嘉利面業(yè)公司通過這一系列的連環(huán)促銷活動，終于贏得了市場操作的主動權(quán)，其對通路的促銷，使其產(chǎn)品不僅快速鋪到了市場終端，很快達到了與消費者的“零距離”接觸，而且，還借助箱內(nèi)設(shè)獎、包內(nèi)設(shè)卡、免費派送等形式，實現(xiàn)了產(chǎn)品的終端拉力，通過“推”、“拉”結(jié)合，回復(fù)力得到張揚，產(chǎn)品很快就被消費者所廣泛接受，名不見經(jīng)傳的嘉利產(chǎn)品終于憑借一環(huán)緊扣一環(huán)的促銷策略，順利地占領(lǐng)了B市場。
嘉利面業(yè)公司的連環(huán)促銷為何能夠吸引人們的眼球并產(chǎn)生如此好的效果呢？我們不妨來簡單地分析一下它的原因。
1、連環(huán)促銷，疏通銷售通路。其實，不論是有獎促銷也好，還是現(xiàn)金促銷、超值促銷也罷，都是對銷售渠道的一種疏通，嘉利公司通過“控制”通路促銷，對各級分銷商這些“半消費者”實施通路利潤的合理、有序分配。它的好處是：通過連環(huán)促銷這種不透明的操作手法，滿足了分銷商不希望產(chǎn)品價格透明、“一竿子插到底”的內(nèi)心利益需求，特別是促銷品的“新、奇、異”，讓這些“半消費者”們對產(chǎn)品及促銷甚至嘉利的運作模式充滿期待和好奇，最終實現(xiàn)了以促銷拉動通路，以通路帶動終端的“推動”效果，使產(chǎn)品“推力”達到了最大化，產(chǎn)品與消費者磨合的時間縮短。
2、連環(huán)促銷，疏通消費者“心”路。消費者接受產(chǎn)品的心路歷程既是最遠的，也是最短的，關(guān)鍵是通過什么樣的手段來盡量縮短它，實現(xiàn)與消費者的深層、互動溝通，達到“零隔閡”。嘉利公司通過箱內(nèi)設(shè)獎、包內(nèi)設(shè)卡以及免費派送與品嘗活動，直接或間接與消費者面對面溝通，心與心交流。箱內(nèi)設(shè)獎，滿足了消費者對產(chǎn)品促銷的獵奇心理，包內(nèi)設(shè)卡的趣味性、時尚性，則極大地調(diào)動了特殊消費群體——兒童們購買的積極性、參與性以及“煽動性”，在他們自發(fā)的互相宣傳下，產(chǎn)品銷量一路飆升也就不足為奇了。
3、連環(huán)促銷，不斷激活市場。文似看山不喜平，產(chǎn)品促銷亦是如此。嘉利面業(yè)公司通過適時舉行諸如有獎訂貨會、非常六組合等超常規(guī)的促銷活動，不斷給市場注入新的活力和動力，讓市場不斷“鮮活”起來，促銷不僅一波接一波，而且還一波助一波，波波相推，相映成趣，以致高潮迭起，吊足了渠道和消費者的胃口。
4、連環(huán)促銷，關(guān)注細節(jié)。促銷，是洞察和發(fā)現(xiàn)消費者內(nèi)在需求并不斷滿足它的過程。嘉利公司通過送禮送健康的促銷訴求，在訂貨會上適時推出了新品營養(yǎng)系列，滿足了人們追求營養(yǎng)和健康的心理。而針對消費者通過提供免費送貨、贈送營養(yǎng)食譜等超值附加服務(wù)，滿足消費者便利、物有所值之心理。
嘉利面業(yè)公司通過實物促銷與現(xiàn)金促銷相結(jié)合，物質(zhì)激勵與精神激勵相呼應(yīng)的方式，以“連環(huán)促銷”的模式切入市場，多種手段并舉，曲徑通幽，從而最終“俘獲”了銷售通路與廣大消費者的“芳心”，順利占領(lǐng)了市場，達到了銷量提升和品牌提升的雙重市場效果。
