運(yùn)用《江南Style》進(jìn)行再次營(yíng)銷的失敗，其實(shí)并非其不能被商家拿來(lái)主義，而只是在網(wǎng)民口味和自身品牌之間的把握度沒(méi)有拿捏到位。
因此，必須***的掌握網(wǎng)民的口味，這一點(diǎn)，僅僅靠花錢是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，甚至于即使有上佳的平臺(tái)，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效地口碑?dāng)U張，也難以實(shí)現(xiàn)。比如說(shuō)我們常用的WindowsXP，內(nèi)置的示例音樂(lè)我們自然很熟悉，其中有一首名為《人云亦云》的單曲，是歌手戴維伯恩的作品，這首曲子搭載在XP平臺(tái)上，立刻為數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的Windows用戶所熟悉。按理來(lái)說(shuō)，如此強(qiáng)大的宣傳效果，比每天上MTV更好，但結(jié)果呢？當(dāng)年這首歌在用戶電腦上不斷唱響的同時(shí)，收錄了這首歌的戴維伯恩專輯卻連全美銷量百?gòu)?qiáng)都沒(méi)有進(jìn)去。
時(shí)至***，在社交網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于類似搭載于強(qiáng)大平臺(tái)的各種產(chǎn)品，也從沒(méi)有形成過(guò)社交傳播的旋風(fēng)。就包括在社交網(wǎng)絡(luò)上做口碑宣傳的許多企事業(yè)，盡管花了不少錢，并用水軍進(jìn)行人為托高，也沒(méi)有形成目的意義上的口碑傳遞。
理由很簡(jiǎn)單，不具備可復(fù)制性，僅僅是單向的傳播，很難真正打開(kāi)社交網(wǎng)絡(luò)的缺口。不僅僅是音樂(lè)、舞蹈和視頻，其實(shí)任何品牌元素都是如此。
據(jù)此可以得出一個(gè)小結(jié)論，網(wǎng)民的口味元素中，惡搞是重口味，而簡(jiǎn)單是大家都習(xí)慣的口味。
不一定要惡搞一定要簡(jiǎn)單
在許多人看來(lái)，在社交網(wǎng)絡(luò)上制造流行，一定少不了惡搞，其實(shí)不然。在中國(guó)就有一個(gè)典型的例子，那就是凡客體，作為營(yíng)銷界都熟悉的案例，其最初的凡客體形態(tài)只是表達(dá)一種青年個(gè)性化的訴求，盡管之后的大量“山寨”中包含了眾多的惡搞和夸張?jiān)?，并通過(guò)微博不斷放大，形成一段時(shí)間內(nèi)的社會(huì)潮流，但其原始的本體卻并不惡搞，對(duì)于凡客本身的形象也只有提升而無(wú)削弱。
即使是近期流行在微博上無(wú)心插柳柳成蔭的“元芳體”，亦是如此。影視劇《神探狄仁杰》中狄大人常對(duì)李元芳說(shuō)：“元芳，此事你怎么看”。而李元芳的回答也固定化，“大人，我覺(jué)得此事有蹊蹺。”“此事背后一定有一個(gè)天大的秘密。”
這個(gè)被網(wǎng)民在微博上無(wú)下限的惡搞之后，其由于本源并沒(méi)有真正惡搞的成分，因此無(wú)論是對(duì)影視劇還是演員本身都沒(méi)有帶來(lái)負(fù)面的影響，甚至于較之鳥叔的騎馬舞走紅還有點(diǎn)負(fù)面形象來(lái)說(shuō)，只是真正拓展了影視劇和演員的知名度。
由此可見(jiàn)，《江南Style》、《甩蔥歌》、凡客體、元芳體等社交網(wǎng)絡(luò)上的流行，不一定非要惡搞，也不一定走病毒視頻的途徑，但要流行，要在社交網(wǎng)絡(luò)上被口碑傳播，就必須足夠簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到讓大多數(shù)網(wǎng)民都可以在復(fù)制、粘貼之余，進(jìn)行自己的再創(chuàng)造，從而形成社交網(wǎng)絡(luò)所特有的眾星捧月效應(yīng)。
這就是社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本點(diǎn)，即在過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，盡管也提倡互動(dòng)，但終究擺脫不了意見(jiàn)領(lǐng)袖式的發(fā)布和網(wǎng)民以沉默的大多數(shù)身份進(jìn)行默默接受的格局，互動(dòng)的部分更多的只是一種點(diǎn)綴。
而社交網(wǎng)絡(luò)下，每一個(gè)參與其中的網(wǎng)民都真正有機(jī)會(huì)成為一個(gè)發(fā)聲源和自媒體，并影響或大或小的社群與友群，而依靠類似《江南Style》、元芳體這樣的可修改話題性創(chuàng)意來(lái)成為網(wǎng)民們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)中交流的談資，并通過(guò)從簡(jiǎn)單模仿到大面積植入，真正融入其現(xiàn)實(shí)生活或興趣愛(ài)好等方面的元素，以此形成口碑或病毒的異化或多樣化，依托網(wǎng)民的智慧，形成一種社交網(wǎng)絡(luò)下的免費(fèi)“眾包”，為原始話題所預(yù)埋的品牌特征創(chuàng)造更容易被大眾所接受的氛圍和內(nèi)涵。再依靠媒體資源主動(dòng)加入或有意引導(dǎo)，對(duì)社交話題進(jìn)行催化和推動(dòng)，形成二次爆發(fā)……
不一定非要等到流行的社交話題出現(xiàn)后跟風(fēng)，知道了網(wǎng)民需求，找準(zhǔn)了自己品牌的結(jié)合點(diǎn)，用簡(jiǎn)單和可復(fù)制性的話題，就可以自造影響力，用自己的話題形成另一個(gè)《江南Style》旋風(fēng)，而且運(yùn)用得當(dāng)，比如善加使用肢體這種跨國(guó)界語(yǔ)言，以蝴蝶效應(yīng)席卷全球并非不可能，因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷可以是無(wú)國(guó)界的。
簡(jiǎn)單就好，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。
