4、質(zhì)量定位
質(zhì)量定位的前提是質(zhì)量要穩(wěn)定。任何產(chǎn)品的質(zhì)量獲得都是需要支出成本的，而消費者永遠(yuǎn)是想用最少的錢，得到最好的的質(zhì)量。對于這個問題，解決的辦法是：由商家根據(jù)不同質(zhì)量的產(chǎn)品，羅列出不同價位的不同套系的價目表。諸套系名類繁多、五花八門，但歸結(jié)起來無外乎三大類，即普通、高檔和豪華。建議商家修改一下目前大多數(shù)影樓采用的“累進制”價目表，將自己企業(yè)的質(zhì)量定位中心，放在“主打價位”上。這樣消費者會在我們的引導(dǎo)下，得到最令人滿意的服務(wù)。
5、用人標(biāo)準(zhǔn)定位
經(jīng)常聽到有的總經(jīng)理抱怨員工素質(zhì)低，但是高素質(zhì)的人來了又不能用，為什么？要價太高用不起。這樣，客觀上就產(chǎn)生了一個“什么是本企業(yè)用人的最低標(biāo)準(zhǔn)”的問題。如果企業(yè)認(rèn)真做好了“市場定位”，明確了“為什么人服務(wù)”的問題，那么“用什么樣的人為他們服務(wù)”的問題也就迎刃而解了。
6、廣告文案定位
有了企業(yè)“市場定位”的理念，也就明確了“廣告”是“說話給特定消費群體聽”。當(dāng)你了解了他們的起居住行，領(lǐng)會了他們的喜怒哀樂，洞悉他們的購買偏好后，還不能撰寫出足以打動他們的廣告方案嗎？
三、營利水平低的影樓企業(yè)大都存在以下一種或幾兼有的現(xiàn)象：
1、產(chǎn)品或產(chǎn)品樣式陳舊；
2、企業(yè)機制不合理，壓抑了員工的主觀能動性；
3、由于種種原因，企業(yè)的促銷活動不積極踴躍；
4、價格與市場脫節(jié)；
5、銷售渠道不暢通；
6、管理人員缺乏專業(yè)技術(shù)，特別是專業(yè)市場的必要知識等。
如若影樓各方面管理工作正常，經(jīng)營數(shù)據(jù)系統(tǒng)良好，但營利水平卻一直較低，企業(yè)處尷尬境地地的主要原因是“前有堵截，后有追兵”，即高價位顧客被異地影樓分食殆盡，在本地市場上又要和低價位影樓拼價格。這種情況在全國縣級的一流影樓中，也具有較強的代表性。為迅速擺脫這種困境，我們建議該企業(yè)考慮采用“讓市場、不讓營業(yè)額”的經(jīng)營思路，與鄰近省會城市的某名牌婚紗影樓結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟——加盟連鎖。這樣做的好處在于：
1、市場反正不是你們拱手讓出，而是消費者選擇造成的，所謂“讓市場”，其實并不損傷企業(yè)的利益；
2、如果這種加盟合作是成功的，企業(yè)還會額外分到外流異地的部分營業(yè)額；
3、與名牌婚紗影樓加盟合作，可以迅速提升企業(yè)的管理水平和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并可以得到強大的資源性支援，而這正是企業(yè)能否迅速發(fā)展的一個基礎(chǔ)；
4、由于這種聯(lián)盟是一種市場強勢，一經(jīng)問世必然會在本地同行中造成“技壓群芳”的市場效應(yīng)，也會產(chǎn)生“此長彼消”的結(jié)果。
當(dāng)然，這種合作是需要付出代價的，這和投資合作生意的道理是相同的。
