成熟市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間有限，能否在新興市場(chǎng)中獲得領(lǐng)軍地位將奠定影樓在接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的地位?？赡墚?dāng)其他影樓的老板都不明白如何在親子教育的市場(chǎng)中掘金的時(shí)候，一些影樓已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備了。
我在職業(yè)經(jīng)理人課程中講到過(guò)，傳統(tǒng)的影樓盈利渠道主要是自然進(jìn)客或者老客戶轉(zhuǎn)介紹?，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)為王的時(shí)代，我們的影樓除了辦一些線下的活動(dòng)外，也不妨一試線上活動(dòng)。我們流行的秀場(chǎng)***、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也完全可以搬到網(wǎng)上進(jìn)行。同樣，兒童影樓可以推廣成長(zhǎng)套餐來(lái)鎖定客戶，我們的婚紗影樓，像色色也一直在做對(duì)婚紗照客戶的長(zhǎng)期服務(wù)，從婚紗照到寶寶照，影樓完全可以一手承包，如果說(shuō)做的不好的話，只能說(shuō)明影樓的管理有問(wèn)題，服務(wù)還是沒(méi)有用心。
挑戰(zhàn)無(wú)處不在
壓力與動(dòng)力并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共生。婚紗影樓想要在新的一年再創(chuàng)輝煌，除了自身***的定位，采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，緊抓時(shí)代機(jī)遇。歷史的經(jīng)驗(yàn)也表明，任何地方的領(lǐng)軍企業(yè)都不好當(dāng)，婚紗影樓還需積極應(yīng)對(duì)以下嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)一：激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，需要影樓具備不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)文化
任何一家***的婚紗影樓，必須具備不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)文化。一個(gè)人的行動(dòng)是其思想的體現(xiàn)，同樣這么多影樓經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略，也需要影樓經(jīng)營(yíng)者首先轉(zhuǎn)變觀念才能付諸實(shí)踐。
在瞬息萬(wàn)變的今天，學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力。美國(guó)《財(cái)富》雜志指出：“未來(lái)最成功的公司，將是那些基于學(xué)習(xí)型組織的公司”，影樓是否具備開(kāi)放性的經(jīng)營(yíng)文化和善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念顯得非常關(guān)鍵。當(dāng)面對(duì)不同的消費(fèi)者，不同的員工，不同的市場(chǎng)環(huán)境，影樓必須以更加開(kāi)放的視角，更加包容的文化來(lái)完成自身與市場(chǎng)的適應(yīng)和融合。
挑戰(zhàn)二：重新整合影樓資源，釋放現(xiàn)有潛能
在中國(guó)市場(chǎng)，任何一家影樓想要獲得成功，都要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那闆r，選擇差異化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)，影樓要立足自身優(yōu)勢(shì)，自力更生，整合現(xiàn)有資源，釋放現(xiàn)有潛能，提高當(dāng)前效率?！?br />
就拿影樓的二次銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，很多影樓為了提高業(yè)績(jī)，不惜以高提成來(lái)刺激員工，造成員工心理壓力過(guò)大，盲目追求業(yè)績(jī)，而影樓管理者忽略了員工的技能培訓(xùn)，導(dǎo)致員工拼命的給顧客推銷(xiāo)，造成顧客心理不滿意，為影樓三、四次銷(xiāo)售宣傳種下了惡果。在這方面做的不好的影樓就需要反思一下，當(dāng)比現(xiàn)在做的更好地時(shí)候，業(yè)績(jī)也就在不斷地增長(zhǎng)了。
挑戰(zhàn)三：質(zhì)量與數(shù)量的平衡
為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)、宣傳自己的品牌，很多影樓找我們?nèi)プ鲂銏?chǎng)活動(dòng)，不過(guò)活動(dòng)結(jié)束后對(duì)大量單量的消化處理是老板們常常頭痛的一個(gè)問(wèn)題。不容忽視的客觀事實(shí)是：數(shù)量的劇增，經(jīng)常伴隨著質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)。即使一個(gè)***的影樓，同時(shí)處理多張訂單，也難免會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題。
我在上課的時(shí)候會(huì)給老板們講一些如何應(yīng)對(duì)當(dāng)量訂單的方法，其實(shí)80%的訂單不是說(shuō)我今天交錢(qián)了就一定要拍，除了20%非常加急的單子要及時(shí)處理外，如果影樓安排得當(dāng)，完全可以在保證質(zhì)量的前提下盡可能提高自己的消化能力。畢竟難能兩全其美，影樓在強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí)，如何有效地保證質(zhì)量水準(zhǔn)將是眾多影樓必須面對(duì)的一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)四：新技術(shù)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅
傳統(tǒng)的影樓技術(shù)已經(jīng)非常成熟，現(xiàn)有的數(shù)碼技術(shù)也越來(lái)越呈現(xiàn)出同質(zhì)化趨勢(shì)，除了一些的確照片質(zhì)量不行、技術(shù)不過(guò)關(guān)的影樓來(lái)說(shuō)，任何一家影樓想要通過(guò)技術(shù)壁壘實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得超額利潤(rùn)已經(jīng)非常困難。而且，主題拍攝這兩年也日漸風(fēng)靡，各大影樓也在不斷完善擴(kuò)大自己的內(nèi)景基地和外景基地，尋找影樓的新賣(mài)點(diǎn)。
一切問(wèn)題都是人的問(wèn)題，要想解決問(wèn)題就要解決人的問(wèn)題。影樓在技術(shù)方面的創(chuàng)新空間有限，實(shí)景基地的建設(shè)也非一朝一夕，所以現(xiàn)在加強(qiáng)對(duì)自身人員的管理十分必要，影樓可以組織自己的人員去聽(tīng)課培訓(xùn)學(xué)習(xí)，或者去參加一些拓展訓(xùn)練，都是很不錯(cuò)的選擇。
2012，影樓行業(yè)依然暗潮洶涌，各影樓面對(duì)的挑戰(zhàn)也在不斷增多。風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，影樓管理人員需要洞悉市場(chǎng)發(fā)展方向，明確自身所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略方針，按部就班地穩(wěn)步前行，才能在新的時(shí)期再創(chuàng)輝煌。
