“拍兒童照送兒童成長(zhǎng)日記”企劃案

推廣策略

（一）通路推廣

　　我們把目標(biāo)消費(fèi)群體按使用功能劃分為三個(gè)通路：學(xué)校、超市、中大型兒童商品銷(xiāo)售商或服務(wù)商。

　　1、學(xué)校推廣

　　發(fā)掘榮譽(yù)點(diǎn)。

　　學(xué)校的切入在包裝電子相冊(cè)價(jià)值的基礎(chǔ)上，需要找一個(gè)能夠讓學(xué)校和家長(zhǎng)都能夠接受的切入點(diǎn)，即以一種對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)切入，建立一種長(zhǎng)效的合作關(guān)系。例：班級(jí)的月成績(jī)前三名（優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀少先隊(duì)員等等，千萬(wàn)不能隨便就送）的學(xué)生即獎(jiǎng)勵(lì)兒童成長(zhǎng)日記1冊(cè)。根據(jù)不同學(xué)校對(duì)宣傳和廣告的承受度，選擇適當(dāng)?shù)男?nèi)宣傳，然后再配合學(xué)生間的口碑和外圍宣傳來(lái)推廣（幼、小學(xué)的很多家長(zhǎng)都會(huì)接學(xué)生上下學(xué)的）。

　　2、超市推廣

　　限量的消費(fèi)轉(zhuǎn)換。

　　選擇沃爾瑪或家樂(lè)福等大型超市舉行親子活動(dòng)（這些國(guó)外的大型超市比較重視對(duì)社區(qū)居民的溝通娛樂(lè)），對(duì)一定消費(fèi)金額的顧客以超市的角度提供增值服務(wù)。例：顧客單次消費(fèi)滿(mǎn)100元，既可參加超市和我們共同舉辦的“尋找兒童成長(zhǎng)歷程”的親子活動(dòng)，并免費(fèi)獲贈(zèng)我們提供的價(jià)值xxx元的兒童成長(zhǎng)日記1冊(cè)。如果能進(jìn)一步的話，當(dāng)然還可以再要求超市提供活動(dòng)期內(nèi)的展位支持。

　　3、中大型兒童商品銷(xiāo)售商或服務(wù)商


　　建立長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　通過(guò)對(duì)方客戶(hù)消費(fèi)的增值服務(wù)，把影樓的此項(xiàng)服務(wù)作為對(duì)方企業(yè)的一種禮品資源，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。選擇的商家可以是肯德基或貝因美或知名的童裝服飾等嬰幼少兒知名品牌商家。合作的范疇可以是短期的促銷(xiāo)活動(dòng)（如買(mǎi)贈(zèng)、互折等）、長(zhǎng)久的客戶(hù)增值服務(wù)（如聯(lián)誼會(huì)、品牌推廣會(huì)、客戶(hù)答謝會(huì)等）、共同的捆綁宣傳、品牌的相互推薦等滲入到對(duì)方企業(yè)在云南市場(chǎng)的區(qū)域性經(jīng)營(yíng)行為當(dāng)中。

（二）媒體推廣

　　按不同媒體的不同傳播特性，通過(guò)報(bào)媒的覆蓋率加上近距離或體驗(yàn)式的媒體配合展開(kāi)立體式推廣：報(bào)媒+dm單+電子相冊(cè)演示+外展。

　　1、報(bào)媒：xx時(shí)報(bào)。建議用1/4彩版加軟文的形式進(jìn)行廣告組合，突出以情動(dòng)人的核心訴求。具體報(bào)媒的操作建議為，星期一和星期三為500字左右軟文，星期四為1/4彩版加軟文，隔星期一媒體對(duì)此次活動(dòng)的新聞報(bào)道（加入免費(fèi)為孤兒院免費(fèi)拍攝制作兒童成長(zhǎng)日記的圖文），進(jìn)行跟蹤炒作……報(bào)媒的主旨是體現(xiàn)以情動(dòng)人，突出我們影樓的社會(huì)責(zé)任感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，當(dāng)然還有我們的產(chǎn)品。