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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些要素

  1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
  (1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
 ?。?)開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
 ?。?)傳播公司的定位

  2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
 ?。?)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
  (2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
 ?。?)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

  3、管理生命周期戰(zhàn)略
 ?。?)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
  (2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

  4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
 ?。?)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
  (2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
 ?。?)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
  (4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

  5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
 ?。?)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
  (2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
 ?。?)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程
 ?。?)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P)

  三、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝
 ?。?)產(chǎn)品線(xiàn)組合決策
 ?。?)產(chǎn)品線(xiàn)決策,包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減
 ?。?)品牌決策
 ?。?)包裝和標(biāo)簽決策

  2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
 ?。?)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格
 ?。?)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)

  3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
 ?。?)渠道設(shè)計(jì)決策
  (2)渠道管理決策
 ?。?)渠道動(dòng)態(tài)
 ?。?)渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

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