三、不斷調(diào)整原則
不斷調(diào)整原則就是要求企業(yè)在不斷發(fā)展中隨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而不斷調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略。摒棄那種一成不變以靜制動(dòng)的定位思路，要對(duì)周?chē)袌?chǎng)環(huán)境保持高度關(guān)注，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位策略，不斷挖掘和滿足消費(fèi)者新的需求或空白市場(chǎng)，或?qū)υ械亩ㄎ贿M(jìn)行重新定位，以打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
江中牌健胃消食片的發(fā)展，在歷史上有過(guò)兩次的“激增”，一次是在上市初期，當(dāng)時(shí)還鮮有企業(yè)大量投入廣告，江中以阿凡提形象制作了一條，至今讓很多消費(fèi)者有印象的電視廣告進(jìn)行投放，銷(xiāo)售迅速提升，直到97年銷(xiāo)量達(dá)1億元后才歸于平穩(wěn)。第二次激增是在2002年的7月份，江中牌健胃消食片一改往日的沉默，突然發(fā)力，在各大電視頻道重磅出擊，很快在當(dāng)年銷(xiāo)售達(dá)到3億多，2003年繼續(xù)攀升，達(dá)到近7億元。
2002年，江中牌健胃消食片是如何突破多年的銷(xiāo)售瓶頸，實(shí)現(xiàn)這一飛躍的？主要得益于對(duì)市場(chǎng)的重新定位。通過(guò)大量的調(diào)研和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，將江中牌健胃消食片定位在“日常助消化用藥”，避開(kāi)了與嗎丁啉的直接競(jìng)爭(zhēng)，向無(wú)人防御、且市場(chǎng)容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場(chǎng)，同時(shí)也在地域上填補(bǔ)“嗎丁啉”的空白市場(chǎng)，從而滿足江中藥業(yè)現(xiàn)實(shí)發(fā)展的需要。
江中牌健胃消食片的重新定位與傳播，不僅獲得了銷(xiāo)量的飛升，從1個(gè)多億到7個(gè)億，用兩年時(shí)間完成了嗎丁啉用十年才完成的成長(zhǎng)；更重要的是，在助消化用藥市場(chǎng)，江中牌健胃消食片已搶先進(jìn)入了消費(fèi)者心智，從而占據(jù)了寶貴的心智資源，得以有力量主導(dǎo)這個(gè)新興市場(chǎng)。
江中牌健胃消食片的成功，根本原因在于企業(yè)在專(zhuān)業(yè)公司的幫助下，以定位理論為指導(dǎo)，對(duì)助消化藥市場(chǎng)進(jìn)行了全面客觀評(píng)估、從而徹底厘清了“助消化藥”、“胃藥”——特別是嗎丁啉在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知，最終確立了與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎丁啉完全差異化的品牌定位——日常助消化用藥，并通過(guò)訴求準(zhǔn)確的定位廣告迅速、大力度傳播出去。在市場(chǎng)上完全確立了“日常助消化用藥”市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
現(xiàn)在，對(duì)消費(fèi)者而言，江中牌健胃消食片幾乎成為了“解決胃脹腹脹不消化”的代名詞。今日的江中，已經(jīng)成為中國(guó)日常助消化用藥市場(chǎng)的主宰。
