3、過(guò)度依靠顧問(wèn)公司
顧問(wèn)老師是人，不是神；顧問(wèn)公司只能幫你做，不能替你做。很多影樓老板在向步步為贏咨詢秀場(chǎng)的時(shí)候往往很關(guān)心來(lái)多少人；尤其是一些小型影樓當(dāng)?shù)弥话愣际且粋€(gè)顧問(wèn)老師帶一個(gè)助理的時(shí)候往往會(huì)說(shuō)某某顧問(wèn)公司不僅顧問(wèn)老師來(lái)，而且還會(huì)帶很多接單門市，浩浩蕩蕩十幾人，希望步步為贏也能多來(lái)些人，最好是前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)定單都由顧問(wèn)公司“一條龍”全包了。暫且不論這種所謂某某顧問(wèn)公司的操作方式是否真的讓影樓省心了，筆者只問(wèn)一句：秀場(chǎng)結(jié)束后除了一些用高成本換來(lái)的定單外，你還得到了什么？什么都沒(méi)有。步步為贏的原則是：第一次顧問(wèn)老師幫你做，除了秀場(chǎng)總指揮，都用影樓自己的員工。同時(shí)公開(kāi)所有的秀場(chǎng)心得，在影樓員工中培養(yǎng)一名值得信賴的未來(lái)秀場(chǎng)總指揮，以后的秀場(chǎng)在顧問(wèn)老師的指導(dǎo)下自己操作。一場(chǎng)成功的秀場(chǎng)對(duì)影樓很重要；自己學(xué)會(huì)做系統(tǒng)專業(yè)的秀場(chǎng)更重要。靠天、靠地，不如靠自己。
二、成功秀場(chǎng)的五大標(biāo)準(zhǔn)
針對(duì)影樓在秀場(chǎng)操作中存在的問(wèn)題和某些顧問(wèn)公司不科學(xué)的秀場(chǎng)操作方式，我們?cè)跇I(yè)界首次提出成功秀場(chǎng)的五大標(biāo)準(zhǔn)，以供廣大影樓老總和秀場(chǎng)總指揮們參考：
1、現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)
高定單量以確保營(yíng)業(yè)額、高額定金以降低對(duì)手的吃單率、不打價(jià)格戰(zhàn)以確保影樓的利潤(rùn)。秀場(chǎng)定單，量很重要，質(zhì)更重要。我們說(shuō)秀場(chǎng)消費(fèi)是沖動(dòng)型消費(fèi)，定金不高顧客回過(guò)頭來(lái)去別的影樓咨詢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃單沒(méi)商量。所以秀場(chǎng)作戰(zhàn)要通過(guò)企劃案的設(shè)定盡可能地讓顧客全款付清。很多影樓老板開(kāi)始覺(jué)得會(huì)有難度，其實(shí)只要我們給顧客一個(gè)充分的理由，大部分有條件的顧客都是可以付全款的。很多時(shí)候只不過(guò)是影樓老板和門市無(wú)法突破原有的操作習(xí)慣而已?！叭f(wàn)事皆有可能，思路一開(kāi)天地寬?！?br/>
2、持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
我們說(shuō)一個(gè)好的企劃案會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生一個(gè)持續(xù)的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)促銷案的推廣，一般活動(dòng)后3—4周影樓自身入客量也會(huì)大幅增長(zhǎng)。20**年8月，步步為贏幫助揚(yáng)州天長(zhǎng)地久操作了一場(chǎng)主題為《讓愛(ài)做主》的秀場(chǎng)。由于前期鋪墊到位，現(xiàn)場(chǎng)的“毀衣表演”震動(dòng)揚(yáng)州；再加上媒體作為熱點(diǎn)的宣傳，以至于活動(dòng)結(jié)束幾個(gè)月之后還有客戶不斷提及。接下來(lái)的9月份業(yè)績(jī)比上年同期增長(zhǎng)30%。揚(yáng)州天長(zhǎng)地久也真正在廣大新人心中確立了揚(yáng)州婚紗攝影第一品牌的地位?？梢?jiàn)一流的營(yíng)銷策劃對(duì)于影樓的發(fā)展是何等的重要！對(duì)于如何提高影樓的營(yíng)銷策劃能力，簡(jiǎn)而言之，無(wú)非是多借鑒，多思考，多實(shí)踐。限于篇幅，筆者只能下次撰文和大家分享了。
3、品牌的有效提升
我們?cè)阡N售的同時(shí)絕對(duì)還要注重品牌的包裝與推廣，要通過(guò)活動(dòng)逐步確立起品牌定位及品牌優(yōu)勢(shì)，形成良性發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的秀場(chǎng)企劃案僅靠誘人的優(yōu)惠方案還是不夠的，我們還要盡可能地將影樓自身的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)橐恍├硇缘念櫩投▎慰粗械牟皇切銏?chǎng)的優(yōu)惠，而是你吸引他們的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。筆者操作的秀場(chǎng)中，一般都會(huì)根據(jù)影樓自身的特點(diǎn)推出一到兩個(gè)除了優(yōu)惠以外的大賣點(diǎn)。比如特色的外景基地，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品線，自身店堂裝修的特點(diǎn)等等。像2004年在浙江地區(qū)很多影樓推出的中國(guó)橫店影視城外景拍攝、《結(jié)婚護(hù)照》的推廣、別墅實(shí)景拍攝基地的炒作都十分成功。尤其是江蘇揚(yáng)州天長(zhǎng)地久婚紗攝影和浙江富陽(yáng)櫻花攝影“愛(ài)情莊園”的成功推廣，大大震撼了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。拿出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的特色是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的重要因素之一，而秀場(chǎng)作戰(zhàn)亦是影樓推出自身賣點(diǎn)的最佳途徑。
