活動營銷是非常規(guī)營銷中的一把“利器”。1984年10月，健力寶斥巨資贊助第23屆***而一舉成名，“中國魔水”享譽(yù)海內(nèi)外。時至今日，活動策劃已成為各個企業(yè)產(chǎn)品上市、促銷、品牌提升等等商業(yè)活動中必不可少的選擇，并且是挖空心思，使出“渾身解數(shù)”，變著各種花樣，以充分利用這把“利器”切開市場缺口，贏取商戰(zhàn)的勝利。但任何事情都是一分為二的，有黑就有白，有好就有壞，有成功就有失敗，而作為商業(yè)活動中的一種方式和措施，成功的活動策劃才有可能達(dá)到初衷目的。在幾乎是“活動泛濫”的今天，如何才能成功的策劃一次活動，而這其中又有什么規(guī)律和秘訣可尋呢？
活動策劃的1個基本原則：1個原則即吸引注意力原則
英特爾前總裁格羅夫曾說過：“整個世界將會展開爭奪“眼球”的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀(jì)的主宰?，F(xiàn)代消費(fèi)者接受產(chǎn)品的一個心理過程，即AIDMA模式，在整個心理過程中，首先是以“注意”開始，這是推廣活動的基礎(chǔ)，正是“善始者，求之于勢?！倍诂F(xiàn)實情況中，活動雖多，但一個活動的策劃往往是靠策劃者自己的簡單分析、經(jīng)驗來決定活動主題，來“引導(dǎo)”消費(fèi)者參與，沒有對目標(biāo)費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，充分考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的真正興趣所在，這無疑給活動策劃和產(chǎn)品成功吸引“眼球”增加了操作難度，加大了風(fēng)險系數(shù)。
活動策劃的2大秘訣：
1、巨大：即在活動規(guī)模上，在有限的條件下應(yīng)盡可能提高活動的檔次和規(guī)模，擴(kuò)大聲勢，這樣才有利于擴(kuò)大活動影響面，達(dá)到商業(yè)運(yùn)作的目的。在此次活動策劃中，為了提高活動的規(guī)模，特別邀請了市公證處對本次活動的“公平性、公正性”進(jìn)行公證，省市知名領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評委，大大增加了本次活動的信賴度，提高了活動的聲勢和思想高度?！?br/>
2、大膽：活動策劃一定要敢于做別人沒有做過的事情，“敢為天下先”，這樣才能吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力和興趣，引起社會反響，達(dá)到有效傳達(dá)之目的。此次活動，雖然是一次商業(yè)活動，但我們將此次活動和地方文化結(jié)合起來，提出“弘揚(yáng)地方文化，展現(xiàn)地方風(fēng)采”的口號，從而得各個部門的大力支持和各方的積極響應(yīng)，為活動的順利舉行創(chuàng)造了有利條件和聲勢。
活動策劃的6個基本要素：
一個成功的活動策劃必須把握以下6個基本要素：
1、主體：即活動策劃所服務(wù)的對象，以及通過活動要達(dá)到的目的，這一點必須明確，才能做到有的放矢。
2、市場：活動策劃在確定主題之前，必須清楚了解市場活動的相關(guān)情況及競爭品牌的活動方式，充分體現(xiàn)活動策劃之USP。
3、主題：主題是活動策劃的核心，主題的確定要體現(xiàn)兩個方面：一是和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度要緊密；二是在風(fēng)格上保持統(tǒng)一，又要以USP區(qū)別于其它同類活動。
4、名稱：活動名稱也至關(guān)重要，一定要具有絕對吸引力，避免落入俗套。同時對活動內(nèi)容具有高度的概括性，能有力的吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，激起大家的參與興趣?！?br/>
5、文本：在以上工作的基礎(chǔ)上，一份詳細(xì)的活動策劃文本是活動成功的保障。
策劃文本必須做到面面俱到，詳細(xì)周密，以更好的指導(dǎo)活動的有力執(zhí)行。
6、延伸性：延伸性有兩個方面的內(nèi)容：一是單一活動策劃的延續(xù)宣傳性；二是保持整體活動風(fēng)格上的統(tǒng)一。很多活動在策劃時都忽略了活動宣傳延伸性的問題，活動宣傳隨著活動的結(jié)束而結(jié)束?；顒拥男麄鞑煌谄渌麄鞣绞剑顒拥某掷m(xù)時間特別短，而人們的記憶又具有一定的遺忘周期性，如何讓活動的宣傳效果達(dá)到最理想的效果，延伸性是必須考慮的一個重要要素?！?br/>
活動策劃的最高境界：即無意識的有意識
任何一個企業(yè)，舉辦活動的目的就是要吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意和參與的興趣，以擴(kuò)大影響，促進(jìn)產(chǎn)品銷售?；顒硬邉澴鳛橐环N商業(yè)操作性質(zhì)，為企業(yè)做產(chǎn)品宣傳是應(yīng)該的，但是由于過多的活動只是對消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)制性的商業(yè)灌輸，商業(yè)宣傳是硬性的、牽強(qiáng)附會的，而不是自然的、順理成章的，在逆反心理的作用下，人們?nèi)ヒ苍S只是湊湊熱鬧而已，使活動效果大大折扣。
活動策劃如何實現(xiàn)將商品信息和活動內(nèi)容進(jìn)巧妙結(jié)合，做到無意識的有意識，使目標(biāo)消費(fèi)者自然接受商品信息，是活動策劃應(yīng)該努力去追求的目標(biāo)。
