有人問(wèn)我，當(dāng)今新知識(shí)層出不窮，你是如何進(jìn)行知識(shí)更新，在工作中保持領(lǐng)先的？我的回答是：一是博覽群書(shū)，包括書(shū)報(bào)雜志，主要是瀏覽；二是與老板交流，凡是能做老板的可以說(shuō)都是精英，他們多年的功力與積累，都是高度濃縮的知識(shí)，這些花無(wú)數(shù)代價(jià)才獲得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都讓我在極短的時(shí)間內(nèi)消化吸收了，再經(jīng)過(guò)雙方的碰撞激蕩，吐納出來(lái)的東西又是一個(gè)極大的提高，這就是教學(xué)相長(zhǎng)；三是我縱橫中國(guó)接收到的情報(bào)，我們好比是一個(gè)中心氣象臺(tái)，散落在各地、各行業(yè)的客戶就是我們的氣象站，使我們能預(yù)先得知經(jīng)濟(jì)氣象的變化，什么西伯利亞寒流、南海熱帶風(fēng)暴，我們都可提前知道；四是工作室策劃人員還要進(jìn)行大量專業(yè)的調(diào)查研究工作，他們的成果提供給我，團(tuán)隊(duì)的知識(shí)智慧也是我更新知識(shí)的一個(gè)重要來(lái)源。
我常說(shuō)，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，歷萬(wàn)端事，而在這個(gè)過(guò)程中只要你是有心人，留心處處皆學(xué)問(wèn)。但是，優(yōu)秀的策劃人要避免成為讀死書(shū)的學(xué)者，不能只是成為“知道”分子，像個(gè)書(shū)櫥，只有儲(chǔ)存功能；要做學(xué)以致用的知識(shí)分子，就像春蠶那樣，吃的是桑葉吐的是絲?，F(xiàn)在，我們每天跋涉于祖國(guó)的名山大川，穿梭在區(qū)域和城市之間為每一方水土“找魂”，這就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的絕好機(jī)會(huì)。中國(guó)有句古話，一方水土養(yǎng)一方人。它深刻地揭示了一個(gè)樸素的真理：每一個(gè)地域有每一地域特有的文化，每一個(gè)城市有每一個(gè)城市特有的個(gè)性。如何做到“近水知魚(yú)性，隔山識(shí)鳥(niǎo)音”，準(zhǔn)確解碼地域文化，既是關(guān)乎項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成敗的大事，也是對(duì)策劃人知識(shí)水平和學(xué)習(xí)能力的重大考驗(yàn)。對(duì)于偌大一個(gè)中國(guó)，每個(gè)地域的文化底蘊(yùn)更是五彩斑斕，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。因此，如何吃透每一個(gè)地域板塊背后的文化基因，并將其有效地整合、灌注到策劃之中，是優(yōu)秀策劃人的必修課。而在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中，文化常?？梢云鸬交酁樯衿娴淖饔?。
還有，大凡一個(gè)成熟的學(xué)者都有屬于自己的理論體系，而優(yōu)秀的策劃人也必須要有科學(xué)的理論武器，因?yàn)檫@是你得出正確結(jié)論的前提。每一次客戶找到工作室，就是要找我們買方向、買信心、買平臺(tái)，我們常說(shuō)工作室是盤(pán)旋在高空的預(yù)警飛機(jī)，為客戶指明正確的戰(zhàn)略方向，但如果我們分析的方法和得出的結(jié)論都是錯(cuò)誤的，那么客戶根據(jù)我們給予的方向走到最后，其結(jié)果也就可想而知了。如同護(hù)送唐僧前往西天取經(jīng)的孫悟空，如果沒(méi)有能辨別妖魔鬼怪的火眼金睛，恐怕唐僧肉早已成了妖魔鬼怪的盤(pán)中餐了。
