2012不會是世界末日，影樓行業(yè)的競爭卻在持續(xù)加劇。新的影樓不斷成立，各色工作室也不斷涌現(xiàn)。市場遵循的是森林法則，永遠(yuǎn)是勝者為王敗者寇。影樓行業(yè)在不斷地洗牌，每一家影樓都希望在當(dāng)?shù)赜幸幌?。影樓要發(fā)展壯大，就要不斷調(diào)整自身來符合市場經(jīng)營的規(guī)律。思想引領(lǐng)行動，觀念創(chuàng)造價(jià)值。影樓經(jīng)營者改變觀念為當(dāng)務(wù)之急，以下一些營銷策略，希望能為影樓經(jīng)營思路的改革提供一些參考。

　　影樓的戰(zhàn)略營銷策略

　　一、繼續(xù)強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，不斷豐富自身產(chǎn)品線。

　　品牌營銷是現(xiàn)在經(jīng)常提到的一個(gè)詞，影樓想要長遠(yuǎn)發(fā)展壯大，首先就是要打造屬于自己的專有品牌。在影樓行業(yè)，提到左岸攝影，消費(fèi)者就會想到她代表的是新潮時(shí)尚的攝影風(fēng)格，提到金夫人，就知道她的風(fēng)格比較高端奢華，而薇薇新娘則主要給人優(yōu)雅浪漫的印象。雖然各個(gè)品牌旗下也有各色套系，但是整體的風(fēng)格感覺會在消費(fèi)者心中留下深深的烙印。所以，婚紗影樓無論是連鎖機(jī)構(gòu)，還是在當(dāng)?shù)匾宦烦砷L的公司，都要有意識的去包裝自己的產(chǎn)品、宣傳自己的品牌。

　　為了保持自己品牌的競爭力，婚紗影樓要不斷豐富自己旗下的產(chǎn)品種類。當(dāng)顧客慕名而來的時(shí)候，他能夠找到適合自己消費(fèi)的套系。我們把自己的企業(yè)比作一個(gè)市場的話，如果消費(fèi)者都能在里面找到自己想要的產(chǎn)品，那么我們的業(yè)績怎么能上不去呢？影樓首先要確定自己的發(fā)展方向，確定自己的目標(biāo)市場，然后盡可能多的將目標(biāo)市場的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，從而豐富自己的產(chǎn)品，將目標(biāo)市場的消費(fèi)者切實(shí)的轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的實(shí)際購買者。

　　二、合縱連橫，擴(kuò)大戰(zhàn)略平臺和發(fā)展空間

　　影樓想要做大做強(qiáng)，除了豐富完善自身產(chǎn)品、提高自身管理等方法外，有時(shí)候借力使力更能達(dá)到事半功倍的效果。異業(yè)聯(lián)盟是影樓可以采取的非常有效的擴(kuò)大自己市場的方法，特別是與美容院、化妝品店等機(jī)構(gòu)的合作更是能取得意想不到的效果。

　　在我們的秀場中，有做與美容院合作的活動，有做與珠寶首飾聯(lián)盟的活動，都取得了可喜的業(yè)績。一般而言，女性的消費(fèi)欲望比男性高，而且更容易進(jìn)行沖動性消費(fèi)。美容院等機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)擁有了一定的市場份額，同時(shí)婚紗影樓與異業(yè)的合作不僅僅是相互增加了一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，更是要深入行業(yè)之中開發(fā)新的客戶資源。由于合作雙方品牌的對稱性，加上目標(biāo)消費(fèi)人群在某種程度的重合性，往往成單的機(jī)率也非常高。

　　三、發(fā)展多種套系，降低成本提高性價(jià)比

　　只要客戶進(jìn)店，接單員只報(bào)一千多一點(diǎn)的婚紗套系，里面包含的東西也非常實(shí)惠，但是客人就是不買，***去了另一家店，價(jià)錢高，東西還少。你可以說顧客真傻，但市場就是這樣。有時(shí)候我們怕價(jià)位推高了消費(fèi)者承受不來，可是一直推低價(jià)位的話，客戶又覺得你這店信不過，會有疑慮。

　　同樣非常奇怪，在新疆的秀場，接單員一下定了個(gè)4888元的婚紗單。我們都覺得不可思議，而其實(shí)接單的門市是一個(gè)新手，他也并不十分了解店里的情況。綜合來說，影樓不要一味的走低價(jià)位來討好消費(fèi)者，很可能消費(fèi)者并不領(lǐng)情。同樣，在推高端價(jià)位的時(shí)候，也要學(xué)會適可而止，有退路可以讓顧客選擇，讓他覺得我可以花比較少的錢得到***質(zhì)的服務(wù)?！?br />