如何制作稀缺？
第一是限量。耐克將限量策略運(yùn)用
到了猖狂的地步。耐克PigeonDunks推出，使得數(shù)十位爭(zhēng)搶的骨灰級(jí)耐克迷在耐克銷售店產(chǎn)生沖突，直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴，限量制作猖狂。
第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要 站在門外等候。在前一批購物者離開
之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì)重新更換 。消費(fèi)者樂此不疲，將進(jìn)入“限制領(lǐng)域”作為自己個(gè)性的體現(xiàn)和身份的象征，實(shí)現(xiàn)了情感溝通。
網(wǎng)絡(luò)圈子營銷
宅在家里上網(wǎng)，是眾多“90后”的寫照。商家自然也要把營銷戰(zhàn)場(chǎng)擺到了網(wǎng)絡(luò)上。相較于，網(wǎng)絡(luò)“圈子營銷”似乎更能深入 的影響消費(fèi)者。
“90后”尋求自我的同時(shí)，又有很強(qiáng)的群體主義意識(shí)。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開心網(wǎng)圈子……大行其道。在這些圈子里，他們樂于分享自己的體驗(yàn)，也樂于接管別人的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而作為自己消費(fèi)的根據(jù)。影響圈子內(nèi)的一部分人，進(jìn)而形成圈子內(nèi)的口碑傳播，或者企業(yè)去建立
一個(gè)圈子，打造圈子的聞名度，都是高效的營銷手法。
企業(yè)同樣可以自己創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈子，旨在通過口碑增進(jìn)銷售。比如，對(duì)于化裝品企業(yè)，可以建立
一個(gè)“美容群”，以視頻、文字等情勢(shì)教授美容、化裝技能，選購化裝品知識(shí)，讓群友之間相互交換美容心得。
游戲植入營銷
不會(huì)玩網(wǎng)絡(luò)游戲的“90后”會(huì)被他們視為異類。將產(chǎn)品、品牌融入到游戲之中，或者根據(jù)
產(chǎn)品特征為其設(shè)置開發(fā)專門的小游戲，這樣的游戲營銷自然也魅力無窮。
將營銷傳播融入游戲之中的植入營銷，大多企業(yè)已在運(yùn)作，比如在網(wǎng)絡(luò)游戲中及開心網(wǎng)上出現(xiàn)的那些品牌。但企業(yè)需牢牢把握的一點(diǎn)是，植入營銷要植入得奧妙，與植入載體完善地交融在一起。“90后”不排擠略帶商業(yè)行徑，卻深深討厭硬梆梆的廣告傾銷。就像電視劇《一起來看流星雨》，其中生硬的植入廣告讓觀眾大呼：橫看成雷側(cè)成，真是一場(chǎng)流星雨，打了一片“雷”。
根據(jù)
產(chǎn)品特征設(shè)置開發(fā)的小游戲似乎更加受歡迎。比如佛山移動(dòng)聯(lián)合眾多本土特征文化，推出了名叫“黃飛鴻之寶芝林傳奇”的動(dòng)畫游戲，它以黃飛鴻這一大眾
熟識(shí)的古代“明星”為依托，賦予其現(xiàn)代人的脾氣，并應(yīng)用當(dāng)代人的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，讓人在輕松滑稽的游戲場(chǎng)景中領(lǐng)會(huì)
、學(xué)習(xí)中國移動(dòng)的各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，它還設(shè)置了不同的游戲流程和不同的故事結(jié)局，吸引玩家一玩再玩，形成有效傳播。
奇特賣點(diǎn)營銷：利益 轉(zhuǎn)換
“90后”有自己的消費(fèi)特點(diǎn) —專家型消費(fèi)，在這種情況 下，再介紹他們已經(jīng)知道的信息已變得毫無意義。只有找出一個(gè)奇特的賣點(diǎn)，并成功
地實(shí)現(xiàn)利益 轉(zhuǎn)換，即將產(chǎn)品奇特的功效賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換成對(duì)消費(fèi)者奇特的利益 價(jià)值點(diǎn)，這樣才干吸引他們選擇你的產(chǎn)品。
奇特的賣點(diǎn)可以是很標(biāo)致的產(chǎn)品外觀，如LG推出的巧克力手機(jī)，以其奇特標(biāo)致的外觀迷倒了不少人，那一句廣告語“Ichocolateyou”更讓人陶醉
；也可以是產(chǎn)品的一個(gè)奇特功效，如可以旋轉(zhuǎn)的筆記本電腦，能更方便
的分享；也可以是一個(gè)個(gè)性、好玩的名字，如一個(gè)大學(xué)生借助09年春晚上火起來的“這個(gè)可以有”這句話，在學(xué)校門口開了一家“這個(gè)可以有”小飾品店，效果這個(gè)店比小沈陽還火。
總之，深入 發(fā)掘 90后的消費(fèi)特性和個(gè)性化元素，并將這些個(gè)性化元素與企業(yè)的營銷密切 交融，才干擁有未來的強(qiáng)大主流消費(fèi)群體市場(chǎng)。