而我們手中掌握的超級(jí)法寶，就是獨(dú)特的方法論。我大學(xué)時(shí)的最大收獲，就是讀《資本論》，但我學(xué)習(xí)馬克思的《資本論》不是當(dāng)作圣經(jīng)來(lái)讀，而是與偉人平等地對(duì)話，學(xué)習(xí)他解剖和分析問(wèn)題的手段和方法。后來(lái)當(dāng)記者，對(duì)于一般記者認(rèn)為無(wú)處下手的全國(guó)性選題，我自創(chuàng)了“三者”采訪法：一是領(lǐng)導(dǎo)者——了解全局；二是學(xué)者——有深度研究；三是資深記者——掌握基層情況。通過(guò)采訪并整合這三者觀點(diǎn)，得出了一個(gè)接近于真實(shí)的中國(guó)大勢(shì)輪廓。結(jié)果很短的時(shí)間內(nèi)就寫(xiě)出了“中國(guó)走勢(shì)采訪錄”—這篇對(duì)中央決策有重要參考價(jià)值的調(diào)查報(bào)告。在從事策劃之后，當(dāng)年獨(dú)特的思路和方法，不僅使客戶受益，許多接受過(guò)工作室訓(xùn)練，后來(lái)出去發(fā)展的人也從中受益，感受深刻。
這就是我常說(shuō)的，策劃是一門(mén)復(fù)合性的科學(xué)、交叉科學(xué)、邊緣科學(xué)。它的奧妙之處就在于，將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動(dòng)態(tài)的思維、將量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。它就像庖丁解牛的“手術(shù)刀”，是我們克敵制勝的法寶。但也要注意，策劃不是**的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內(nèi)來(lái)大顯身手。策劃不是神話傳奇，策劃家不是巫婆神漢；策劃也不是太極八卦，策劃家更不是風(fēng)水先生；優(yōu)秀的策劃人是把文化和商業(yè)、知識(shí)和利潤(rùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的人，是整合大師。這就決定了策劃的成功不是靠運(yùn)氣，而是靠現(xiàn)代思維科學(xué)。策劃只有建立在有效地整合多種學(xué)科，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)等的基礎(chǔ)上，才能有生命力。
優(yōu)秀的策劃人還要像刻苦的學(xué)者那樣不但要能大膽假設(shè)，而且更要小心求證。做策劃之前至少要考慮三個(gè)前提：老板判斷、企業(yè)診斷、資源盤(pán)存。第一，老板判斷。企業(yè)的掌門(mén)人怎樣，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化。任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、吃透、充分溝通并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。第二，企業(yè)診斷。對(duì)企業(yè)從哪里來(lái)，今天處于什么狀態(tài)，明天向哪里去要有個(gè)明確判斷。存在決定意識(shí)，出身決定風(fēng)格，對(duì)企業(yè)“來(lái)龍”的掌控，是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。第三，資源盤(pán)存。企業(yè)有哪些資源，除了有形資產(chǎn)，還要注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)和隱形資源，比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持等特殊優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的策劃人來(lái)說(shuō)，不但要考察你的專業(yè)能力，更是在檢驗(yàn)?zāi)愕耐ㄗR(shí)水平。也許別人做事強(qiáng)調(diào)的是點(diǎn)子、點(diǎn)子、點(diǎn)子，而工作室注重的則是系統(tǒng)、系統(tǒng)、系統(tǒng)；別人用人講究的是專業(yè)，工作室更看重的是通才，簡(jiǎn)單概括起來(lái)就是五個(gè)“通”字：看通、想通、學(xué)通、溝通、做通。要做到“五通”，就是要達(dá)到五個(gè)方面的能力：觀察與分析判斷能力、思考與文字表達(dá)能力、快速學(xué)習(xí)能力、溝通和整合能力、執(zhí)行能力，不僅勤于思還要敏于行。強(qiáng)調(diào)“五通”，并不是要排斥專業(yè)能力。就像蓋一棟房子一樣，“五通”是地基，“一專多能”是框架結(jié)構(gòu)。
