促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意、先入為主的攻勢(shì)，還得善于營(yíng)造全面的氛圍。
首先要懂得促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)空的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：
一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。
二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔 ?br/> 三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。
四、墨攻：新聞營(yíng)銷、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣，提高銷量。比如“世博會(huì)”引申的“鞋博惠”促銷主題。
六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
快，就是領(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。如某縣一鞋業(yè)女老板，生意做得不錯(cuò)，兩個(gè)門(mén)店的年進(jìn)貨額有200多萬(wàn)元，她成功的一個(gè)秘訣就是，她練就了一手海報(bào)字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷行為，令對(duì)手防不勝防。
還有某縣一經(jīng)銷商有兩個(gè)門(mén)店，在大型促銷活動(dòng)中，他都要用一個(gè)“先”字來(lái)定位自己，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來(lái)醞釀，做到消費(fèi)者容易參與，而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至促銷禮品、廣告畫(huà)的制作他都要秘密進(jìn)行。正因?yàn)樗劝l(fā)制人，3年內(nèi)能在當(dāng)?shù)睾隈R突圍，年進(jìn)貨額超過(guò)了150萬(wàn)元。
“全”，要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時(shí)到位，具體如下：
1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架及畫(huà)、開(kāi)業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、KT板畫(huà)、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等；
2、櫥窗物料創(chuàng)意；
3、橫幅、豎幅；
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；
5、氣球拱門(mén)、充氣拱門(mén)或空飄（氫氣球）；
6、禮品采購(gòu)、輔料及其堆頭式陳列；
7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；
8、宣傳車及樂(lè)隊(duì)；
9、營(yíng)業(yè)用音響；
10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏；
11、門(mén)店門(mén)柱溫馨提示牌；
12、其它：車體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等。
另外時(shí)間策劃也要全，趕在當(dāng)?shù)亓?xí)俗、周末、節(jié)假日等人氣旺盛的日子里進(jìn)行。
商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為“快、全”的促銷目標(biāo)開(kāi)路放行。
促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。
