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銷售怎樣自如的跟陌生人展開交談

轉(zhuǎn)載自:黑光網(wǎng)整理 2016-12-21 作者:蘇凱1234

  好話題,是初步交談的媒介,深入細(xì)談的基礎(chǔ),縱情暢談的開端。好話題的標(biāo)準(zhǔn)是:至少有一方熟悉,能談;大家感興趣,愛談;有展開探討的余地,好談。那么,怎么找到話題呢?

  01、有同陌生人交談的愿望

  使自己樂于同陌生者交談這是解決好同陌生人交談這一難題的關(guān)鍵。許多人對參加有陌生人在場的談話,都有一種畏怯心理,有的人甚至見了陌生人一言不發(fā),這其實(shí)是不明智的,只我們稍稍回憶一下,同我們***熟悉的老朋友,當(dāng)我們剛剛開始認(rèn)識(shí)時(shí),不都是陌生的嗎?

  如果拒絕同一切陌生者談話,我們怎么會(huì)有自己的朋友呢?輕易放棄一切結(jié)交新朋友的機(jī)會(huì),有時(shí)會(huì)使我們終生遺憾。
 

  02、對他的職業(yè)、性格愛好表現(xiàn)興趣

  在對方談話過程中,不時(shí)地插入一兩個(gè)小問題,或由衷地表示你的贊嘆、感慨:“啊,這太有意思了。”“真想不到,會(huì)是這樣的嗎?”讓對方覺得你很愿意聽他的談話并因此在***次談話時(shí)就把你看成他的知已。

  ***次交談,你如果表現(xiàn)出對對方的不感興趣,神情冷漠,一言不發(fā),他講話時(shí),你心不在焉,甚至連看也不看他一眼,他立刻會(huì)認(rèn)為,你是一個(gè)驕傲無禮的人,他把你對他的冷落看成一種侮辱而可能在心底里永遠(yuǎn)恨你。

  03、聽人介紹,猜度共同點(diǎn)

  你去朋友家串門,遇到有生人在座,作為對于二者都很熟悉的主人,會(huì)馬上出面為雙方介紹,說明雙方與主人的關(guān)系,各自的身分,工作單位,甚至個(gè)性特點(diǎn),愛好等等,細(xì)心人從介紹中馬上就可發(fā)現(xiàn)對方與自己有什么共同之處。

  一位是縣物價(jià)局的股長和一位“縣中”的教師,在一個(gè)朋友家見面了,主人把這對陌生人作了介紹,他們馬上發(fā)現(xiàn)都是主人的同學(xué)這個(gè)共同點(diǎn),馬上就圍繞“同學(xué)”這個(gè)突破口進(jìn)行交談,相互認(rèn)識(shí)和了解,以至變得親熱起來。

  這當(dāng)中重要的是在聽介紹時(shí)要仔細(xì)地分析認(rèn)識(shí)對方,發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)后再在交談中延伸,不斷地發(fā)現(xiàn)新的共同關(guān)心的話題。

  04、步步深入,挖掘共同點(diǎn)

  發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)是不太難的,但這只能是談話的初級階段所需要的。隨著交談內(nèi)容的深入,共同點(diǎn)會(huì)越來越多。為了使交談更有益于對方,必須一步步地挖掘深一層的共同點(diǎn),才能如愿以償。

  一個(gè)度假的大學(xué)生和一位在法院工作的同志,在一個(gè)共同的朋友家聚餐,經(jīng)主人介紹認(rèn)識(shí)后,陌生人談了起來,慢慢地二人都發(fā)現(xiàn)對社會(huì)上的不正之風(fēng)的看法有共同點(diǎn),不知不覺地展開了討論,他們從令人發(fā)指的社會(huì)現(xiàn)象,談到產(chǎn)生的土壤和根源,從民主與法制的作用,談到對黨和國家的期望。越談越深入,越談雙方距離越縮短,越談雙方的共同點(diǎn)越多。

  事后雙方都認(rèn)為這次交談對大學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì),對法院同志了解外面的信息和群眾要求,增強(qiáng)為糾正不正之風(fēng)盡力的自覺性都是有益處的。

  05、制造輕松愉快的氣氛

  首先從你自己做起,你同他談話要直率而坦然。***要緊的是使對方不感到拘謹(jǐn)。尤其是對那些比較害羞,很不習(xí)慣于同陌生人談話的人,你一定設(shè)法使他放松,可以先同他談些零碎的無關(guān)緊要的事,越隨便越好,就像同老朋友談話一樣輕松、自在。要盡可能讓對方多談話,在談話過程中,要隨時(shí)留心對方態(tài)度的變化。

  不要以為你感興趣的對方也一定感興趣。對對方的興趣,你倒是要充分尊重的。當(dāng)對方談興正濃時(shí),你千萬不可打斷他;而當(dāng)對方興趣轉(zhuǎn)移時(shí),你則不要糾纏原來的話題,而應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變地巧妙地引出新話題。

  要認(rèn)真傾聽對方的講話,但不能一眼不眨地緊緊盯住對方(任何人都受不了這種眼光)。你的眼神要隨時(shí)表現(xiàn)出你對他的理解、信任和鼓勵(lì),而不是懷疑、挑剔和苛求。一道嚴(yán)厲的目光,會(huì)使對方把只說了一半的話吞回去。
 

 

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