主旨：經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，上海顛峰影樓總結(jié)出了一個別出心裁的秀場活動，就是完全打破常規(guī)，放棄了在周末假日做秀的方式，轉(zhuǎn)而利用普通工作日的中午時段，在商圈集中地帶的大型商廈中舉行規(guī)模相對較小，但更具針對性的婚紗秀及宣傳推廣活動。這種秀場最需要明確的就是要對顧客群的定位非常明確，就是大型商圈寫字樓中的白領(lǐng)，從而在秀場內(nèi)容的選擇上便有了明確的依據(jù)，更具針對性，往往可以收到事半功倍的效果。
分析：當(dāng)婚紗攝影的消費(fèi)模式逐步走向冷靜和理智，依靠大規(guī)模的做秀簽單已經(jīng)變得比較困難了，而過去那種大張旗鼓的做秀方式在財力、物力和人力的消耗上更令很多影樓感到頭疼，加之宣傳定位的模糊，都造成了現(xiàn)在秀場不“秀”的尷尬局面，但就整個行業(yè)相對單薄的宣傳方式來說，秀場的作用又是不可或缺的，因此在原有基礎(chǔ)上，對”秀場”的概念進(jìn)行一些更靈活，開放的理解與實(shí)踐是非常必要的。放棄假日而選擇普通工作日安掃較有針對性的秀場活動就是這樣一種有效的嘗試。
1、在寫字樓較集中的商業(yè)街區(qū)上，規(guī)模較大的綜合性商廈的一樓大廳是這種秀場的最佳地點(diǎn)。對很多白領(lǐng)來說，逛街購物并不是假曰休閑的首選內(nèi)容，而平日工作又較忙，就算有拍照的想法，但要拿出時間去了解影樓方面的資訊還是比較困難的。因此近距離的宣傳往往會給他們留下深刻的印象，這里所說的宣傳，重點(diǎn)首先應(yīng)是對影樓品牌的樹立，其次就是針對白領(lǐng)**消費(fèi)能力及軎好的套系推廣等。
2、與假日秀場不同，在時間的安排上應(yīng)以一般公司的午休時間或周五為重點(diǎn)。因?yàn)槭且话愎ぷ髟?，所以時間段的選擇尤為重要。很多白領(lǐng)會利用午休時間到商場購物，或是在商廈”美食街”之類的地方就餐，因此中午的人氣還是比較旺的，選擇這個時段在商廈中心地帶舉辦規(guī)模適當(dāng)?shù)男銏鲂麄骰顒幽軌蛴行У匚最I(lǐng)顧客的注意力。
3、這種普通工作日的秀場如何較好地聚攏“人氣”無疑是一個非常重要的問題，畢竟在這個時段休閑購物的人比假日要少得多，那么做好秀場的配套工作也就極為重要了。應(yīng)該說，這也意味著一種觀念的轉(zhuǎn)變，那就是將“簽單”的秀場在最大程度上變成“宣傳”的秀場，這種宣傳很可能是長期的，需要影樓花費(fèi)一些精力，堅(jiān)持進(jìn)行潛在消費(fèi)群的需求調(diào)查和定向宣傳，如有針對性地向白領(lǐng)顧客派發(fā)調(diào)查表、明確具體內(nèi)容的秀場活動預(yù)告，或是優(yōu)惠券等，吸引他們專門來看，此外，制作一些婚紗拍攝中很實(shí)用的“小貼士”印成宣傳單，可能比單純的促銷廣告效果還要好。
4、秀場宣傳的針對性一定要非常明確。比較來看，周末逛街人還是看熱鬧的多，而一般工作日休閑購物的人就要少一些，所以就不能向一般大型秀場一樣，把圖熱鬧當(dāng)作重點(diǎn)，而是要在前期對白領(lǐng)顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行充分分析，制訂重點(diǎn)針對這一**顧客的應(yīng)季套系，現(xiàn)場布置，活動內(nèi)容，以至宣傳單的設(shè)計等，只有切實(shí)針對這一**顧客需要的秀場宣傳，才能在最短時間吸引他們的注意力，并對影樓品牌或是具體的拍攝套系產(chǎn)生較為深刻的印象。
針對以上幾點(diǎn)建議，浩然認(rèn)為 要把這樣的秀場做到完美最重要的是要有一顆敢拼的心，只要你敢拼，沒有什么是不可能的
