“拍兒童照送兒童成長日記”企劃案

推廣策略

（一）通路推廣

　　我們把目標(biāo)消費群體按使用功能劃分為三個通路：學(xué)校、超市、中大型兒童商品銷售商或服務(wù)商。

　　1、學(xué)校推廣

　　發(fā)掘榮譽點。

　　學(xué)校的切入在包裝電子相冊價值的基礎(chǔ)上，需要找一個能夠讓學(xué)校和家長都能夠接受的切入點，即以一種對優(yōu)秀學(xué)生的獎勵來切入，建立一種長效的合作關(guān)系。例：班級的月成績前三名（優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀少先隊員等等，千萬不能隨便就送）的學(xué)生即獎勵兒童成長日記1冊。根據(jù)不同學(xué)校對宣傳和廣告的承受度，選擇適當(dāng)?shù)男?nèi)宣傳，然后再配合學(xué)生間的口碑和外圍宣傳來推廣（幼、小學(xué)的很多家長都會接學(xué)生上下學(xué)的）。

　　2、超市推廣

　　限量的消費轉(zhuǎn)換。

　　選擇沃爾瑪或家樂福等大型超市舉行親子活動（這些國外的大型超市比較重視對社區(qū)居民的溝通娛樂），對一定消費金額的顧客以超市的角度提供增值服務(wù)。例：顧客單次消費滿100元，既可參加超市和我們共同舉辦的“尋找兒童成長歷程”的親子活動，并免費獲贈我們提供的價值xxx元的兒童成長日記1冊。如果能進一步的話，當(dāng)然還可以再要求超市提供活動期內(nèi)的展位支持。

　　3、中大型兒童商品銷售商或服務(wù)商


　　建立長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　通過對方客戶消費的增值服務(wù)，把影樓的此項服務(wù)作為對方企業(yè)的一種禮品資源，建立長久的合作關(guān)系。選擇的商家可以是肯德基或貝因美或知名的童裝服飾等嬰幼少兒知名品牌商家。合作的范疇可以是短期的促銷活動（如買贈、互折等）、長久的客戶增值服務(wù)（如聯(lián)誼會、品牌推廣會、客戶答謝會等）、共同的捆綁宣傳、品牌的相互推薦等滲入到對方企業(yè)在云南市場的區(qū)域性經(jīng)營行為當(dāng)中。

（二）媒體推廣

　　按不同媒體的不同傳播特性，通過報媒的覆蓋率加上近距離或體驗式的媒體配合展開立體式推廣：報媒+dm單+電子相冊演示+外展。

　　1、報媒：xx時報。建議用1/4彩版加軟文的形式進行廣告組合，突出以情動人的核心訴求。具體報媒的操作建議為，星期一和星期三為500字左右軟文，星期四為1/4彩版加軟文，隔星期一媒體對此次活動的新聞報道（加入免費為孤兒院免費拍攝制作兒童成長日記的圖文），進行跟蹤炒作……報媒的主旨是體現(xiàn)以情動人，突出我們影樓的社會責(zé)任感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，當(dāng)然還有我們的產(chǎn)品。