(duì)小伙子頓生好感，隨即就答應(yīng)跟小伙子吃個(gè)飯見(jiàn)個(gè)面。
至此，媒婆的工作就算大功告成了。
這不就跟做營(yíng)銷(xiāo)一樣么？好的營(yíng)銷(xiāo)方案也正是幫助品牌突破重重競(jìng)爭(zhēng)，最終吸引消費(fèi)者關(guān)注。
當(dāng)然，媒婆撮合兩人見(jiàn)面之后接下來(lái)成不成就得看小伙子自己的本事了。
這也跟做營(yíng)銷(xiāo)一樣，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)把消費(fèi)者帶到你的面前，至于消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)，買(mǎi)多少，買(mǎi)幾次，那還是得看產(chǎn)品力的表現(xiàn)了。
