3、真金白銀的誘惑
由于時(shí)間問(wèn)題，案子來(lái)不及準(zhǔn)備禮品，于是選用最傳統(tǒng)的老方案：拍500送500給您1000個(gè)快樂(lè)的理由。接下來(lái)異業(yè)商家之間怎么合作呢？在商場(chǎng)購(gòu)物的朋友，可以憑借購(gòu)物小票到外展現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取免費(fèi)的禮品，禮品是什么？也即我們的免費(fèi)拍拍卡，免費(fèi)拍拍卡怎么用？免費(fèi)卡可以沖抵現(xiàn)金使用，或者如果簽訂婚紗照，免卡可改為免費(fèi)量身定做的全新白紗，這些手段對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是真金白銀的絕對(duì)誘惑，這樣一來(lái)，秀場(chǎng)的客流就不用發(fā)愁了，解決了大部分客源，再加上一些親友單，這樣的一場(chǎng)秀場(chǎng)，也同樣可以成功的演繹出來(lái)。
四、人網(wǎng) 如何利用好老客戶(hù)資源
1、老客戶(hù)關(guān)系的維系
開(kāi)發(fā)老顧客，相信是現(xiàn)階段所有老板最頭疼的一件事情。因?yàn)閷?duì)客戶(hù)資源的頻繁開(kāi)發(fā)，首先是自己的員工開(kāi)始出現(xiàn)疲態(tài)，其次是這部分老顧客也被開(kāi)發(fā)得很疲憊，甚至?xí)虼藢?duì)影樓的行為產(chǎn)生一定抵觸情緒。我去做秀場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)常有老板和我訴苦：您看，您能不能別讓我開(kāi)發(fā)老客戶(hù)了？我給客人打電話(huà)，人家都和我說(shuō)，對(duì)你們的活動(dòng)不感興趣，也不想?yún)⒓幽銈兊乃谢顒?dòng)，以后不要給我打電話(huà)了，再打電話(huà)我就換號(hào)。您看看這位顧客的狀態(tài)，您讓我怎么再開(kāi)發(fā)？我認(rèn)為這其實(shí)是一種畸形的開(kāi)發(fā)老客戶(hù)行為，有其內(nèi)在的原因所在：只有你要搞活動(dòng)了，才想起這部分老客戶(hù)，于是臨陣磨槍?zhuān)s緊開(kāi)發(fā)，無(wú)非贈(zèng)些毫無(wú)創(chuàng)意的小禮品之類(lèi)，那么長(zhǎng)此這樣做，必然會(huì)導(dǎo)致上述現(xiàn)象的發(fā)生。
2、主動(dòng)創(chuàng)造“粉絲”經(jīng)濟(jì)
應(yīng)該如何更好地利用已有客戶(hù)資源呢？我們不要忘了，有一個(gè)很流行的概念叫“FANS”，想辦法讓你的客戶(hù)成為你的忠實(shí)FANS，影樓才能在活動(dòng)中掌握主動(dòng)權(quán)。讓你的客戶(hù)從訂單之日起就能和企業(yè)一起開(kāi)心的玩兒，線(xiàn)上、線(xiàn)下，各類(lèi)活動(dòng)參加的不亦樂(lè)乎，把你這里當(dāng)作一個(gè)可以休息、放松的地方，你設(shè)計(jì)的所有環(huán)節(jié)都讓人倍感輕松愉快，能夠給人真心交流的感受，將心比心，這個(gè)時(shí)候如果你再去開(kāi)發(fā)這些客戶(hù)資源，相信他一定會(huì)欣然接受。
五、結(jié)語(yǔ)
作為影樓老板或秀場(chǎng)活動(dòng)的策劃者，如果能夠透徹理解并準(zhǔn)確抓住客戶(hù)的涵蓋范圍，充分利用好你的天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)資源，把握住這里面存在的無(wú)限商機(jī)，影樓一定能夠做出一場(chǎng)成功的秀場(chǎng)。
