1、養(yǎng)成每天早上念半小時至一小時書之后再出門的習(xí)慣
很多的朋友每一天都沒有一個很好的開始，因?yàn)槊恳惶煸缟峡偸峭系?**一秒才出門，***一秒才進(jìn)公司，一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能去期待會有充滿驚奇的一天。
有些人說：晚起是因?yàn)橥硭?，晚睡是因?yàn)楣ぷ鳎鋵?shí)這不是不可以改變的習(xí)慣，只要給自己一個重要的理由就可以用一個新的習(xí)慣來替換掉這個舊習(xí)慣，”因?yàn)槲蚁胱屪约旱氖杖氤砷L百分之千！”
這個應(yīng)該就是具備有足夠力量的理由，養(yǎng)成一個新的習(xí)慣”早起是因?yàn)樵缢?，早睡是因?yàn)橐刻煸缟蠐碛幸粋€好的開始！
早上早起學(xué)習(xí)還可以訓(xùn)練自己的意志力，因?yàn)樗X是一件很舒服的事情，尤其是冬天時暖和的被窩更會令人留戀，當(dāng)鬧鐘響起時你是戰(zhàn)勝自己起床學(xué)習(xí)，還是被鬧鐘打敗繼續(xù)睡覺呢？
如果可以每一天早晨都擁有一個戰(zhàn)勝自己的開始是多么令人鼓舞的一件事呀！
又有人說過一句話：早起的鳥而有蟲吃，因?yàn)樵缙鸬镍B兒比別人積極，比別人努力，所以他會比別人擁有更多的機(jī)會，去成長更多的業(yè)績。
2、做好每日計劃表，將自己的目標(biāo)再次確認(rèn)
沒有計劃的人就是在計劃失敗，利用早上將自己一天要拜訪的客數(shù)量，拜訪路線要如何走才**率，拜訪的內(nèi)容是什么要將這些定好書面的計劃，不要只是靠著自己的大腦用記得。
我們的大腦是用來思考的，而不是用來記這些繁瑣的事物的，對自己負(fù)責(zé)任的人是將自己每一天的工作進(jìn)度用這些書面的報告去跟自己做匯報并且自己去檢查自己，你自己就是自己***嚴(yán)格的主管。
如果你是一個每一天都不做工作計劃而且毫不改進(jìn)的銷售人，那么我要在這里祝福你，祝福你的每一天都有一個錯誤而且失敗的開始！
當(dāng)你自己設(shè)置了自己的銷售目標(biāo)之后，每一天都要將你的目標(biāo)重復(fù)以下的幾個步驟，不斷的做確認(rèn)，并且不斷的將這個目標(biāo)放進(jìn)自己的潛意識當(dāng)中。
因?yàn)椴蝗ゴ_認(rèn)的目標(biāo)很快就會因?yàn)槊β档纳罨蚴枪ぷ魃系拇煺鄱饾u被淡忘，要記住目標(biāo)也需要細(xì)心的呵護(hù)才能夠完成：
步驟一：每一天將自己的目標(biāo)大聲的念出來，就像是背書一樣，將他被的滾瓜爛熟，而且要固定自己背誦目標(biāo)的次數(shù)，嚴(yán)格要求自己每一天都要將這背誦的次數(shù)完成。
步驟二：將自己的目標(biāo)用默念的方式在自己的心中背誦，并且將這些目標(biāo)的字眼一個字一個字的在大腦中寫下來，而且是不要急慢慢的把他寫下來，而不是把他當(dāng)成無聊的工作一般西哩呼嚕的草草背完。
步驟三：讓自己的心情沈靜下來，用心的去幻想成功，讓成功的畫面清晰的在自己的大腦中出現(xiàn)，并且透過幻想成功讓自己從每一天的早晨就可以擁有一個積極，興奮而且充滿希望，愉快，戰(zhàn)斗力的開始。
3、拜訪完客戶之后馬上做檢討
有很多人無法從自我檢討中獲得到***多的經(jīng)驗(yàn)，他的原因是因?yàn)闆]有做立即的檢討，一個人可能會因?yàn)楣ぷ鞯拿β祷蚴且驗(yàn)榍榫w的影響，亦或是外在環(huán)境的種種因素影響。
結(jié)果在自己大腦記憶***清晰的時候并沒有將寶貴的經(jīng)驗(yàn)留下紀(jì)錄，這真是一件很可惜的事，因?yàn)槿魏我粋€我們曾經(jīng)努力過的案例都是我們*好學(xué)習(xí)的機(jī)會教育。
