影樓廣告活動要順利開展,離不開資金的保障,因此廣告費用預算也是對影樓廣告活動進行前瞻性規(guī)劃的重要內容,是影樓策劃不可缺少的內容。經調查,影樓界人士普遍對廣告的觀念和理論了解太少。關于影樓廣告的預算策略,在這里,有兩句廣告界的名言,送給各位影樓界的人士:
1、廣告費用有一半是浪費掉的,但可惜的是不知道是哪一半。
未來就是一個以行銷主導的社會,做廣告就要花錢,而且肯定會浪費掉一些錢。不舍得投入廣告或不會做廣告,都會在競爭中處于被動挨打的地位。
2、謊話重復一千遍就是真理。
筆者相信一句話:在廣告行銷中,重復就是力量?!澳X白金”和“蓋中蓋”的成功就是一個最明顯的例子。但廣告的重復投放,需要的也是資金的保障。當然需注意的是:在影樓的廣告投放中,一定要與影樓的贏利能力相適應,否則盲目投放,對影樓的危害不言而喻。
有個笑話:
一個叫張三的吝嗇鬼死后下地獄,閻王說:
“張三,你生前一毛不拔,只進不出,本王判你下油鍋?!?br/> 張三叫到:“閻王,我想求你一件事?!?br/> 閻王說:“什么事?”
張三說:“我想求閻王把這一鍋油省下,給我家送去,我寧愿在鍋里干爆。”
一、廣告費用定義:
廣告費用一般是指影樓在廣告活動中所用的總費用,是在影樓廣告活動中所需經費的一般概念。廣告費用預算則指在廣告策劃中根據(jù)影樓廣告活動的具體計劃對影樓廣告活動所需的費用進行的預先的估算。
二、廣告費用分類:
(1)直接廣告費用:指直接為推進影樓廣告活動而付出的費用,如購買廣告媒體的費用,廣告設計制作的費用。
(2)間接廣告費用:指不是為了直接推進影樓廣告活動而付出的費用,如廣告人員的工資,交通費用、通訊費用等。
三、制定廣告預算的意義和方法:
影樓在推出廣告時,有一定科學的預算,是非常重要的。這樣影樓的資金可以得到最有效率的利用;也避免了無計劃地運作資金,導致影樓的財務困境;最重要的是使影樓資金的使用納入了科學的軌道,這對于影樓以后的健康發(fā)展有著極為重要的意義。
影樓制定廣告預算的方法有很多種,以下介紹幾種常見的方法:
1、廣告目標達成法:
(1)、執(zhí)行方法:影樓先樹立一定的銷售目標,然后決定為了達到這一目標所必須的廣告活動及其規(guī)模和范圍,據(jù)此作出充分的廣告預算。
例如:影樓推出的促銷活動,估計可以預約到100對新人,全部消費后的營業(yè)額在20萬左右。影樓準備先拿出預期營業(yè)額的15%來投放廣告,廣告預算即為3萬元。
(2)、使用情況:在影樓中這種方法使用較多。
(3)、優(yōu)點:這種方法具有系統(tǒng)性和邏輯性、容易被影樓接受、按照這種方法可以保障廣告費用不會造成浪費,也不會出現(xiàn)不足。
(4)、不足:這種方法以銷售目標為前提,但影樓的銷售目標有時并不能很好的估計,故很難提供準確的依據(jù),而且由廣告在刊播時可能出現(xiàn)各種偶然的因素,對廣告效果的預計很難準確。
2、毛利百分比法:
(1)、執(zhí)行方法:這種方法也是比率法的一種,即按照影樓毛利的一定比例確定廣告費用預算,也有過去和預期兩種方法。
例如:影樓推出的促銷活動,估計可以約到100對新人,全部消費后的營業(yè)額在20萬左右,毛利在12萬元左右。影樓準備先拿出預期毛利潤的20%來投放廣告,廣告預算即為2、4萬元。
(2)、使用情況:使用較為普遍。
(3)、優(yōu)點:容易計算、清楚明確。
(4)、不足:容易忽視市場變化,導致廣告費用預算確定的機械。
3、凈收入百分比法:
(1)、執(zhí)行方法:以影樓的凈收入作為確定廣告費用的基數(shù),取出凈收入的固定比例作為廣告費用。
例如:影樓推出的促銷活動,估計可以約到100對新人,全部收取訂金后的營業(yè)額在5萬左右。影樓準備先拿出預期訂金的50%來投放廣告,廣告預算即為2、5萬元。
(2)、使用情況:使用較多。
(3)、優(yōu)點:可以量入為出,企業(yè)風險小。
(4)、不足:容易忽視未來可能出現(xiàn)的市場變化。
4、支出可能法(又稱力所能及法):
(1)、執(zhí)行方法:企業(yè)在決定下一年度的預算時,統(tǒng)籌一下可以有多少資金作為廣告費用。
例如:影樓做下一年度的廣告預算時,發(fā)現(xiàn)可以留給廣告的預算最多不能超過8萬元,于是影樓下一年度的廣告預算即為8萬元。
(2)、使用情況:較多。
(3)、優(yōu)點:符合量入為出的原則,不會給企業(yè)帶來資金的風險。
(4)、不足:缺乏科學的依據(jù),制定出的廣告費用預算很難適應實際的市場條件,并且很難確定花費是否有效。
5、市場份額法:
(1)、執(zhí)行方法:影樓要保持現(xiàn)有的市場分額,所有支出的廣告費在同行業(yè)廣告費總量中所占的份額要高于現(xiàn)有的市場份額,如果要開新影樓,則廣告費的份額要2倍于希望達到的市場份額。
例如:市場調查發(fā)現(xiàn)本地區(qū)的婚紗總量為1000萬元,而本影樓在其中占有40%的市場份額,即400萬元的營業(yè)額。本影樓的廣告預算是營業(yè)額的10%,即40萬元。估計有可能在當?shù)赝袠I(yè)廣告投放量中,占到市場份額為50%。
故本年度影樓的廣告預算為40萬元。
(2)、使用情況:在大影樓中使用較多。
(3)、優(yōu)點:這種方法清晰地說明了廣告份額和市場份額的關系,可以促使影樓更加重視廣告。
(4)、不足:過分夸大了廣告在市場營銷組合中的作用,而忽視了營銷組合的其他因素對市場占有率的影響。