全家福主題攝影是指除了專業(yè)的婚紗主題、兒童主題、寫真主題之外的另外一種單獨(dú)以家的感覺為依托的主題攝影形式，是繼婚紗攝影市場和兒童攝影市場之后在中國新興起的一種攝影形式，目前在社會(huì)離婚率越來越高的情況下，更多的人關(guān)注家庭的幸福和家文化的研究與現(xiàn)象，全家福主題攝影就是在這個(gè)大的社會(huì)背景下應(yīng)運(yùn)而生，并且逐漸成為一種攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢。
但就目前國內(nèi)的攝影公司，還是婚紗攝影占主要的市場份額，大家都看好婚紗這塊蛋糕，這源于它套系價(jià)位高，回收成本較快，所以即使淡旺季明顯，市場競爭激烈，大家竟相購買主題來增加自身影樓的特色，不在經(jīng)營思路上下功夫。
在研發(fā)全家福主題時(shí)我們就人口做了一個(gè)市場分析，很多80年代出生的都是獨(dú)生子女，這就意味著兩家才拍一套婚紗照，所以拍照的量未來不會(huì)再有逐年增長的趨勢，并且沒有循環(huán)消費(fèi)，顧客的要求也越來越高，以至于近十年來，兒童攝影有了它的專業(yè)店，從婚紗影樓里分離出來了。在全國許多的大城市，也有了專業(yè)的寫真館，近兩年就連婚紗的主營項(xiàng)目也分離出了工作室。然后就是影樓不斷的做活動(dòng)，請秀場老師做秀場，可是做來做去發(fā)現(xiàn)營業(yè)額也沒有太大的提升，其實(shí)秀場只是曇花一現(xiàn)擺了，幾乎都是把很多單集中到秀場時(shí)來做，并沒有額外增加影樓的客戶和實(shí)際的收益，還要花高價(jià)錢請老師來做，***搞得消化不了這么多單，客怨和麻煩一大堆。
很多老板會(huì)說：那影樓不做活動(dòng)怎么才能提高收益呢 我也知道秀場不能真正提高收益，可是競爭對(duì)手都在做，我不做那不是被對(duì)手把生意都搶了嗎？秀場當(dāng)然要做，但在做秀場的同時(shí)，影樓老板心里一定要清楚，這不是長久之計(jì)，一定要想辦法在當(dāng)?shù)匦纬勺约邯?dú)特而且是無法超越的核心競爭力。
那怎么樣才能形成無法超越的核心競爭力呢？在這里我們可以告訴全國的影樓老板：全家福主題攝影將會(huì)讓你形成無法超越的核心競爭力！至于為什么請看以下的市場分析：
【消費(fèi)人群及消費(fèi)能力】
拍婚紗照的很多都是80年代出生的獨(dú)生子女，這就意味著兩家才拍一套婚紗照，而全家福呢消費(fèi)人群集中在35歲到55歲之間的中年人，這群人在結(jié)婚時(shí)絕大多數(shù)都沒有拍過結(jié)婚照，所以她們是非常想拍全家福的，并且從消費(fèi)能力講，她們是這個(gè)社會(huì)上最有錢的一群人，已經(jīng)在各行各業(yè)打拼了幾十年，積累了財(cái)富,這時(shí)候就是追求精神享受的時(shí)候了，1萬多的美容卡都是這群人消費(fèi)的，所以非常的有消費(fèi)能力，而婚紗照呢一般年輕人剛進(jìn)入社會(huì)都沒有多少錢，即使拿父母的錢來拍婚紗照也是預(yù)算的很緊的，不敢拍太高的套系。
【市場前景】
婚紗照一生就一次，而且就是20幾歲的人拍，可是全家福呢，任何年齡的都可以拍，并且可以拍很多次，大小家庭都可以拍，搬新房了可以拍一套，兒女考上大學(xué)了可以全家拍一套，老人大壽了可以拍等等，想想即使每個(gè)搬新房的都拍一套全家福掛在家中的墻壁上，這個(gè)市場就大的嚇人，也許有人會(huì)說，搬新房了一般都是掛畫在家里，但你要知道掛畫和裝飾品掛的越久就越不值錢，就越舊，***結(jié)果肯定是丟了。如果掛全家福的相框呢？越掛的久越有意義，客戶連丟都不舍得丟，等實(shí)在很舊了，他會(huì)收藏起來，然后再來你店里拍一套全新的全家福，再想遠(yuǎn)一點(diǎn)呢如果客人在你店里拍了全家福，幾年后她女兒嫁人了，看到全家福會(huì)不會(huì)想到再來你的婚紗店拍婚紗呢然后結(jié)了婚生寶寶了，又會(huì)不會(huì)想到來您兒童店里拍寶寶照呢
【影樓經(jīng)營管理】
婚紗影樓一般員工的人均產(chǎn)值是1萬到1.5萬每個(gè)月，而如果用一組員工來拍全家福的話，人均產(chǎn)值完全可以做到1.5萬每月，并且影樓硬件投入比婚紗少很多，外景拍攝少很多，沒有那么麻煩，關(guān)鍵是要拍出那種家的感覺，拍攝也沒有像婚紗那樣對(duì)光線各方面要求那么高，而客人后期消費(fèi)又會(huì)很高。所以可以節(jié)省很多成本而增加很多收入。