所以一個懂得自我要求自我成長的銷售人，就要能夠自我要求從任何的案例當(dāng)中讓自己獲得***多的成長。
不要讓自己留在上一個案例成敗的情緒當(dāng)中，因?yàn)榱粼谶@樣的情緒中只會破壞了立即的檢討。
不單單是難過或是挫折感會造成自我檢討的拖延，其實(shí)快樂的情緒或是案例所帶來的成就感也會造成自我檢討的拖延，成熟的銷售人要有馬上跳脫出情緒牽絆的能力，要有經(jīng)驗(yàn)獲得至上的觀念。
這樣才能從失敗案例中學(xué)到檢討之后的經(jīng)驗(yàn)，也能夠從成功案例當(dāng)中學(xué)到如何讓自己更好的經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)的獲得就是能夠做到立即檢討者特別的福利。
在立即檢討中可以問自己幾個問題然后從中獲得經(jīng)驗(yàn)：
問題一：我做了哪些事說了哪些話是對的，而且是對成交有幫助的？
問題二：我做了哪些事說了哪些話是錯的，而且是對成交有阻礙的？
問題三：哪些事做的，哪些話說的，我比以前更進(jìn)步了？
問題四：有沒有因?yàn)槭韬龆噶俗约翰粦?yīng)該犯的錯？
問題五：我做了哪些的突破，成長了哪些？
4、將每一個客戶都視為百萬客戶
一個態(tài)度很好的客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個態(tài)度不佳的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個大企業(yè)客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個小企業(yè)客戶也不見得就不是你的百萬客戶。
一個你很熟悉的客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個你陌生的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個穩(wěn)定發(fā)展的公司并不見得就是你的百萬客戶，而一個正在創(chuàng)業(yè)的公司也不見得就不是你的百萬客戶。
事實(shí)上你根本不會知道你的百萬客戶是誰，也許他已經(jīng)出現(xiàn)在你的客戶名單中，也許他就是你明天及將要去拜訪的對象，一個銷售人的機(jī)會隨時都有可能在身邊出現(xiàn)，是否能夠掌握就端看是否已經(jīng)做好”將每一個客戶視為你的百萬客戶”這樣的心理準(zhǔn)備。
你的觀念和看法決定你對客戶的態(tài)度，客戶也許今天并沒有百萬的訂單的實(shí)力，但是如果有一天他手上有了百萬的訂單時，你是不是他想要成交的對象呢？
銷售人的訂單是經(jīng)過時間日積月累而成的，今天我們種下了什么因，未來就會結(jié)成什么樣的果，當(dāng)有一天百萬訂單出現(xiàn)的時后這**不會是僥幸得來的機(jī)會，這一定是長期努力所得到的結(jié)果。
意外的收獲是，當(dāng)你將一個客戶視為百萬的客戶時你將會發(fā)現(xiàn)你對客戶的態(tài)度，你對客戶的用心，你對于客戶的要求，你為客戶所做的一切都會和現(xiàn)在有很大的不同。
而且當(dāng)你將客戶視為百萬客戶時，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)客戶與你之間竟然會如此的接近，客戶會將你視為朋友而且無話不談，不管是否真正成交百萬訂單，在自己的人生當(dāng)中多了一個好朋友其價值豈止百萬！
