6、抓住戰(zhàn)術(shù)機(jī)遇的尾巴不放，機(jī)會(huì)主義當(dāng)?shù)?。?dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，充滿了機(jī)遇。但這些機(jī)遇中，必然有一些是戰(zhàn)略性的，而更多的是戰(zhàn)術(shù)性的。在市場(chǎng)尚沒(méi)有形成相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)前，任何企業(yè)都有可能入主一線。而要想實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，只有抓住戰(zhàn)略機(jī)遇才有可能。抓住了戰(zhàn)略機(jī)遇，就等于你先進(jìn)入了高層交往圈，至于在這個(gè)圈里你怎么混，接下里你還是有機(jī)會(huì)的，而你不抓住這個(gè)機(jī)遇，等這個(gè)圈子一旦定型，你就進(jìn)不去了。比如白酒行業(yè)，古井、汾酒、洋河、郎酒、瀘州老窖們瘋了一般的大規(guī)模做市場(chǎng)，就是基于這個(gè)角度考慮的。王老吉和蒙牛也正是正確的洞察了戰(zhàn)略機(jī)遇和戰(zhàn)術(shù)機(jī)遇的區(qū)別而后來(lái)居上的。試想，如果蒙牛跟隨光明和三元，在內(nèi)蒙做低溫奶，王老吉跟隨康師傅，創(chuàng)意一款藍(lán)莓冰紅茶，今天的二者會(huì)是什么狀態(tài)？
可惜的很，大多數(shù)的中小企業(yè)老板們不能洞察戰(zhàn)略機(jī)遇和戰(zhàn)術(shù)機(jī)遇的區(qū)別，往往因?yàn)樽约鹤プ∫粋€(gè)戰(zhàn)術(shù)機(jī)遇而沾沾自喜，殊不知你此時(shí)已經(jīng)喪失了更大的成功機(jī)會(huì)，且可能永遠(yuǎn)喪失。
以上六方面也許不能完全涵蓋當(dāng)下中小企業(yè)的營(yíng)銷狀態(tài)，但卻具有很強(qiáng)的代表性。以這樣的心態(tài)和方式參與競(jìng)爭(zhēng)，始終停留在行業(yè)底層也是正常的。也許，在行業(yè)整體增長(zhǎng)的推動(dòng)下，你暫時(shí)也能獲得較快的發(fā)展，但是當(dāng)大家結(jié)束了圈地運(yùn)動(dòng)而向正面交鋒轉(zhuǎn)移時(shí)，你也許就是下一個(gè)犧牲者。大多數(shù)中小啤酒企業(yè)正是驗(yàn)證了這樣的命運(yùn)。
履中國(guó)際深刻洞察到中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生的巨大變化背后潛藏的無(wú)窮機(jī)遇，深刻理解中小企業(yè)的苦衷與渴望。
在對(duì)幾百家成名企業(yè)和失敗企業(yè)的研究中，總結(jié)出一套特別的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
我們主張大家都研究一下戰(zhàn)爭(zhēng)，研究一下兵法，研究一下哲學(xué)，然后再來(lái)做營(yíng)銷。
你不能深刻洞察人性，不能觸摸競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷的最本質(zhì)，我上面說(shuō)到的六個(gè)方面的問(wèn)題就將在你身上繼續(xù)。營(yíng)銷的本質(zhì)是戰(zhàn)略與策略。這里我們拋開(kāi)戰(zhàn)略不談，那么策略才是中小企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)的核心。
所謂策略，不僅僅是指一個(gè)促銷策略，一個(gè)公關(guān)策略，而是指在實(shí)現(xiàn)“俘獲消費(fèi)者的心，形成品牌信仰；整合社會(huì)資源，形成品牌勢(shì)能；吃透對(duì)手的套路，搶盡先機(jī)”這些企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程中，深刻洞察人性，深刻洞察競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)用軍事化的策略和計(jì)謀，連續(xù)的、有節(jié)奏的、目標(biāo)清晰的擊打消費(fèi)者的內(nèi)心與對(duì)手，從里到外，即從消費(fèi)者的內(nèi)心出發(fā)，指向“實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的初次購(gòu)買、持續(xù)購(gòu)買、品牌忠誠(chéng)、品牌信仰”這一戰(zhàn)略目標(biāo)。從而避免與對(duì)手貼身肉搏，甩開(kāi)對(duì)手無(wú)休止的糾纏，集中所有力量于一點(diǎn)（快速占位，提升品牌綜合影響力），以小博大，以柔勝?gòu)?qiáng)，最終推動(dòng)企業(yè)走向大成功。這正策略性的市場(chǎng)運(yùn)作是不需要太多的資金投入的。
要想做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須具備軍事戰(zhàn)爭(zhēng)的哲學(xué)思維方式，深刻洞察競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)，化繁為簡(jiǎn)，透過(guò)表面的浮華煩擾，直接針對(duì)品牌營(yíng)銷的最根本采取行動(dòng)。
競(jìng)爭(zhēng)總是有難度的，但只要解決了思想問(wèn)題，解決了專業(yè)技能問(wèn)題，解決了策略性系統(tǒng)作戰(zhàn)問(wèn)題，你的企業(yè)就有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖。
