差異性市場營銷戰(zhàn)略是將影樓整體市場劃分為若干細分市場，針對每一種細分市場制定一套獨立的營銷方案。適用于影樓營銷中的階段市場營銷，抓住某一細分市場，進行主體營銷活動的營銷戰(zhàn)略成功率極高。
差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)點是針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進業(yè)務(wù)發(fā)展。另外，由于影樓是在多個細分市場上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險；一旦獲得成功，有助于提高影樓的形象及提高市場占有率。
?。ǎ常┘行允袌鰻I銷戰(zhàn)略
實行差異性營銷戰(zhàn)略和無差異營銷戰(zhàn)略，均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷戰(zhàn)略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化服務(wù)營銷。實行這一戰(zhàn)略，影樓不是追求在一個大市場角逐，而是力求在—個或幾個子市場占有較大份額。
集中性營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功，這一戰(zhàn)略特別適合中小影樓。突出特色服務(wù)，抓住幾個特定的顧客群成功的可能性更大。
（４）影響目標市場戰(zhàn)略選擇的因素
影樓采取哪一種營銷戰(zhàn)略，應(yīng)綜合考慮自身、服務(wù)和市場等多方面因素再予以決定。
?、倨髽I(yè)資源或?qū)嵙Α．斢皹歉鞣矫鎸嵙Χ己軓姇r，可以考慮采用差異性或無差異市場營銷戰(zhàn)略；實力有限時，采用集中性營銷戰(zhàn)略效果可能更好。
②服務(wù)同質(zhì)性。指在消費者眼里，不同影樓服務(wù)的相似程度。相似程度高，與競爭對手同質(zhì)性高。此時，競爭將主要集中在價格上。這樣的產(chǎn)品適合采用無差異營銷戰(zhàn)略。在服務(wù)、品牌、規(guī)模、消費環(huán)境等方面與其他影樓存在較大差別，消費者選擇性強，同質(zhì)性較低，則更適合于采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。
③市場同質(zhì)性。指各細分市場顧客需求、消費行為等方面的相似程度。市場同質(zhì)性高，意味著各細分市場相似程度高，不同顧客對同一營銷方案的反應(yīng)大致相同。此時，影樓可考慮采取無差異營銷戰(zhàn)略；反之，則適宜采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。
?、芨偁幷呤袌鰻I銷戰(zhàn)略。影樓選擇目標市場戰(zhàn)略時，—定要充分考慮競爭者尤其是主要競爭對手的營銷戰(zhàn)略。如果競爭對手采用差異性營銷戰(zhàn)略，影樓應(yīng)采用無異性或集中性營銷戰(zhàn)略與之抗衡；若競爭者采用無差異戰(zhàn)略，則影樓可采用無差異或差異性戰(zhàn)略與之對抗。
