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影樓策劃 連載--第七節(jié)、影樓廣告的媒體策略

    影樓廣告計劃最重要的是要靈活運用廣告媒體,對于影樓廣告來說,廣告媒體是真正的戰(zhàn)場,廣告決戰(zhàn)通常在媒體選擇的過程就決定了影樓間的勝負。

一、影樓廣告選擇的七大媒體:

   報紙:優(yōu)勢是它富于靈活性、時效性強、當?shù)厥袌龈采w面大、接受廣泛、可信性高;局限性是保存時間短、復制質量差、讀者傳閱率低。報紙媒體的選擇,一般是地級以上城市的影樓采用。

   電視:優(yōu)勢是綜合視覺和聽覺符號,感官吸引力強、受眾注意力高度集中、傳播面廣、受眾人數(shù)多;局限性是絕對成本高、廣告擁擠。展露時間短、傳達信息量小。地級以上的城市的影樓采用;縣市級城市的影樓,一般無強勢的報紙媒體,故采取電視媒體的較多,效果也較好。

   廣播:優(yōu)勢是成本低;局限性是只有聲音效果,比電視注意程度低,展露時間短、受眾選擇余地小。非主流媒體,一般影樓在發(fā)布廣告時,廣播僅能作為一種輔助性的媒體使用。

   雜志:優(yōu)勢是地理和人群選擇性強、可靠、聲譽好、保存時間長、復制質量高、讀者傳閱率高;雜志廣告局限性是廣告版面購買前置時間長、時效性差、刊登位置不保證,故影樓采用的極少。

   直接郵寄或散發(fā)的DM(宣傳單):優(yōu)勢是受眾有高度可選擇性、靈活性強、信息傳播高度個人化、同一媒體內無廣告競爭;局限性是成本較高、郵寄廣告過多會引起受眾反感、郵寄名單獲得比較困難。

    現(xiàn)在婚紗影樓流行從當?shù)氐幕橐龅怯浱?,直接獲取本年度內登記新人的資料,然后通過直接郵寄DM,將本影樓的訊息直接傳達給目標消費者。

    影樓現(xiàn)在流行的DM發(fā)放形式有兩種:

    1、夾報發(fā)行:可以從郵電局的發(fā)行處直接夾入各類報紙,且費用較低;
    2、沿街散發(fā):地級城市這種散發(fā)形式,已經(jīng)用的太多太爛。經(jīng)調查,縣級以下城市的消費者,目前對沿街散發(fā)的彩色宣傳品認可度較高。

   戶外廣告(影樓櫥窗):優(yōu)勢是展露時間長、成本低、競爭強度低;局限性是受眾可選擇性差、廣告創(chuàng)造性受到限制。

    影樓的戶外廣告一般分:大型廣告牌、多個連續(xù)性的中型廣告牌(如路燈廣告)、影樓櫥窗。

    這里值得一提的是影樓的櫥窗設計。影樓的櫥窗設計因對提升影樓的整體形象,配合活動的推出有著非常積極的意義,而且成本相對低廉,故建議每次推出企劃活動時,均要采用。

   店內POP展牌:優(yōu)勢是成本價格低,制作簡單,易更換,展露時間長、競爭強度低;局限性是受眾面少,可選擇性差、廣告創(chuàng)造性受到限制。配合影樓的廣告促銷活動,且對烘托影樓大堂氣氛有很好的效果,建議每次推出企劃活動時,均要采用。

   二、媒體評估的一般尺度

    不同的廣告媒體在覆蓋區(qū)域、覆蓋范圍、受眾數(shù)量、受眾特性、對受眾的作用和影響程度、媒體自身的風格等方面各有特點,故需對媒體進行評估,以利于影樓在廣告發(fā)布時選擇。

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