二、團(tuán)隊營銷“贏”在一致的概念
這里的“團(tuán)隊營銷”，將其可設(shè)定為兩層含義，一層是營銷團(tuán)隊中，每個營銷個體在向同一個目標(biāo)逼進(jìn)時，自身營銷隊伍的建設(shè)、學(xué)習(xí)和整體業(yè)績的提升；第二層則是指企業(yè)中的團(tuán)隊營銷，不再是企業(yè)中營銷部門非常關(guān)注的事，而是企業(yè)上上下下每個部門和每個人都應(yīng)當(dāng)關(guān)注的事。從而為營銷創(chuàng)造***的人文環(huán)境與內(nèi)部服務(wù)，使企業(yè)綜合實(shí)力全面增強(qiáng)。不能不說，這是形勢發(fā)展的需要和市場的決定。
對于一個企業(yè)而言，如果說生產(chǎn)是基礎(chǔ)，研發(fā)是重點(diǎn)，質(zhì)量是保證，人力資源是根本的話，那么，營銷就是一個企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵中的突破點(diǎn)，這是顯而易見的。產(chǎn)品沒有市場，市場沒有營銷，營銷再無管理則是可怕的，而營銷制勝的法寶，就是“團(tuán)隊營銷”思維一致的導(dǎo)向性，這樣贏得企業(yè)的信任與客戶的滿意將會是長久的。
而許多企業(yè)很早就已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了“團(tuán)隊營銷”這個概念了，可常常得不到其它與營銷部門無直接聯(lián)系或交叉工作較少部門的支持與關(guān)注，這些部門和人員同樣各自為政、莫衷一是，并不關(guān)心營銷如何，企業(yè)是否盈利，并沒有把自己納入到一個較大的“團(tuán)隊營銷”范疇之內(nèi)。這種狀況應(yīng)從思想意識中及時的，長久的到以徹底改變。
如果企業(yè)從險中求勝，從競爭中奪得上峰，正是需要企業(yè)從上到下都有著一種全員營銷、全員參與市場競爭這種概念和意識，使企業(yè)有長足的發(fā)展，迅速的壯大。
就目前的市場環(huán)境而言，事實(shí)也是如此：營銷不僅僅是市場營銷人員的事情，它更需要每一位員工共同參與。營銷人員僅僅是企業(yè)吸引并保持最終消費(fèi)者這一任務(wù)的參與者。世界上最好的營銷部門也無法使那些質(zhì)量低劣、無信譽(yù)維護(hù)的產(chǎn)品來滿足最終消費(fèi)者，因此企業(yè)的全體員工是否就營銷觀念、質(zhì)量意識、行為取向等方面形成共同信念和準(zhǔn)則，以及能否在共同的價值觀念基礎(chǔ)上建立崇高的目標(biāo)，決定著企業(yè)為最終消費(fèi)者所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，從而決定著企業(yè)最終發(fā)展的狀態(tài)與趨向，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“團(tuán)隊營銷”贏得客戶、贏得市場、贏得商機(jī)的決定點(diǎn)。
營銷要實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，關(guān)鍵在于探究目標(biāo)市場的需求和欲望，而市場的最終實(shí)現(xiàn)者是消費(fèi)者。企業(yè)要想在大市場上獲得更大的效益與利潤，必要拿出比競爭對手更高的市場策略，然后使公司比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者需要。團(tuán)隊營銷正是基于這一理念，強(qiáng)調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費(fèi)者創(chuàng)造最大的受益價值，使最終消費(fèi)者滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利潤。
企業(yè)運(yùn)作主要包括：產(chǎn)品開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人事等各環(huán)節(jié)。而這些部門與環(huán)節(jié)皆應(yīng)配合營銷部門爭取最終消費(fèi)者，因為公司內(nèi)部的人、財、物等發(fā)展資源都是有限的，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，才能達(dá)到最大限度地利用資源和贏得市場的目的。與此同時，各部門間的橫向溝通相互配合將有助于彼此的共同發(fā)展；反之，相互推諉，或者封閉消息，將帶來重復(fù)勞動，加大信息成本，產(chǎn)生矛盾，從而造成效率低下?！?br />
各部門及全體員工須在增進(jìn)企業(yè)整體利益的共同目標(biāo)下，協(xié)調(diào)一致，為爭取最終消費(fèi)者發(fā)揮應(yīng)有的作用。市場營銷只有一個部門時，是難以展開工作的；只有當(dāng)所有部門與員工協(xié)調(diào)一致，即發(fā)揮產(chǎn)品、定價、營銷、促銷四大策略的整體效應(yīng)，配合一致，與最終消費(fèi)者建立有力的聯(lián)系，營銷部門才會變得卓有成效。
目前諸多的企業(yè)都在積極發(fā)揮著團(tuán)隊營銷的作用，企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，各個部門應(yīng)積極地參與公司的各項營銷決策，對部門的經(jīng)營活動進(jìn)行有力的支持和配合?！?br />
