欲望三：性
弗洛伊德認為：性欲驅(qū)動力是最威猛的力量之一，它甚至在兒童時代就已經(jīng)存在了，而且在正常人格和精神病人格的形成過程當中都起很大的作用。因此，弗洛伊德將“性”置于人類欲望“清單”的首位，也難怪“偉哥”如此熱銷、壯陽補腎類保健品層出不窮。更別說國外廣告人把“性”作為大創(chuàng)意的一個工具。但在中國，含有“性”色彩的廣告統(tǒng)統(tǒng)被認為是色情的、淫穢的，聰慧如我的廣告人被廣告法裹住了小腳，值得欣喜的是，還有一些廣告人偶爾不張揚的打打擦邊球，滿足了消費者微弱的沖動。筆者2001年向海王提交的海王金樽軟文《男人到底有多硬》、《女人什么才叫軟》統(tǒng)統(tǒng)被槍斃，文章寫的相當好，但是本分老實的海王人不敢用呀！
《喜歡她、就踐踏她》這是一個木地板的廣告標題，以及《我喜歡和美女發(fā)生關系》——某化妝品廣告標題。這兩個標題都相當不錯，值得欽佩的不僅僅是廣告創(chuàng)作人，企業(yè)的決策者超凡的勇氣更是值得筆者膜拜。
有勇氣的決策者，你為何總是和我擦肩而過，停下來！停下來！和我聊聊廣告，拜托了！——我被無限的創(chuàng)意憋得快要模仿張國榮了。
欲望四：占有欲
一個16歲的男孩，第一次站在一個豪華的商場中央，他看到華麗的衣服、精致的家電、正宗的牛皮鞋和全自動的日本相機。無數(shù)自己想要的東西就在自己面前，他多么希望一個有份量人站出來跟我說：這些東西全歸于你了，他就能被這一瞬間的幸福沖暈在地。但是沒有人跟他說這樣的話，小男孩那天什么也沒有買，灰頭土臉的離開了商場，也就是從那天起，他暗暗發(fā)誓要自己開個商場，這個毛孩十幾年闖蕩下來了，商場沒有開成居然開了一個策劃公司。那個毛孩就是今天的筆者，他絲毫沒有跟讀者掩飾他的占有欲——他活的很純粹。
不可否認，每個人都是有占有欲的，占有欲促使他（她）不斷的想要占有別的人或事物，從而達到控制別人或事物的目的，這種占有的過程是相當美妙并且微妙的。運用在廣告標題中最需要的是恰當?shù)幕鸷?，能撩起消費者的占有欲，并發(fā)生購買沖動，你這個標題就是最棒的。
筆者為某品牌啤酒做的廣告標題：《今夜，她是屬于你一個人的》，制造出啤酒的浪漫和男人的霸占情緒。還有筆者看到的某鉆石廣告標題——《還想逃，我的光芒已經(jīng)擊中你了》以及某手機廣告標題——《世界在你手中，精彩由你掌控》以及某電腦廣告標題——《4880，奔四搬回家》，都屬于激發(fā)消費者強烈占有欲的廣告標題。
欲望五：感情欲
有三種情感支撐一個完整的人生，他們就是親情、友情和愛情，有人曾經(jīng)說過，這三“情”缺任何一個都不是完整的人生；借用商務通的話叫：“親情、友情和愛情一個都不能少”。消費者是有血有肉的，走進了他們的情感世界；把握了他們的感情思維定律，你才能借用廣告把他們煽動起來。
很多產(chǎn)品走感性訴求路線都必須采用這三“情”中的一種或幾種！情感主題是一個非常大的創(chuàng)作空間，這個空間是為那些具有豐富感情的人預備的。只有自身感情豐富才能做個煽情的老手?！?br/>
《如果你沒有看過恐龍蛋，別讓你的孩子跟你一樣》——這是一個動物園廣告標題，直接觸及父母心中那跟脆弱的愛子情弦。《好女人，不會讓心愛的男人受一點點傷》——這是海王金樽的廣告標題，也是海王眾多廣告中最買貨的一個平面標題?！逗每Х纫秃门笥岩黄鸱窒怼贰@個咖啡廣告標題也是廣告語，讓多少哥們、兄弟建立了深厚的友誼。《兒女的心意，父親的補酒》——這個補酒廣告標題，讓多少子女忙不迭地給老父送上一瓶補酒。
好標題直接關系到廣告的閱讀率，為了對得起廣告主給你的白花花的銀子，請創(chuàng)作人還是多花點時間琢磨琢磨標題吧！不要認為標題是三分鐘就能搞定的事情。我要強調(diào)的是：好標題真的很重要，它象是一個年輕、性感的異性。它能在最短的時間內(nèi)挑撥消費者赤裸裸的欲望。
——當欲望變成行動的時候，還有什么產(chǎn)品賣不出去？
