秀場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)的小訣竅
現(xiàn)在的秀場(chǎng)接戰(zhàn)中。氣氛如何將直接決定整個(gè)秀場(chǎng)業(yè)績(jī)的高低，氣氛好的秀場(chǎng)所產(chǎn)生的直接或者間接的作用，在團(tuán)隊(duì)和顧客的精神狀態(tài)中都可以表現(xiàn)出來(lái)，對(duì)個(gè)人或者整個(gè)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)思想有個(gè)強(qiáng)大的推動(dòng)力，能夠讓隊(duì)員積極主動(dòng)，努力的為個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)不顧一切。秀場(chǎng)訂單對(duì)顧客是沖動(dòng)中的沖動(dòng)性消費(fèi)，做為秀場(chǎng)接戰(zhàn)人員要以自己的熱情帶動(dòng)顧客達(dá)到?jīng)_動(dòng)的興奮度，才會(huì)有訂單的可能。而對(duì)周圍的圍觀人來(lái)說(shuō)，這幫人一定是群瘋子，如果不是瘋子說(shuō)明秀場(chǎng)的氣氛還不夠熱烈。而對(duì)秀場(chǎng)氣氛的掌控則是作為秀場(chǎng)總指揮和播報(bào)員起很大一部分的作用，其中一些方面還是需要大家在戰(zhàn)前刻意訓(xùn)練和準(zhǔn)備的。以下的有從其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總結(jié)來(lái)的也是自己在實(shí)踐中鍛煉出的。希望能有一些大家用的到的。
第一：哲人都說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半，在秀場(chǎng)開(kāi)始時(shí)間和地段的選擇上，盡量選客流量大。中心地段，各種商廈，公司密集地帶，在這些位置能夠短時(shí)間里使活動(dòng)知名度大大提高，對(duì)公司形象也是個(gè)宣傳，所以在開(kāi)始第一場(chǎng)秀隆重，專業(yè)，高起點(diǎn)才能產(chǎn)生高效益。多使用一些禮炮，音樂(lè)，暫時(shí)性的宣傳媒介，和大幅面的傳單，模特大規(guī)模的街道展示。曾經(jīng)在一個(gè)秀場(chǎng)開(kāi)始階段，一個(gè)模特走路壞掉三雙高根鞋。盡200%的力量做到宣傳效益的最大化。
第二：秀場(chǎng)接戰(zhàn)人員在接單成功后，一定造最大的勢(shì)慶祝顧客訂單成功，除現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)安排顧客抽獎(jiǎng)，播報(bào)接單門市和顧客姓名外，可安排顧客在專做的超大巨型簽名榜上留名。并拍照。以對(duì)以后顧客下單起積極的推動(dòng)作用。
第三：在引客入桌組中推行小組競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金。對(duì)表現(xiàn)活躍的和業(yè)績(jī)叫高的小蜜蜂設(shè)為隊(duì)長(zhǎng)，在秀展間隙安排上臺(tái)游戲，飚歌，做整體舞蹈或成功體操。對(duì)臺(tái)上的表現(xiàn)一定以積極肯定的表現(xiàn)。
第四：現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)時(shí)刻掌控全場(chǎng)，對(duì)各種不好的苗頭一定要通過(guò)手中的話筒來(lái)及時(shí)撲滅，把大家的情緒都調(diào)動(dòng)到業(yè)績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中去，在現(xiàn)場(chǎng)一定要做到競(jìng)爭(zhēng)的公平性，才能做到最大的業(yè)績(jī)量。在秀場(chǎng)工作人員情緒或者信心受到影響的時(shí)候一定要做他們最強(qiáng)有力的后盾。不排除使用非常規(guī)手段增強(qiáng)信心。
第五：婚紗走秀后，是人流量最大，也是小蜜蜂們大戰(zhàn)身手的時(shí)候，也是訂單最容易的時(shí)候，在走秀期間反而是訂單最困難的時(shí)候，因?yàn)榭腿说哪抗舛急晃搅俗咝闵线叄宰咝憬Y(jié)束后要及時(shí)播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)富有誘惑力的訂單優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)訂單播報(bào)和主動(dòng)出擊迎接目標(biāo)顧客。也可讓剛落座的目標(biāo)顧客親眼看到已訂單顧客付款和領(lǐng)取禮品。這樣更能增加讓顧客下單的決心。
