您想改變這個(gè)行業(yè)嗎？您想顛覆這個(gè)行業(yè)嗎？
您的影樓在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥幔?br/>
影樓業(yè)重新洗牌，您的籌碼有多少？
影樓發(fā)展的分水嶺，您的影樓何去何從？
影樓發(fā)展陷入困境，您如何脫穎而出？
影樓二次創(chuàng)業(yè)，您將如何利用您的優(yōu)勢(shì)、信心、熱情？
去年7月中旬上海展會(huì)可以算是當(dāng)年最大的展覽了，廠商、觀眾數(shù)量都創(chuàng)下紀(jì)錄。但是本次展會(huì)影樓業(yè)者的購(gòu)買觀念卻發(fā)生了很大變化，從一位影樓老板的一句話中可以體味出這種變化“我們這次來展會(huì)買用品是次要的，主要是來找路子的”。是啊，影樓發(fā)展到現(xiàn)在，老板們不會(huì)錯(cuò)過一點(diǎn)了解信息的機(jī)會(huì)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年上半年全國(guó)影樓數(shù)量呈下降趨勢(shì)。不論是生意好還是生意壞，老板的統(tǒng)一反應(yīng)是“生意難做啊”。造成這種現(xiàn)狀原因是什么呢？去年結(jié)婚人口下降，造成減量。但主要還是影樓業(yè)者們自身原因造成利潤(rùn)減少。由于前幾年暴利的誘惑，使得一些人盲目開店、擴(kuò)張。沒想到，開起來后才感覺到，影樓業(yè)發(fā)展到個(gè)人能力和實(shí)力較量的階段。其中，一些經(jīng)營(yíng)觀念存在誤區(qū)的老板，不得不采取了“殺雞取卵、急功近利”的經(jīng)營(yíng)方法，開始大打價(jià)格戰(zhàn)，以免被擠出圈外。但是造成的局面是——加劇惡性競(jìng)爭(zhēng)——價(jià)位一降再降——利潤(rùn)越來越低——可可地節(jié)約成本——產(chǎn)品品質(zhì)提升緩慢——客人對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑——客單價(jià)一蹶不振。還有一些老板管理觀念存在誤區(qū)，導(dǎo)致服務(wù)水準(zhǔn)跟不上，從而也影響客人對(duì)影樓消費(fèi)投入。
影樓發(fā)展到這個(gè)局面，大家應(yīng)該淡然面對(duì)，因?yàn)樗辖?jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。只有競(jìng)爭(zhēng)加劇，才能大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰，影樓業(yè)才能全方位進(jìn)步。
不僅大陸影樓現(xiàn)在的狀況是這樣，幾年前，作為當(dāng)代影樓的發(fā)祥地——港臺(tái)地區(qū)，也有相似的經(jīng)歷。港臺(tái)影樓這幾年已經(jīng)發(fā)展到精致化、個(gè)性化的時(shí)代。通俗點(diǎn)講就像酒店的“特色菜”，影樓特點(diǎn)鮮明。港臺(tái)影樓根據(jù)顧客的消費(fèi)走向，主要突出三點(diǎn)：攝影作品、禮服、服務(wù)品質(zhì)。當(dāng)時(shí)港臺(tái)影樓也是陷入價(jià)格的苦戰(zhàn)中，但是一些精明的商家開始從以上三點(diǎn)入手全面提高，有效地節(jié)制了價(jià)格下滑的勢(shì)態(tài)。幾年以后，凡是及時(shí)改變策略的影樓都笑到了最后。而觀念轉(zhuǎn)變慢的影樓也就隨波逐流了……
影樓的出路在哪里？怎樣才能讓影樓經(jīng)營(yíng)回到高利潤(rùn)高回報(bào)的時(shí)代？影樓現(xiàn)在應(yīng)清楚的意識(shí)到，現(xiàn)在應(yīng)影樓業(yè)疲軟的根源是什么？答案就是“顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生懷疑”。也就是說，顧客認(rèn)為影樓提供給他的產(chǎn)品不值多少錢，所以，顧客消費(fèi)才降低，甚至還價(jià)。（影樓產(chǎn)品是指：整個(gè)消費(fèi)過程的感覺、服務(wù)的感覺、環(huán)境的感覺、攝影作品的感覺）。
一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新開發(fā)，才能拉高新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，服務(wù)業(yè)同樣是這樣的。舉個(gè)例子給大家說明“以手機(jī)產(chǎn)業(yè)為例，當(dāng)一新款手機(jī)推出時(shí)都是不菲價(jià)格，但因?yàn)樗谕庑魏凸δ苌隙夹路f，買者還是十分踴躍。時(shí)間一久，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又使得原機(jī)型功能落后，再賣原價(jià)好像非常困難，所以價(jià)格就會(huì)一路下跌，原來五千元，一年后可能不到兩千元還不見得有人買?！坝皹且彩侨绱?，一直拿已被顧客熟知的東西來賣高價(jià)肯定不可能，所以就難逃價(jià)格戰(zhàn)的命運(yùn)。但反觀手機(jī)廠商難道都無利可圖、賠錢關(guān)門嗎？NO!他們還是照樣賺錢！因?yàn)樗麄儠?huì)不斷推出新產(chǎn)品，還是高價(jià)，來再次拉高利潤(rùn)點(diǎn)。影樓同樣需要這種改變，影樓現(xiàn)在的任務(wù)是，根據(jù)顧客消費(fèi)心理加以引導(dǎo)，但影樓的前提是需要整體品質(zhì)風(fēng)格的提高。
大家都認(rèn)為影樓快沒錢賺了，其實(shí)這是相對(duì)的而非絕對(duì)的。不知您是否能意識(shí)到這也是影樓真正成功的階段，也就是說對(duì)于一部分人來講也是個(gè)好機(jī)會(huì)。影樓數(shù)量減少是必然的，只有提升整體店格，才能立于不敗之地，還能利潤(rùn)增長(zhǎng)！
