三、不斷調(diào)整原則
不斷調(diào)整原則就是要求企業(yè)在不斷發(fā)展中隨競爭環(huán)境的變化而不斷調(diào)整競爭策略。摒棄那種一成不變以靜制動的定位思路，要對周圍市場環(huán)境保持高度關(guān)注，及時調(diào)整市場定位策略，不斷挖掘和滿足消費者新的需求或空白市場，或?qū)υ械亩ㄎ贿M行重新定位，以打造市場競爭優(yōu)勢。
江中牌健胃消食片的發(fā)展，在歷史上有過兩次的“激增”，一次是在上市初期，當時還鮮有企業(yè)大量投入廣告，江中以阿凡提形象制作了一條，至今讓很多消費者有印象的電視廣告進行投放，銷售迅速提升，直到97年銷量達1億元后才歸于平穩(wěn)。第二次激增是在2002年的7月份，江中牌健胃消食片一改往日的沉默，突然發(fā)力，在各大電視頻道重磅出擊，很快在當年銷售達到3億多，2003年繼續(xù)攀升，達到近7億元。
2002年，江中牌健胃消食片是如何突破多年的銷售瓶頸，實現(xiàn)這一飛躍的？主要得益于對市場的重新定位。通過大量的調(diào)研和對競爭環(huán)境分析，將江中牌健胃消食片定位在“日常助消化用藥”，避開了與嗎丁啉的直接競爭，向無人防御、且市場容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場，同時也在地域上填補“嗎丁啉”的空白市場，從而滿足江中藥業(yè)現(xiàn)實發(fā)展的需要。
江中牌健胃消食片的重新定位與傳播，不僅獲得了銷量的飛升，從1個多億到7個億，用兩年時間完成了嗎丁啉用十年才完成的成長；更重要的是，在助消化用藥市場，江中牌健胃消食片已搶先進入了消費者心智，從而占據(jù)了寶貴的心智資源，得以有力量主導這個新興市場。
江中牌健胃消食片的成功，根本原因在于企業(yè)在專業(yè)公司的幫助下，以定位理論為指導，對助消化藥市場進行了全面客觀評估、從而徹底厘清了“助消化藥”、“胃藥”——特別是嗎丁啉在消費者心智中的認知，最終確立了與強大競爭對手嗎丁啉完全差異化的品牌定位——日常助消化用藥，并通過訴求準確的定位廣告迅速、大力度傳播出去。在市場上完全確立了“日常助消化用藥”市場的領(lǐng)導地位。
現(xiàn)在，對消費者而言，江中牌健胃消食片幾乎成為了“解決胃脹腹脹不消化”的代名詞。今日的江中，已經(jīng)成為中國日常助消化用藥市場的主宰。
