據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年通過北京的婚博會網(wǎng)站申請門票的人不在少數(shù)，那么可以這樣說，這類人群會比較敏感影樓活動的打折信息。現(xiàn)在的年輕人善于利用網(wǎng)絡(luò)資源，喜歡通過網(wǎng)絡(luò)的方式咨詢和了解影樓相關(guān)活動信息，這部會客戶新人會以網(wǎng)絡(luò)為媒介，了解影樓的最新優(yōu)惠和活動信息，他們會經(jīng)常性的上網(wǎng)，并通過影樓網(wǎng)上客服等渠道取得最新優(yōu)惠信息。秀場活動前，影樓可以通過網(wǎng)絡(luò)客服系統(tǒng)向準(zhǔn)客戶人群發(fā)布活動信息，并聲明將為其保留活動名額，這部分準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)新人一定不會錯過這個(gè)打折的機(jī)會。
3、網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)炒作線下秀場活動
曾經(jīng)做過一個(gè)秀場，當(dāng)時(shí)的策劃案是拍婚紗照送港澳游?？蛻魧⒃鯓荧@得港澳游的機(jī)會呢？我們這樣設(shè)定：所有訂單的客戶，可以在指定網(wǎng)站上曬出自己最甜蜜的生活照，并自行組織網(wǎng)友進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，一個(gè)月的時(shí)間，票數(shù)最高的選手獲得貨真價(jià)實(shí)的雙飛港澳游。一個(gè)月，你的客戶會為了港澳游而努力投票，那么試想一下，他將會發(fā)動多少親友了解你的影樓基本面？又有什么能在短時(shí)間內(nèi)迅速融入大量準(zhǔn)客戶來關(guān)注你呢？相信只有幾乎“無所不能”的網(wǎng)絡(luò)了。這個(gè)秀場的后期，我們還在網(wǎng)站添加了港澳游體驗(yàn)客戶的游玩花絮，為秀場進(jìn)行線上的持續(xù)保溫。
三、地網(wǎng) 如何整合異業(yè)聯(lián)盟的客戶資源
1、打破傳統(tǒng)思維局限
對于“異業(yè)聯(lián)盟”的理解，首先我們要打破一個(gè)傳統(tǒng)的思維局限，通常我們認(rèn)為能和婚紗攝影行業(yè)掛上邊的異業(yè)商家，無非就是婚慶、珠寶等行業(yè)，那么抱著這個(gè)思維模式去聯(lián)系異業(yè)合作的話，我想大家都知道效果有多差，基本上這種傳統(tǒng)方式的聰明沒有給大家?guī)矶啻蟮氖芤妗槭裁丛S多的保險(xiǎn)策劃案能夠取得一定的成功，就是因?yàn)樘隽松鲜鏊季S。其實(shí)，心有多大，市場有多大，我們的異業(yè)聯(lián)盟商家就有多大的市場。
2、異業(yè)聯(lián)盟取得優(yōu)勢互補(bǔ)
2009年五一期間，我做過一場秀場。在前期沒有任何開發(fā)的前提下，我們選擇了外展，可是我們的客戶在哪里？真的能抓到準(zhǔn)客戶么？客戶會因?yàn)槲覀兊耐庹苟炏掠唵蚊?？不會！這是現(xiàn)階段可以肯定的一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的地方正在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，那么如果依靠散發(fā)宣傳單的手段來進(jìn)行宣傳，更是不可能了。沒有合適的辦法宣傳，如何做秀？這個(gè)難題擺在了大家面前，這時(shí)候，異業(yè)合作就體現(xiàn)出了它的作用。我們決定和一家商場合作，秀場的場地問題由商場出面解決，商場同時(shí)又與其他幾個(gè)商家有合作，將這些商家串成一條龍，這個(gè)秀場的賣點(diǎn)就多了。
