開(kāi)篇導(dǎo)語(yǔ)：全國(guó)著名企業(yè)智環(huán)王雷霆上市，即將席卷全國(guó)11000家藥房……
主導(dǎo)廣告詞：智環(huán)王教育營(yíng)銷(xiāo)，賺動(dòng)中國(guó)。（與今年年底央視評(píng)選感動(dòng)中國(guó)人物，我們的《賺動(dòng)中國(guó)計(jì)劃》無(wú)疑走在了央視的前面。）
文章內(nèi)容當(dāng)然是圍繞教育營(yíng)銷(xiāo)，展開(kāi)了對(duì)智環(huán)王營(yíng)銷(xiāo)前景的描繪。讓經(jīng)銷(xiāo)商看了熱血沸騰，沖動(dòng)無(wú)比。就是這樣的一篇廣告，它的效果之好讓我們始料不及，廣告上的當(dāng)天晚上，我們就接到了50多個(gè)電話，一個(gè)月下來(lái)，我們竟然接到了1200多個(gè)咨詢電話，在沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、沒(méi)有任何資料的情況下，我們?cè)?月份最后3天開(kāi)展追訪，竟然回款了45萬(wàn)元現(xiàn)金，簽定了200萬(wàn)元的合同，其中連問(wèn)也沒(méi)有問(wèn)，直接給我們打款的現(xiàn)金竟然有16萬(wàn)元。所有的這些事情讓我們瞠目結(jié)舌，不可思議！
但接下來(lái)，策劃的執(zhí)行層面就出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題：包括企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，企業(yè)的GMP認(rèn)證，以及經(jīng)銷(xiāo)商的扶持等，一直讓我們十分傷腦筋，到了今年12月份，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍還沒(méi)有建設(shè)好，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)銷(xiāo)售隊(duì)伍也沒(méi)有建立起來(lái)，企業(yè)的GMP認(rèn)證證書(shū)要推遲到2005年的6月份，所有這些事情都大大損傷了員工的積極性，員工工作的熱情和士氣都慢慢地磨得消失殆盡，智環(huán)王的營(yíng)銷(xiāo)工作也陷入了困頓之中，如果等到今年6月企業(yè)GMP認(rèn)證，可能前期所有的工作成果都要化為烏有，企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)都要從零開(kāi)始。
這可能是我做營(yíng)銷(xiāo)策劃以來(lái)，覺(jué)得最心痛，最難受的時(shí)候。我深深地意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。因?yàn)椴邉澋貌坏胶芎玫膱?zhí)行，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了問(wèn)題的。
天下無(wú)痰——看電影，做策劃，到底能不能解決什么問(wèn)題
但不管怎么樣，日子還是要過(guò)的，工作也還是要做的。隨著2005年元旦的歡聲笑語(yǔ)中，馮小剛一年一度的賀歲電影，《天下無(wú)賊》向我們走來(lái)。同時(shí)，一個(gè)苗藥產(chǎn)品，一個(gè)經(jīng)歷了6家策劃公司策劃無(wú)果的產(chǎn)品，一個(gè)前期市場(chǎng)操作虧損了500萬(wàn)元的產(chǎn)品，也向我們走來(lái)。當(dāng)我們接收這個(gè)產(chǎn)品的策劃時(shí)，我們知道，又一場(chǎng)硬仗開(kāi)始了。
這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)痰毒的理論，本來(lái)我們想為這個(gè)產(chǎn)品取一個(gè)質(zhì)樸的商標(biāo)：痰毒凈。但是，營(yíng)銷(xiāo)的電影情結(jié)還是在我心里翻騰，不愿意散去。長(zhǎng)時(shí)間考慮后，于是我們還是把這個(gè)產(chǎn)品命名為“天下無(wú)痰”。又是電影，這可能就是我營(yíng)銷(xiāo)策劃里的宿命吧。
記得天下無(wú)賊里劉德華有一句經(jīng)典的臺(tái)詞，他跟劉若英說(shuō)傻根，“憑什么他不能受到傷害？難道就因?yàn)樗祮?？他?yīng)該明白這個(gè)世界是殘酷的，他不應(yīng)該活在自己天下無(wú)賊的世界里?！?br/>
是的，又一個(gè)以電影命名的藥品，他還會(huì)前期轟轟烈烈地開(kāi)場(chǎng)，后面凄凄慘慘地收?qǐng)鰡?？我們還會(huì)受到同樣的傷害嗎？
我們不知道。知道的，只是已經(jīng)上演過(guò)電影里的經(jīng)典臺(tái)詞。劉德華、劉若英的對(duì)話——“他憑什么不能受到傷害，但他又憑什么要受到傷害呢？！”
“我憑什么不能受到傷害，我又憑什么不能受到傷害呢？！”——難道就因?yàn)槲覑?ài)電影嗎？！
有理想，傻根是好的，有理想，我也是好樣的。
電影最后的結(jié)局是活在自己天下無(wú)賊世界里的傻根沒(méi)有受到傷害。
我希望我的“天下無(wú)痰”也一樣。
也許只有這時(shí)候，只有這句話最能代表我的心聲：這個(gè)世界只有偏執(zhí)狂才能生存。雖然我已經(jīng)忘了它是誰(shuí)說(shuō)的。
但到底什么才是真正的策劃，策劃到底在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)里能扮演什么腳色，能解決什么問(wèn)題，我現(xiàn)在已經(jīng)迷惘了。如果象武術(shù)里有蛾眉、少林、武當(dāng)、華山、青城等派別一樣，策劃是可以分派別的，那么我們這一派又叫做什么派呢，我不知道。也許我這種策劃方式徹頭徹尾就是錯(cuò)的吧。
