步驟與權(quán)職使力方式：
門市介紹主題內(nèi)容、特色服務(wù)項(xiàng)目引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。主管加籌碼（贈(zèng)品、禮服加穿、化妝）讓人感覺來之不易感到倍受尊崇。店經(jīng)理價(jià)格，福利再次詳細(xì)介紹，換一個(gè)方式（欲擒故縱）施加壓力。
第八招：運(yùn)作紅白臉
在適當(dāng)時(shí)刻，請(qǐng)出主管。講話要站在客人的立場(chǎng)，讓客人欠你人情。做戲要事先告之主管。
舉例：客人一定要￥1200。門市說：“徐經(jīng)理，幫幫忙！她是我的同學(xué)，給個(gè)人情我吧！”主管說：“人情可以給，不過你要倒扣獎(jiǎng)金哪！”門市說：“沒關(guān)系！老同學(xué)一定會(huì)報(bào)答我的，幫我介紹生意嘛，佩芳，對(duì)不對(duì)？”同時(shí)加用第三招?？腿藭?huì)被你感動(dòng)，覺得你很有誠(chéng)意，欠你情。
第九招：送客八步遠(yuǎn)
只要你用心思，有蠻多是在門外成交的。門市一定要知道為什么客人還要去比較。詢問客人：“還有什么不滿意？”（禮服、攝影、價(jià)格、美工設(shè)計(jì)、語氣）我們要知道，別家的門市絕不是省油的燈。
送客八步遠(yuǎn)時(shí)，邊走邊說，手搭在小姐肩說：“佩芳，其實(shí)我們……的規(guī)模也是……數(shù)一數(shù)二，名聲很大，你們有什么不滿意就跟我說嘛，小麗再去想辦法為兩位爭(zhēng)取。”一般客人會(huì)告訴實(shí)情，舉例如：“最好送我結(jié)婚化妝，這樣可以省掉麻煩?！毕蛑鞴苌暾?qǐng)，引客人返回簽單。誠(chéng)心+內(nèi)心=成功
第十招：送禮金券
每個(gè)門市每月二張，目的是讓員工親朋好友能實(shí)實(shí)在在得到福利。送禮金券一般是用在最后一招（在送客時(shí)）。裝作不讓別桌知道，可咬耳朵，小聲?；蛘?qǐng)進(jìn)辦公室。休息區(qū)談。送禮金券……人家會(huì)把門市變成他們的親朋好友。
