編者按：許多中小影樓面臨的不僅僅是國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的競(jìng)爭(zhēng)與擠壓，面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，成長(zhǎng)型的中小影樓如何生存和發(fā)展，面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
成長(zhǎng)型影樓如何在競(jìng)爭(zhēng)中以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)，找到自己生存和發(fā)展的空間呢，中國(guó)最偉大的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大師毛主席，給我們指了一條明路：
毛主席營(yíng)銷經(jīng)典語(yǔ)錄之一：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)
影樓市場(chǎng)調(diào)查不能“閉門(mén)造車”，要洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求，要象毛主席一樣親自下到鄉(xiāng)村去考察民情，體驗(yàn)民生。
毛主席營(yíng)銷經(jīng)典語(yǔ)錄之一：紅軍是窮人的隊(duì)伍
影樓要清晰的知道產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和動(dòng)機(jī)，知道并了解目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)品就成功了一半。
毛主席營(yíng)銷經(jīng)典語(yǔ)錄之一：打土豪分田地
許多影樓的介紹“王婆賣瓜”，優(yōu)點(diǎn)多了反而就沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)了，影樓要明確產(chǎn)品的最根本利益點(diǎn)是什么，能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的獨(dú)特好處。
毛主席營(yíng)銷經(jīng)典語(yǔ)錄之一：農(nóng)村保衛(wèi)城市
要結(jié)合消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，明確影樓自己的目標(biāo)市場(chǎng)，避免和強(qiáng)勢(shì)品牌的正面作戰(zhàn)，否則，那無(wú)疑是“以卵擊石”。
毛主席營(yíng)銷經(jīng)典語(yǔ)錄之一：集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)殲滅
發(fā)展中的中小影樓在與行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，一定要學(xué)會(huì)聚焦，聚焦影樓資源，聚焦于特定的目標(biāo)消費(fèi)群體，聚焦于某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
毛主席營(yíng)銷經(jīng)典語(yǔ)錄之一：你打你的我打我的
實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，在自己的“一畝三分地上”占山為王，脫離“紅海”的混戰(zhàn)。
