在影樓的營(yíng)銷策劃體系中，由于秀場(chǎng)可以在短時(shí)間內(nèi)即可賺取一定的利潤(rùn)，因此直到目前，秀場(chǎng)仍是許多大中型影樓所常用的營(yíng)銷活動(dòng)之一。秀場(chǎng)的主題思想是通過(guò)對(duì)做秀現(xiàn)場(chǎng)氛圍的設(shè)計(jì)與控制，讓客人在短時(shí)間內(nèi)即可產(chǎn)生激情和欲望，從而促使他們沖動(dòng)消費(fèi)。由于多數(shù)秀場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)仍是以“價(jià)格杠桿”和“贈(zèng)送禮品”等促銷活動(dòng)的變相運(yùn)用為主，因此它的成功與否是有一定條件、方法和技巧的。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)許多影樓在做秀的過(guò)程中由于一些重要的環(huán)節(jié)沒有控制把握好，所以取得的結(jié)果并不理想，既傷神又耗財(cái)，而且還有負(fù)面影響，真是得不償失。
以下是筆者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅供大家參考。
一、做秀影樓在當(dāng)?shù)刈詈镁哂幸欢ǖ钠放浦群兔雷u(yù)度，因?yàn)槠放浦群兔雷u(yù)度本身就具有一種潛在的價(jià)值和無(wú)形資產(chǎn)，再加上秀場(chǎng)活動(dòng)的帶動(dòng)，對(duì)客人的吸引人是巨大的。而不具備知名度和美譽(yù)度的影樓，由于客人平時(shí)對(duì)這些影樓的信任度是很低的，因此即使這些影樓在秀場(chǎng)設(shè)計(jì)中制造了一些“吸引點(diǎn)”，這些“吸引點(diǎn)”的拉動(dòng)力也是很難達(dá)到讓客人在現(xiàn)場(chǎng)訂單的目的。因此，影樓在當(dāng)?shù)氐钠放坪吐曌u(yù)是決定秀場(chǎng)成敗的一個(gè)重要因素。
二、影樓的價(jià)格戰(zhàn)略最好是品牌化戰(zhàn)略（即平日很少打折或降價(jià)的），而且相對(duì)定位較高，具有一定調(diào)整的弧度和彈性：如果價(jià)格杠桿平時(shí)用得過(guò)濫的話，無(wú)論你在秀場(chǎng)上怎樣“大呼小叫”，由于平日的負(fù)面影樓，客人對(duì)你的信任度也是極低的。因?yàn)槟闼鶚?biāo)榜的“價(jià)格低、禮品實(shí)惠”等口號(hào)在他們心目中是不具備什么吸引力和潛在價(jià)值，因此也不可能給他們?cè)斐杉で楹蜎_動(dòng)，更不可能激起他們快速?zèng)Q定下訂單。另外，如果做秀影樓平時(shí)價(jià)格定位就很低，做秀時(shí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上又進(jìn)一步降低了價(jià)格，這將是很危險(xiǎn)的，因?yàn)闊o(wú)數(shù)實(shí)踐證明了過(guò)低的價(jià)格銷售產(chǎn)品對(duì)品牌的沖擊是很大的。而且在當(dāng)?shù)氐耐卸紩?huì)對(duì)你產(chǎn)生不滿甚至?xí)浩鸲ブ?。他們認(rèn)為你是在擾亂市場(chǎng)而不是單純的做秀接單。因此平時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)略和秀場(chǎng)的價(jià)格定位都會(huì)對(duì)秀場(chǎng)的效果產(chǎn)生直接或間接的影響。
