1、明確你自己開店的目標。開店通常是為了獲取金錢利益，但最低限度也是為了養(yǎng)家糊口，開店是為了鬧著玩的人有，但極少。有一個有錢人在影樓受了委屈，于是開了三家店，高薪挖人，低價拍片，揚言要影樓全死，這是特例。我們多數(shù)人是想通過影樓經(jīng)營來獲取資本的回報，這時我們最好能實事求是地把你的目標具體化，根據(jù)你這個具體的目標來規(guī)劃你的目標市場，再根據(jù)這個目標市場來定位影樓。當然，如果你想快速致富，那你一定要擠入當?shù)兀ㄖ赶M覆蓋區(qū)域，不是行政區(qū)域）的前兩名，因為前兩名一般發(fā)展的速度相對較快。前兩名的差距如果也比較大的話，第一名的財富聚積速度會更快。當然，你若想從小做起的話，風格化特色化的比較優(yōu)勢是你在定位時優(yōu)先考慮的問題，這個領(lǐng)域的競爭對手較多，個性化的定位很重要，這會凸顯你的定位訴求，爭取到特定**或群體的顧客。
2、評估現(xiàn)時的影樓定位。如果目前已存在影樓定位不準（偏高或偏低）時，你的調(diào)整要及時和迅速，在自己正確定位的市場中做大做強，并逐步蠶食他人已占據(jù)的市場。衡量定位是否準確，可以從當?shù)厣鐣钠骄杖霠顩r來進行輔助判斷，一般來說用于拍攝婚紗照的平均支出，應(yīng)該是2---2.5個月的社會平均收入，這個價位應(yīng)該是主流套系的價位。你的影樓所拍攝的套系是主流套系嗎？你的消費輻射區(qū)域，每年有多少人結(jié)婚？有多少對婚紗照資源，這個區(qū)域的總消費量是多少。要從中切分多大一塊蛋糕，才能讓你吃飽(實現(xiàn)你的具體目標)？你還需要了解，在當今市場中消費者滿意的方面和不滿意的方面，因為影樓屬于服務(wù)行業(yè)，在定位中應(yīng)該采用消費者為導(dǎo)向的基本策略。
3、實施能力評估。選好在市場中的位置以后，要評估達成這個目標的實施能力。作為一個成功的經(jīng)理或老板，做事不可有半點僥幸，一定要追求必然性的結(jié)果。首先你應(yīng)該評估投資實力，包括開店的所有費用、流動資金、三個月的工資稅費、再加上總投資足夠的備用資本。第二、你要認真評估你的人才來源，正確估計人才的費用，如果要做一流的店，一定要有一流的人才隊伍。如果是家人、親戚則不可因情感因素而過高地估計了他們的能力。第三、你要正確評估你的經(jīng)營企劃能力和內(nèi)部管理能力。。影樓行業(yè)的規(guī)模一般不是很大，但影樓業(yè)對管理者的要求不亞于10倍于它規(guī)模的其它行業(yè)。目前中國大陸影樓的從業(yè)人員的文化素質(zhì)普遍偏低，加上我國企業(yè)管理水平總體低下的大環(huán)境，使經(jīng)營管理問題成為制約影樓發(fā)展的瓶頸。解決的辦法，一要選擇加盟連鎖的經(jīng)營方式。二是要求影樓的管理者不斷地自我學(xué)習、自我完善，更要接受系統(tǒng)的管理培訓(xùn)。
4、全力快速地拓展你的攻擊路線。在上述問題都解決以后，你就應(yīng)該在短時間里采取大量的行動，不可以慢慢吞吞、搖搖晃晃，要快速到位，這才是成功法則。猶猶豫豫、拖拖拉拉只會把你拖入泥潭，否則等你做到位了，客怨也來了，牌子也已經(jīng)砸了，競爭對手也追上來了，所以不要拿穩(wěn)妥為自己的低效率開脫。沒有效率永遠也不會有效益。即使在目標達成以后，還要全力以赴維護自己的市場地位。
三、老店的重新定位
有一些老店是需要重新定位的。這里可能有多種原因，比如，一直沒有什么定位，在市場上找不到自己的位置；或者隨著市場的發(fā)展，需要重新設(shè)定在市場中的位置等等。
老店的重新定位較新店的定位要考慮得一些，新店定位主要考慮市場需要什么樣的影樓，換句話說就是什么樣的影樓可以賺錢，而老店的重新定位不僅要考慮這些，還要考慮重新定位后的資源利用問題。
現(xiàn)在，我們需要重新定位的老店，多數(shù)是在市場競爭中遇到各種困難的影樓，重新定位的目的在于尋求更大的生存與發(fā)展空間，這里包括要進行經(jīng)營規(guī)模的調(diào)整、經(jīng)營風格的調(diào)整等，有些店在實際情況中往往都是逐步地、自覺不自覺地形成的，但未上升到理論的高度。老店在多數(shù)情況下是由于以下兩個方面的問題引起的重新定位問題，一是原先***的影樓猛然間被超過了，原來市場上的位置被他人占領(lǐng)了。二是想在越來越多的同行中想凸現(xiàn)自己，保持自己的一個特定的位置。
定位本身與新開影樓的定位并無差別，這時我們要分析的是，現(xiàn)有資源如何利用，不利用這些資源就相當于另開一家店了。這些資源利用的好壞，直接會影響到我們想要的市場位置。這些資源包括：
1、品牌資源。在影樓進行大規(guī)模調(diào)整時（如擴建、裝修）會有這個問題，第一個要考慮的就是現(xiàn)在的品牌在消費者眼里是什么形象？如果說我們的品牌形象還不錯，這當然就是我們的無形資產(chǎn)了，應(yīng)該保留。這種情況多存在于在過去的經(jīng)營中，品質(zhì)、服務(wù)等方面做的都還不錯，只是現(xiàn)在猛然有了新開的或擴建的影樓，在規(guī)模和檔次上超過了自己，這類影樓畢竟為品牌積累付出過金錢與智慧，也積累了一些品牌擁戴者，這樣會比做一個全新的品牌要容易一點。
