編者按：中國(guó)的中小影樓，如果能不被那些大的影樓企業(yè)在氣勢(shì)洶洶的價(jià)格戰(zhàn)略所震懾，如果中小影樓專注于自己影樓周邊消費(fèi)者的需求，踏踏實(shí)實(shí)地為消費(fèi)者服務(wù)，就不會(huì)出現(xiàn)等等非著名加盟影樓先激情后一蹶不振的尷尬局面。
走鋼絲穿越峽谷的雜技演員有一個(gè)技巧：“走鋼絲時(shí)，并不是刻板地僵硬不動(dòng)，為了保持平衡，身體總是輕輕地?fù)u擺和彎曲，但有一點(diǎn)是不變的，腳趾朝一個(gè)方向移動(dòng)，向著眼睛盯著的目標(biāo)——鋼絲的另一頭，前進(jìn)！”
而良馬在奔跑時(shí)，總是要被戴上眼罩的，這樣，他的目光就會(huì)保持直視，而不受其他馬匹和事物的影響，只會(huì)按照自己的跑道向前跑！
這就是成功最基本的法則——專注目標(biāo)而非其他。
高手出招，一定是傾注精力于自己所欲取的目標(biāo)身上，而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上！
然而太多的影樓和人生卻因?yàn)檫`背了這個(gè)基本的法則而失敗！
那么，你會(huì)說，那是不是不研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊環(huán)境了呢？要研究競(jìng)爭(zhēng)者，但不要被競(jìng)爭(zhēng)者所左右，而忘了營(yíng)銷的基本目標(biāo)——獲取消費(fèi)者（顧客）認(rèn)同！
太多的人因?yàn)轭櫦蓜e人而不敢大膽行動(dòng)：別人會(huì)怎么想我？我萬一失敗了別人會(huì)多么笑話我??？這些人，是專注于第三者而非自己真正欲達(dá)的目標(biāo)！
然而，太多的影樓會(huì)因?yàn)轭櫦筛?jìng)爭(zhēng)者而彷徨：對(duì)手會(huì)怎么反擊我？我是別人的對(duì)手嗎？讓我們來認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)者到底怎么做的？我們也來模仿競(jìng)爭(zhēng)者的策略吧！我們到底如何和競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)？結(jié)果，被競(jìng)爭(zhēng)者牽著鼻子走，而忘了影樓營(yíng)銷的本質(zhì)——目標(biāo)顧客的需求！
比如，對(duì)手減價(jià)，你跟著減價(jià)，你的目標(biāo)顧客真的就只需要降價(jià)嗎？對(duì)手打廣告，你迫不及待地打廣告，你的影樓營(yíng)銷問題真的是打廣告就能解決的嗎？對(duì)手調(diào)整了影樓組織架構(gòu)，你于是認(rèn)為自己的組織架構(gòu)也應(yīng)該調(diào)整了……
上述種種表現(xiàn)，都是將精力或決策的依據(jù)專注于競(jìng)爭(zhēng)者或周邊事物上！
小到一個(gè)人，中到一個(gè)影樓，大至一個(gè)國(guó)家或民族，要想成功，都必須專注于自己所服務(wù)的目標(biāo)而非競(jìng)爭(zhēng)者：一些本來可以做的很好的影樓如果能將目光專注于自己目標(biāo)顧客對(duì)影樓的實(shí)際需求，實(shí)實(shí)在在地地為這些愿意光顧自己影樓和愿意和影樓同呼吸的好員工謀好處，而不被到處忽悠的臺(tái)灣大師和一些所謂影樓經(jīng)營(yíng)專家的戰(zhàn)略所左右，就不會(huì)倒閉破產(chǎn)的這樣徹底。
中國(guó)的中小影樓，如果能不被那些大的影樓企業(yè)在氣勢(shì)洶洶的價(jià)格戰(zhàn)略所震懾，如果中小影樓專注于自己影樓周邊消費(fèi)者的需求，踏踏實(shí)實(shí)地為消費(fèi)者服務(wù)，就不會(huì)出現(xiàn)等等非著名加盟影樓先激情后一蹶不振的尷尬局面！
在任何情況下，尤其是復(fù)雜的情況下，如果你覺得很棘手，那么，建議你用一種最最簡(jiǎn)單的法則——專注你的目標(biāo)，而非其他！
