這幾天也看了一些有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的文章，感受頗深。但是有一點(diǎn)Zeaer比較無奈，因?yàn)樗吹乃芯W(wǎng)絡(luò)營銷文案很多偏重于企業(yè)網(wǎng)站的推廣，或?qū)⑵湟胍粋€(gè)更局限的話題。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷目前之所以不能夠得到更多企業(yè)的認(rèn)同，就是因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)公司或者個(gè)人喜歡將營銷服務(wù)引入一個(gè)狹隘的范圍內(nèi)，致使更多企業(yè)業(yè)主會拿某一單一的服務(wù)視作整體的效果。這時(shí)企業(yè)應(yīng)該提前制定好自己的營銷策劃方案，將所有的營銷活動進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。
一、 加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站推廣的力度。
首先要對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的分析，比如：網(wǎng)站的整體形象是否符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)介紹是否周詳？網(wǎng)站文案是否具有說服力？網(wǎng)站是否具備較高的可信度？網(wǎng)站結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是否鮮明？以這些條件為向?qū)Х治鲞M(jìn)行改進(jìn)，從而進(jìn)一步的提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率提高了，當(dāng)前的問題就是如何將網(wǎng)站推銷出去，也就是為網(wǎng)站帶來更多、更直觀的流量。前面筆者寫過《比較常用的網(wǎng)站推廣方法總結(jié)》一文，因此在這里就不再過多的進(jìn)行重復(fù)。當(dāng)網(wǎng)站擁有不錯(cuò)的流量時(shí)，此時(shí)需要做好網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析工作，盡可能的在原有基礎(chǔ)上更進(jìn)一步了解和改善網(wǎng)站的不足之處。
二、 實(shí)施品牌的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷策略。
為品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文傳播。在一些網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登一些能夠提升企業(yè)品牌形象和知名度的宣傳性文章，最終塑造企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
實(shí)施論壇營銷，利用論壇的互動性與網(wǎng)友進(jìn)行討論，引起網(wǎng)友對品牌的興趣，從而使網(wǎng)友自發(fā)的為品牌進(jìn)行傳播。此點(diǎn)的優(yōu)勢在于針對性較強(qiáng)，能夠很快的激發(fā)網(wǎng)友的興趣，進(jìn)而實(shí)施對外的口碑宣傳。
為企業(yè)品牌開展博客營銷，博客在網(wǎng)絡(luò)營銷中的價(jià)值以及如何開展博客營銷作者已經(jīng)在《澤雅營銷博客》中闡述了很多遍了，因此在這里就予以省略。
企業(yè)品牌的在線問卷調(diào)查，主要目的是獲取企業(yè)潛在客戶的需求信息，以及滿足消費(fèi)者加深對品牌的映像。同時(shí)調(diào)查結(jié)果也可作為企業(yè)公關(guān)傳播的題材。
為品牌策劃富有影響力的網(wǎng)絡(luò)事件營銷，借助一些具有新聞價(jià)值的事件在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布，吸引媒體以及社會團(tuán)體的關(guān)注。從而擴(kuò)散企業(yè)品牌的知名度。
三、 品牌以及產(chǎn)品的后續(xù)營銷策略
此點(diǎn)也是網(wǎng)絡(luò)營銷方案成功與否的必備條件，因?yàn)樗P(guān)系著前期的營銷效果是否能夠有續(xù)維持。我們可以利用先前為品牌塑造的知名度和關(guān)注度，從而更方便的實(shí)施后續(xù)營銷計(jì)劃。
此時(shí)我們可以利用網(wǎng)站等渠道獲取目標(biāo)群體的電子信箱以及鼓勵訂閱企業(yè)的電子雜志周刊，通過免費(fèi)電子周刊的渠道始終與目標(biāo)群體保持親密的關(guān)系，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候免費(fèi)電子周刊也是很好的產(chǎn)品宣傳工具。當(dāng)然最好能夠在這里采取一些獎勵實(shí)施，例如發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠卷、或者比較及時(shí)的產(chǎn)品優(yōu)惠打折信息等。當(dāng)然后續(xù)營銷的手段還有很多，由于時(shí)間的限制，就不在過多的進(jìn)行介紹。
要想將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作發(fā)揮到極致，就需要將這些行之有效的營銷方式進(jìn)行完美的結(jié)合，將每一項(xiàng)營銷任務(wù)落實(shí)到各個(gè)基層。最終達(dá)到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的最佳效果。