三、選址很重要：這與平時(shí)開影樓的選址有很大的差別。開影樓，如果地勢(shì)稍差一些，我們還可以在一定時(shí)間內(nèi)將影樓其他方面的相關(guān)優(yōu)勢(shì)搞上去即可彌補(bǔ)地勢(shì)上的不足與差距，因?yàn)橛皹墙?jīng)營(yíng)講的是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，要細(xì)水長(zhǎng)流，短期效應(yīng)對(duì)影樓的發(fā)展戰(zhàn)略起不了太大作用。而秀場(chǎng)就截然相反，它講究的是短期效應(yīng)，即在有限的時(shí)間內(nèi)完成接單任務(wù)。因此作秀場(chǎng)地盡量選擇人氣較旺的黃金地段，比如商業(yè)街、步行街等。有人氣才會(huì)有財(cái)氣，才有可能與我們的預(yù)期目標(biāo)大大接近。
四、消費(fèi)觀念的影響與秀場(chǎng)的沖擊：近年來(lái)，新人拍照的消費(fèi)越來(lái)越趨向于理智化：即什么時(shí)候拍照就什么時(shí)候交款，沒有必要提前付款。每當(dāng)要求他們交預(yù)約金時(shí)，他們總有一種吃虧、上當(dāng)、受騙的感覺。如果一個(gè)地區(qū)這種觀念越嚴(yán)重，那么做秀的難度也就越大。盡管我們可以通過(guò)秀場(chǎng)的其它方面進(jìn)行彌補(bǔ)，但這種消費(fèi)觀念也是一個(gè)重要的影響因素（尤其是秀場(chǎng)做得較頻繁的城市），絕不能掉以輕心。
五、秀場(chǎng)的本身內(nèi)容設(shè)計(jì)要有“吸引點(diǎn)”：這種“吸引點(diǎn)”無(wú)非是要真正給客人帶來(lái)一定的實(shí)惠、一定的好處，從而才能真正給客人造成一種“誘惑”！現(xiàn)在的消費(fèi)者“賊精”，想糊弄他們是不可能的事情，所以說(shuō)如果我們秀場(chǎng)做得過(guò)于“虛”的話，客人直接或間接地都會(huì)感悟到，最終會(huì)影響到客人的信任度。
六、秀場(chǎng)的“氛圍”設(shè)計(jì)要“濃重”：包括一些宣傳展板、主體背景、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、音響效果及樂曲選擇、門市接待處布置以及所有秀場(chǎng)工作人員的精神面貌等。根據(jù)心理學(xué)方面的測(cè)試，秀場(chǎng)的氛圍必須讓客人短時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生興趣，富有激情，直到產(chǎn)生欲望達(dá)到?jīng)_動(dòng)消費(fèi)的目的。
七、前期的廣告炒作、門市教育及其相關(guān)的準(zhǔn)備工作必不可少，尤其是前期的廣告炒作和門市教育將直接影響到整場(chǎng)秀場(chǎng)的接單率。前期的廣告炒作不僅可以過(guò)早地將秀場(chǎng)的“吸引點(diǎn)”傳遞給客人，給他們心理上首先造成一種“欲望”，同時(shí)也可大大提高秀場(chǎng)文化的傳播范圍，增加秀場(chǎng)的接單量。
前期的門市教育可以促使門市接單員充分利用秀場(chǎng)氛圍，抓住客人的需求和心理，從而達(dá)到利用技巧性、靈活性快速促使客人訂單的目的。
八、秀場(chǎng)的節(jié)奏控制：做一場(chǎng)完整的秀場(chǎng)就像演奏一曲優(yōu)美、動(dòng)聽的樂曲，圍繞著它的主旋律，按照一定的節(jié)拍和速度，形成一定的秀場(chǎng)節(jié)奏感。我們要根據(jù)秀場(chǎng)的情況，有的放矢地安排進(jìn)行速度，這樣可以大大提高接單率。在許多秀場(chǎng)控制中，往往有時(shí)人氣很好，但訂單率卻很低，這與秀場(chǎng)的節(jié)奏控制是有一定關(guān)系的。
綜上所述，做一次成功的秀場(chǎng)不僅需要經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查、分析、研究當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，還要具備一整套秀場(chǎng)的控制方法與技巧，從而可大大提高秀場(chǎng)的成功率！
